當前，全球已進入后工業文明時代。在自由貿易及全球經濟一體化的大格局下，中國作為地球村的一員，整個制造業正在面臨深刻的轉型升級。

作為決定中國經濟走向的決定性一步，中國該如何從“中國制造”邁向“中國智造”，如何從“世界工廠”變為“世界市場”，中國的企業怎樣才能成為未來贏家，已成為國內具有遠見的企業不斷思考的問題，也是在變革時代中，企業的生存之道和成功砝碼。

1月10日，貝因美創始人謝宏應邀香港中文大學EMBA中心演講互動，進行了《未來贏家是誰》主題演講。從世界格局、行業趨勢，企業如何在動蕩的市場格局中立于不敗，成為未來贏家等方面，與現場與會者分享了干貨。

貝因美創始人謝宏應邀香港中文大學EMBA中心演講互動《未來贏家是誰》

如何成為未來贏家

當前，互聯網及移動互聯網正在大肆改造行業規則，我國的消費市場正在面臨深刻的改變。

在消費者層面上，懶人經濟和懶人消費悄然興起，足不出戶就能享受到優質的產品和服務，成為了消費者考量品牌的重要因素；在營銷層面上，互聯網技術孕育的大數據營銷和價值營銷、口碑營銷改變了傳統的營銷方式，也改變了品牌的塑造和走向。

由于國內消費者的主權意識勃發，謝宏認為，未來企業的產品方向必將從B2C轉型為C2P即個性化定制模式。而當前的市場變化之快，也難以用傳統的規則來框定，對于企業而言，想要在未來成功卡位，占據有利之地，需用中國傳統哲學中的“道”來設計企業的商業模式，來把握市場最根源的脈絡，把握住日益挑剔的消費者。

塑造一個贏家企業，從企業家的角度來看，需要擁有正確的思想、先進的思維、可行的思路和優勝的執行，并以偉大企業的自我期許和精神，懷道而行。其內在基因，反映在一個企業的領導、制度、文化、員工、創造能力和戰略擴張等能力上。

縱觀一個贏家企業，首先需要擁有先進的理念和與時俱進的商業哲學；其次，需要擁有優良的合伙人精神，強大的組織凝聚力和戰斗力；第三要具有高效務實的戰略運營管理體系，并能夠持續改善至組織優化。具有良好的開放性和共贏共享精神，強大的協同創新能力，才能具備贏家企業的特質。

謝宏還認為，商業模式創新與技術創新結合，將是保持企業持續競爭的核心要素，比如“商業模式創新當屬阿里巴巴，馬云是此中高手，而技術創新例如騰訊的微信，定義了移動社交的方式。但在未來，一個贏家企業必須結合兩者，協同創新。”

一個企業發展從拼膽量到拼資源，到拼企業競爭力。戰略永遠是把控方向的高瞻遠矚。謝宏指出，一個戰略運營良好的企業，必定是以組織運營為中心支點，支撐資本運營、市場運營、產業運營。戰略運作能力，是以優秀研發創新為源動力，用資本運作、產業運作、市場運作圍繞研發創新；把業務創新和管理創新，為核心驅動力的體系化戰略推進。“盡管業務創新和管理創新是兩碼事，但企業必須將兩者從扭和到融合，推進企業的戰略發展。”

貝因美的實踐和探索

早在1992年，貝因美創始人謝宏做出突破性選擇，把多年來利用業余時間研制的一款速食嬰兒營養米粉推向市場，這個決定也造就了如今嬰兒奶粉行業的知名企業——貝因美。

2011年4月，貝因美在深交所上市。歷經20余年發展，貝因美已成為國內嬰童食品領域的龍頭企業。近日，商務部批復原則同意恒天然要約收購貝因美公開發行的A股普通股，也是國內A股市場產業資本要約收購的第一個先例。

在互聯網和移動互聯網大肆改造行業規則的當下，謝宏帶領著貝因美，主動進行B2C向C2P方向的業務轉型，以擁抱日益勃發的“懶人經濟”和市場大趨勢，成為中國智造的企業典范。

從“業務創新”和“管理創新”為核心驅動轉型升級，具體到人才成長和隊伍建設，貝因美公司通過培養計劃以及股份獎勵制度等手段，激勵人才成長。而在管理標準方面，公司也借助近年來隨著企業產品策略改變而進行的企業經營管理流程再造實踐，逐漸培養了一批具有社會良知素質的企業員工與經營團隊。

香港中文大學EMBA中心為謝宏贈送禮品（右為香港中文大學教授陳志輝太平紳士）

謝宏現場答問：

問題一：現代企業應該如何治理團隊？C2P該如何實現？

謝宏：市場需要建立法制的團隊，對于80和90后一代的行為驅動模型完全不一樣，以前是職責驅動模型，企業家是使命驅動模型，對于新一代來說更多的是興趣驅動模型，但是他們的興趣經常變，如何將興趣變為志趣，成為企業要做的事情。

C2P如何實現，首先回到需求的原點，將兩個東西理清，什么是共性的需求和什么是個性的需求，有的需求表面看是個性的，其實是類個性的，是可以將他們集合的。從產品的層面，真正完全個人化的需求還是比較少的。從藝術的人文的層面就比較復雜。服務行業在個性化方面會體現的更充分。

問題二：嬰童企業該如何用您所提出的“生養教體系”來指導自己企業的發展？

謝宏：經濟的后面要有一個文化驅動力，找不到文化驅動力的企業是不可能長久的。文化的內涵是一整套的知識體系。創辦貝因美當時也是因為我有了這樣一個研究，希望應用到產業中去，完成自己的一種使命。嬰童企業要抓的核心，除了要更好的滿足顧客的需求，還有基于社會責任心和歷史使命，因為對象是面向未來的。今天講的未來贏家也有這一層深刻含義。

問題三：貝因美的市場在中國，您對HK和世界市場也都比較熟悉，請問HK對于貝因美來說，在市場策略和發展策略中起到了怎樣的作用？

謝宏：外企進入中國，HK是一個跳板。未來HK也是中國企業走向世界的跳板，所以我們已經計劃把國際總部放在HK。

問題四：如何由made in China 轉為design in China?

謝宏：貝因美現在的供應鏈，完全是國際化的。供應商都是全球最頂級的，目前我們供應商的第三個工廠已經放在了中國。所以第一步就是把工廠放在中國，第二步HR本地化，第三步就是研發本地化。因為中國的消費品本身有很多本土特色的東西，在哪里生產不重要，如何服務好本土消費者，生產的產品符合本土消費者的需求是最重要的。

問題五：國外商家如何加強與中國項目合作的可能性，如果要取得好的效果，需要滿足什么條件？

謝宏：中國市場確實很重要，特別是消費品市場。我們現在的奶粉目前只做中國市場，在配方奶粉行業，去年的產量和規模已經達到全球第五名。因為中國的人口多，所以我們發展的很快。而美國和日本市場加起來都達不到中國這個數字。外國企業要更好地了解中國消費者，就要多請一些中國的本土人才，因為全球化戰略一定要和本土化策略配合。

問題六：您提出的厚德載道怎么講？

謝宏：道和德在中國文化中是最核心的兩個文化元素。德有了沒有道，是成功不了；有了道沒有德，企業如果沒有一顆善心是很可怕的。所以我認為德和道兼而有之這才是最正確的。厚德載物的物不是物質的意思，原先是天下擔當的意思，后來被相當一部分人曲解了。