君樂寶嬰幼兒配方奶粉與蘇寧紅孩子等知名電商戰略合作。

石家莊君樂寶乳業有限公司奶粉事業部總經理劉森淼致辭。

在互聯網時代，機會更多地垂青敢于創新的人。4月12日，君樂寶嬰幼兒配方奶粉在君樂寶奶粉官方旗艦店正式上市并入駐蘇寧紅孩子、天貓、我買網等商城，我國第一家完全依托“網絡直營銷售，電話直營銷售”電商直營模式的奶粉品牌正式誕生。

用互聯網的思維經營奶粉 讓價格與世界同步

一罐900g的嬰幼兒奶粉，英國平均89元，荷蘭平均90元，南非130元，澳大利亞136元，日本147元……中國“榮膺桂冠”，300多元/罐的價格讓其他國家望塵莫及。一罐奶粉價格多少才合理，這可能見仁見智；但國內奶粉價格高出國外1—4倍，其中肯定存在泡沫，這毋庸置疑。

君樂寶奶粉以130元/罐的價格上市，在業內引起了轟動。此前，國內已有多家奶粉品牌先后不同幅度降價，但離國際價格水平仍有很大差距。130元/罐，第一次將國內奶粉價格拉到了國際市場正常價位。

“這一價格是我們充分對比國內外奶粉市場、分析消費者的實際需求和承受能力后，最終確定的。”君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼透露：“新品牌要在最短的時間內獲得消費者認同，品質是首要，價格則緊隨其后?？紤]到目前國內奶粉價格高昂，價格已經直接影響到消費者的購買決心。把奶粉價格拉下來，讓國人享受到品質價格均與國際同步的好奶粉，這讓君樂寶看到了機會。”

要改變整個行業的價格態勢，必須要有敢為人先、打破常規的非常手段。經過反復調研和充分咨詢渠道專家意見，君樂寶乳業最終決定：“用互聯網的思維來經營奶粉，從渠道創新上找突破口。”

實際上，君樂寶專注乳業19年，用戶超過幾個億，品牌認知度良好，在全國特別是華北地區也有渠道優勢。利用既有的品牌和市場渠道，采用傳統的線下銷售模式，并非不可。但是，倘若要在短時間內完成奶粉市場布局，必然會大大增加運營成本。“創新必須要學會舍棄。只要能讓中國寶寶們喝得上優質優價的好奶粉，冒險放棄傳統渠道就是值得的。”劉森淼對此深有感觸。

打造乳粉界“小米” 重新定義奶粉突圍法則

近年來，互聯網大潮不斷向實體經濟滲透發力，電商的魅力正在被越來越多傳統行業所認可。淘寶讓國人養成了網購的習慣，蘋果讓消費者重新認識了手機，小米的火爆躥紅讓民族企業看到了渠道創新的威力。借鑒互聯網模式特別是小米的高性價比營銷模式，改造傳統銷售渠道，去掉中間環節、減少運營成本，這一思路已被包括奶業在內的越來越多的傳統行業認同。

君樂寶以渠道創新成功打破國內奶粉價格瓶頸，這為今后其他乳企轉型高性價比模式提供了經驗，并重新定義了奶粉價格機制，有望成為奶粉電商化的標桿。涉足奶粉領域，君樂寶從一開始就可以大刀闊斧、輕裝上陣，完全采用線上渠道，充分發揮電商短、平、快的優勢，最快地接受互聯網革命的洗禮。這恰恰是它作為新品牌的后發優勢。

以渠道創新率先拉低行業價格，以一流的品質確保用戶放心，這是小米模式成功的關鍵因素，也是君樂寶奶粉快速實現市場突破的核心優勢。而目前奶粉市場被洋奶粉高度壟斷的現狀，也與小米2010年剛剛誕生時的國內智能手機市場類似。經過多年以來的深刻反省、整頓和調整，民族乳企素質和行業自律水平、行業準入門檻，都已經大幅度提升。國產奶粉目前正處于歷史最好水平。據悉，君樂寶奶粉的奶源全部來自自建自控的大型標準牧場，蛋白質、脂肪含量、菌落指數等主要指標高于美國和日本國標，達到歐盟標準；在配方方面，君樂寶與中國營養學會聯合成立嬰幼兒營養合作研發中心，開發適合中國寶寶體質的好奶粉；在生產方面，君樂寶采用全球一流的生產技術和工藝，嚴格追求醫藥級GMP管理標準，建立全流程、可追溯的質量管理體系。劉森淼表示，君樂寶奶粉的質量足以經受時間檢驗，值得消費者信賴。

隨著史上最嚴的《嬰幼兒配方乳粉生產許可審查細則（2013）》出臺、落實和今年2月新乳粉生產許可證下發，新一輪奶粉行業洗牌已經拉開帷幕。每一次乳業巨變，都會有新的品牌抓住機會、迎難而上、贏得市場。“小米”模式能否讓君樂寶在新一輪行業整合大潮中搶占先機，成為民族乳企中率先殺出洋奶粉包圍的黑馬，值得各方期待。