來源：HGB品牌研究院

霸王茶姬為何增長如此快？背后絕非一個單點局部優勢、或是某個咨詢公司的三板斧，而是系統性模塊的組合——戰略力、品牌力、產品力、內容力、滲透力、組織力——也就是HBG系統品牌六力模型當中所提到的品牌體系化增長模型。

01

拆解霸王茶姬的戰略力

從戰略力角度來看，霸王茶姬在賽道選擇、定價策略與戰場布局上均展現出較高水準，構建了堅實的增長基礎。

首先，在賽道選擇上，霸王茶姬選擇了一個大滲透率大賽道——新式茶飲。

同樣是以茶為核心，小罐茶切入的是茶葉禮品賽道，受限于市場容量，其年營收規模至今約為20億元。而霸王茶姬選擇了日常飲用型茶飲，整體賽道規模更大，用戶滲透率更高，復購頻次也遠超傳統茶禮賽道。

更重要的是，霸王茶姬在品牌定位上并未將自身局限于“奶茶品牌”，而是主動將品類認知升級為“水”——即覆蓋用戶日常飲水需求的賽道。這一定位使得其業務外延遠超傳統奶茶品牌。水的市場規模與頻次需求遠高于奶茶，作為實戰派，一聽就能判斷賽道選擇背后的戰略深意。

其次，在定價策略上，霸王茶姬采取了中高端定價，客單價明顯高于行業均值。

這種定價不僅符合品牌中高端定位，同時也為品牌持續增長提供了健康的財務模型支撐。充足的毛利空間，保證了品牌在營銷、渠道滲透、組織建設等方面的資源投入能力。相反，若陷入低價競爭，品牌將面臨無法承擔高質量擴張和人才引進的困境，極易進入惡性循環。

定價背后對應的是對用戶心理的精準洞察。

用戶并非單純依據價格做決策，而是依據需求價值進行選擇。只要需求被精準捕捉，且品牌能夠合理傳達“正價有理”的價值感知，用戶就愿意為之付費。

因此，霸王茶姬規避了傳統奶茶品牌陷入的低價內卷，堅持了基于需求洞察的定價策略，體現了其對用戶決策邏輯的深刻理解。

第三，在戰場選擇與渠道布局上，霸王茶姬同樣展現出領先優勢。

傳統茶飲品牌大多依賴線下單店擴張，節奏緩慢，抗風險能力弱。而霸王茶姬在擴張模式上引入了消費品行業的成熟打法，大幅度強化渠道滲透能力，引入具有快消品渠道擴張經驗的管理團隊，在銷售體系建設、渠道管理、營銷協同等方面形成了規?；瘍瀯?。

在品牌認知上，霸王茶姬也打破了奶茶“小店經濟”的思維局限，將自身定位為快消品品牌。

從品牌認知到運營模式，始終圍繞“高頻消費、高效滲透、規模增長”的快消邏輯進行布局，而非局限于單店運營思維。這一認知上的突破，確保了品牌在規?；瘮U張中具備更高的組織效率和更強的市場占領能力。

02

拆解霸王茶姬的品牌力

在品牌力層面，霸王茶姬在用戶洞察與品牌資產搭建上都初具雛形，但還是存在一些潛在隱患。

首先，從用戶洞察角度看，霸王茶姬精準捕捉到了核心消費需求。

用戶在選擇奶茶產品時，關注的不僅是飲品本身，更在意口感的新鮮度與品質感。霸王茶姬較早識別并錨定了“鮮”這一關鍵需求點，將鮮奶茶作為主打方向，明確了產品價值主張。

此外，霸王茶姬還洞察到，奶茶行業長期以來存在產品口感標準化難度高的問題。

所以，為了滿足用戶對標準化體驗的一致性期待，霸王茶姬在供應鏈建設、產品交付流程上進行了高度標準化設計，保障不同門店所售飲品在口味與品質體驗上的一致性，從而強化了用戶心智中對品牌可預期性的認知。

其次，在品牌資產層面，霸王茶姬完成了品牌資產的初步搭建，但仍存在一定問題：

1.品牌資產界定不夠清晰，存在隱患

2.品牌價值無法觸及用戶，存在“自嗨式”宣傳的現象

雖然后續通過更大規模的渠道滲透，逐漸在用戶心智中形成了獨特印象，但這種先抄襲、后區隔的模式，還是埋下了潛在的品牌資產脆弱性風險。

一旦行業標準提升或用戶認知深化，品牌原始獨特性的不足可能會暴露出較大問題。

從價值傳遞角度來看，霸王茶姬雖然提出了“東方茶飲”等品牌主張，但在實際用戶心智中，相關概念接受度較低。

用戶對霸王茶姬的認知，更多來自于散點式的資產元素，如“原液鮮茶”概念、標準化交付體驗、門店陳列風格等，這些元素相較同行形成了更為統一、規整的大氣印象，構建了一定程度的品牌一致性。

可以肯定的是，在過去幾年中，霸王茶姬整體品牌資產體系保持了相對穩定，避免了頻繁更換定位或盲目多元化擴張，這種一致性延緩了潛在危機的爆發。

但是，風險仍然存在。

春節期間，霸王茶姬已經經歷了一次品牌資產危機，雖然團隊將其視作營銷渠道的個別失誤，但實際上，這是品牌資產體系脆弱性的早期預警信號。

隨著品牌快速擴張、組織復雜度上升，一旦內部系統性管理能力不足，品牌資產的薄弱環節將被放大，甚至可能引發更嚴重的系統性風險。

這種現象在高速成長型企業中并不罕見。

當企業增長速度遠超內部體系化建設速度時，容易陷入自我膨脹的盲區。創始人及團隊往往過于樂觀，忽視了品牌資產體系長期穩定性的重要性，從而導致不可逆的品牌損耗。

因此，盡管霸王茶姬在品牌力構建上取得了初步成果，但如果想要實現可持續發展，就需要盡快補齊品牌體系化管理的短板，加強對品牌資產長期一致性和獨特性的系統化維護。

03

拆解霸王茶姬的產品力

從產品力角度來看，霸王茶姬相較傳統奶茶行業，展現出了顯著優勢——核心在于其對大單品戰略的應用。

在傳統奶茶品牌中，大單品的概念幾乎未被系統認知。許多線下連鎖業態對產品策略的理解仍停留在“多品種組合售賣”的思維模式——在有限時間內，服務人員盡可能推銷更多品類，試圖通過豐富的選擇來滿足用戶需求。這種“組貨”邏輯在傳統線下連鎖中普遍存在，但長遠來看，這種模式難以沉淀品牌心智，也難以形成經營效率。

真正能夠在連鎖模式中實現規?；晒Φ钠髽I，通常走的是兩條路徑：

• 一是以極大SKU量提供多樣化選擇（如大型超市模式）；

• 二是以精選SKU聚焦大單品邏輯（比如胖東來）。

在連鎖經營中理解并有效運用大單品邏輯的企業，普遍展現出更高的商業效率和品牌穿透力。

霸王茶姬正是在線下連鎖茶飲業態中，較早應用并堅持大單品戰略的品牌之一。

通過聚焦大單品，它不僅實現了更高的市場滲透率，提升了單店模型的規模效應，同時也顯著優化了內部經營效率。這是其對比同行，在產品策略上形成顯著領先的關鍵原因之一。

值得注意的是，霸王茶姬所定義的賽道——“水”而非傳統“奶茶”，進一步強化了其產品策略的正確性。

在水這一更大規模、更高競爭強度的賽道上，農夫山泉、娃哈哈等品牌早已通過大單品邏輯實現了規?；瘮U張。霸王茶姬能夠對標快消行業標準，顯然在行業認知上更為成熟，也為其未來競爭力奠定了更好的基礎。

反觀傳統奶茶行業，許多創始人受限于既有行業經驗與個人情懷，無法明確自身是在做連鎖生意、零售生意，還是加盟體系生意，導致在產品策略上搖擺不定，難以形成系統性競爭優勢。而霸王茶姬在大單品戰略上的選擇是正確且符合行業發展趨勢的。

當然，在大單品打造過程中，霸王茶姬仍存在戰術執行層面的問題。

之前就有因“鮮茶”概念引發的用戶輿情危機。表面上是公關問題，本質上卻是對品牌資產底層邏輯的挑戰。

用戶對品牌承諾的質疑，直接沖擊了品牌與用戶之間的信任關系，暴露了品牌資產與用戶心智預期存在偏離的問題。

從邏輯上講，品牌資產與用戶心智應形成雙向互動、互相印證的關系。一旦品牌資產建設偏離用戶真實認知，即使短期增長依然可見，長期風險也已悄然積累。

因此，霸王茶姬必須警惕品牌資產與用戶認知之間的偏差，及時調整并加強系統性優化，以避免潛在危機的爆發。

在產品體系構建上，除了大單品，品牌還需要同步構建科學的產品矩陣與持續創新機制。

目前在持續上新與產品創新流程NPD建設方面，元氣森林、瑞幸等品牌已展現出較強的系統能力。這些品牌發展周期更早，且在產品創新體系化建設上走在前列。

相比之下，霸王茶姬雖然在奶茶行業內部具備領先優勢，但與更成熟的快消品品牌如可口可樂、寶潔、歐萊雅相比，仍存在明顯差距。

未來，如果霸王茶姬無法完善產品創新流程與矩陣布局，僅依賴單一大單品支撐品牌增長，風險將進一步加大。尤其在當前大單品已出現用戶質疑的情況下，缺乏創新儲備將成為限制品牌發展的主要隱患。

因此，系統建設產品創新NPD流程，科學布局產品矩陣，是霸王茶姬未來發展的必經之路，也是品牌可持續增長的必要保障。

04

拆解霸王茶姬的滲透力

可以說，滲透力是霸王茶姬在競爭中最具代表性的優勢之一，也是與其大單品戰略高度結合的重要結果。 霸王茶姬目前的成功，主要源于三大核心要素的疊加：大單品策略 + 滲透能力 + 相對清晰的品牌資產體系。

大單品為其提供了高效率的單點突破能力，而強大的渠道滲透則將這種

突破優勢迅速規?；?；在此基礎上，相較行業普遍混亂的品牌資產水平，霸王茶姬在資產體系上的相對穩定，也進一步鞏固了其在用戶心智中的認知。

同時要注意，奶茶行業整體仍處于較低水平的競爭階段。行業普遍存在低價競爭、無效內卷和高度同質化的問題。

在這樣的背景下，一個品牌只要在產品、渠道、品牌三個關鍵要素中稍微做得比同行更好，就能夠形成顯著的競爭優勢。

霸王茶姬正是通過系統性地提升這幾個基本層面，拉開了與大部分同行的差距，從而在當前低水平競爭格局中脫穎而出。

05

拆解霸王茶姬的內容力

第五個是內容力層面。

整體來看，霸王茶姬在內容力上的整體水平比同行遠超一截。這一點不僅體現在功能價值的表達上，更體現在情感價值的塑造與詮釋上。

無論是功能層面的產品溝通，還是情感層面的品牌敘事，霸王茶姬的內容體系都明顯優于大部分奶茶行業品牌。

這其中，一方面得益于其雄厚的資源投入。

霸王茶姬具備充足的資金實力，能夠聘請優質的創意公司協助進行內容打造，也能組建并持續運營一支高水平的內部內容團隊，日復一日地圍繞品牌資產、功能價值與情感價值，持續輸出符合體系要求的內容。

雖然喜茶、奈雪的茶等品牌也具備一定優質內容產出的能力，但由于定位相對小眾，內容滲透力不足，導致整體市場影響力有限。小眾內容疊加小規模滲透，難以與霸王茶姬形成有效競爭。

相較之下，霸王茶姬憑借：

• 大滲透能力

• 持續優質的內容生產

• 大單品戰略的加持

• 東方文化元素的品牌資產支撐

形成了初步的系統性品牌運作體系，可以視作其內容力建設的1.0版本。

這種體系化的內容能力，既強化了品牌功能價值的輸出，也建立了情感認同，成為霸王茶姬在行業中進一步拉開差距的重要支點。

06

拆解霸王茶姬的組織力

最后是組織力層面。

組織力本質上是每一家企業背后最核心的支撐系統。

市場上所看到的產品、營銷、內容，最終都是由組織力推動和實現的。因此，企業之間真正的競爭，不僅僅是單點戰術層面的競爭，更是整體體系化效率的較量。

體系化效率可以分為兩大板塊：

• 一是品牌與業務體系的體系化，

• 二是內部組織運作的體系化。

組織體系是否健全，將直接決定企業整體的反應速度、執行力和持續發展能力。

現實中，企業之間在組織力層面的差異非常大。

信息流動的速度、能力體系的完備程度、跨部門協同的緊密度，都會直接影響企業的整體效率。能否像七巧板一樣，將各部門與人才高效組合與協作，決定了組織力的上限。

從這點來看，霸王茶姬的組織力具有明顯優勢。

憑借強大的資本實力，霸王茶姬能夠在市面上挖掘到大量優秀人才，其陸續吸引了來自星巴克、小紅書等頭部企業的人才，組建了相對年輕、活力充沛的核心團隊。

人才的堆疊，從概率上而言，確實可以顯著提高組織運作的質量。

只要組織管理得當，擁有高質量人才梯隊，本身就是一種極具競爭力的資源積累。

當然，也會存在一定隱患。

即使集結了大量優秀人才，是否能夠實現高效協作、是否能真正做到因人施用、優勢互補，仍有待進一步檢驗。

國貨品牌普遍存在內部增長快、體系建設滯后的現象，人才資源在一定程度上仍面臨使用效率不足和流動性高的問題。

對人才本身來說，加入快速增長型品牌，也更多是基于個人事業成就與短期成長預期，而非基于系統化發展規劃。因此，即便短期內堆砌起了強大的人才陣容，若缺乏系統性的組織機制與文化沉淀，長期來看仍存在不小的管理挑戰。

總體而言，霸王茶姬在組織力建設上，已經明顯領先于傳統奶茶行業以及一部分新興咖啡賽道品牌。憑借資本力量和資源集中效應，其組織厚度已初步成型，成為支撐品牌

快速擴張的重要底層力量，也是目前競爭優勢體系中不可忽視的一環。

品牌背后，大道至簡

無論是早期發家階段家族背景的支持，還是后續多輪融資帶來的資本助力，資本力量對于霸王茶姬能夠實現快速增長起到了決定性作用。

在今天的市場環境下，單純依靠自我造血，幾乎不可能在短時間內完成大規模的人才招聘、大范圍渠道滲透，或者承擔高額的品牌咨詢、內容制作等費用投入。霸王茶姬能夠同步推進多個高成本動作，本質上正是資本賦能下的結果。

因此，當我們回溯霸王茶姬這一案例，可以清晰地看到： 任何一個企業，不論是階段性成功還是長期成功，背后都必然是系統性因素共同作用的結果，絕非依靠某一個單點局部動作所能實現。

作為企業創始人，必須深刻理解這一點： 既然企業增長是一個系統性工程，創始人自身也必須系統掌握品牌方法論與底層增長邏輯，包括：

• 品牌為什么增長？

• 增長的真正來源是什么？

• 應該做什么、在不同階段如何布局預算？

• 如何搭建人才體系，模塊化推進團隊協作？

這些都不是可以依靠經驗主義或短期技巧解決的問題，而是需要基于系統認知、系統落地的方法論來推進的。

也因此，希望大家在研究品牌案例時，千萬不要只停留在表面學習，比如：只學霸王茶姬的包裝設計、文案內容、狼性打法，或者簡單效仿高薪挖人策略。

表面動作如果脫離了系統性運營基礎，不僅無法復制成功，反而會造成對組織和人才的巨大消耗。

品牌從根本上說，是一項體系化的長期工程。任何想要真正做強品牌的企業，必須回到品牌體系化的底層邏輯，從系統思維出發，系統搭建與優化品牌資產體系。