文：李東陽

來源：李東陽朋友圈（ID：LDYMarketing）

特朗普“四海以內，罔不臣服”的美夢，大抵是驚醒了！

除了自身主動上演川劇變臉，改口要對華關稅大幅下降，美國也有十幾個州因關稅政策要把特朗普政府告上法庭。

最要命的是，美國普通民眾開始被各種商品漲價所影響，轉頭“討伐”特朗普。

如果這些還不足以使其擔憂，那么商業場上的松動或許值得特朗普頭疼。

還記得在美方挑起關稅戰前夕，美國零售巨頭沃爾瑪公司打起了“將關稅負擔轉嫁中方”的歪腦筋，送上約談大禮包之后才老實。

4月24日，“沃爾瑪中國”微信公眾號發布消息，為了積極響應內外貿一體化發展的號召，沃爾瑪為符合條件的外貿企業開設綠色通道，簡化準入流程、加快審批效率，助力相關企業快速開拓國內市場。

當時就有美國媒體指責沃爾瑪響應中國政府號召的計劃，旨在“幫助中國出口商在國內銷售商品”，也是“為了平衡此前要求中國供應商承擔部分關稅上調代價的要求”。

4月29日，有媒體報道，在貿易爭端導致貨運量銳減后，沃爾瑪和其他美國主要零售商已通知中國江浙地區的部分制造商恢復供貨。

圖源：微博@新浪財經

除此之外，家得寶（Home Depot）、塔吉特（Target）等零售巨頭都有意恢復發貨。

而且這一次沃爾瑪的態度很明確，表示新進口關稅的成本將由美國客戶承擔。

看到這里，誰離不開誰的爭論我想終于可以結束了，一個明顯的信號是美國零售業已經支撐不住了。

其實從過往來看，中國出口商長期走的是薄利多銷的路線，承擔不起再被壓價，但中國的很多產品是美國零售市場的剛需，短時間內很難找到替代品，所以吃回頭草是必然的。

到了退無可退的階段，承擔后果的只能是美國消費者。

咱們的制造業走過這么多年已經很成熟了，普通消費者最強烈的感知應該就是內卷，一件商品在不當的平臺、不同的地方有不同的售價。

這些商品價格在國內經歷了一輪輪的洗禮，性價比變得極高，和外國商品站在一起更顯得閃閃發光，所以最終結果就是即便加了關稅，中國制造還是可以凸顯出性價比，讓你不得不選擇。

值得一提的還有沃爾瑪在其中的“成本轉嫁游戲”，很忙但也很好笑。

眾所周知，沃爾瑪的商業模式始終以“絕對低價”為核心競爭力，但其背后是一套高度依賴供應鏈壓榨的商業邏輯。

數據顯示，沃爾瑪全球采購中60%依賴中國供應商，合作企業超1.5萬家，但中國市場對其整體營收貢獻不足3%。

這種不對稱的關系，使得沃爾瑪無休止的對中國供應鏈提出無理要求，更深層次的矛盾在于，沃爾瑪的壓價行為與美國政府的關稅政策形成“美式雙簧”。

圖源：封面新聞

可能你會好奇為什么咱們面對不公平商業行為時，很多時候只能被動接受，這背后是中國制造業的痛點所在：定價權喪失。

盡管咱們擁有全球最完整的產業鏈，但不少中小企業仍然依賴薄利多銷的訂單生存，因此在國際分工中處于“微笑曲線”底端，這種畸形分配源于技術壁壘與品牌弱勢的長期積累，以及國內產能過剩引發的“內卷化”競爭。

這條破局之路非一朝一夕所能走通，首先法律與監管武器是一定的，如之前商務部約談給到了沃爾瑪壓力。同時供應鏈同盟與議價權整合必不可少，團結力量大。

當然了，打鐵還需自身硬，搞產業升級與市場多元化迫在眉睫，如智能制造和品牌化轉型可突破代工陷阱；借助“一帶一路”與RCEP開拓東南亞、中東市場，降低對美依賴。

不過當美國零售業務難以維持的那一刻，沃爾瑪還是選擇了低頭。

沃爾瑪的困境預示著一個新時代：當關稅從偶發變量變為常態成本，零售業的競爭力將從“價格戰”轉向“供應鏈韌性+財稅策略”的復合比拼。中國制造業憑借產業集群優勢和數字化能力，正在打破傳統零售巨頭的渠道壟斷。

一個不可否認的事實是，外國品牌想在中國贏得消費者，實力一定要足夠硬，尤其是對于美國、日本天然跟咱們不對付的兩個國家，帶來的直接后果是，商業競爭很容易摻雜其他的場外情緒，給國產品牌蒙上一層厚厚的濾鏡。

當然這背后也代表著特朗普的讓步，因為壓根拿不到中國供應商的關稅，反而使得美國民眾的日常生活受到了嚴重影響，美國民眾的怨聲載道將比全世界加起來的批評對特朗普更有殺傷力。

這不單是沃爾瑪一家企業的問題，據央視新聞報道，當地時間4月29日，在亞馬遜宣布將開始標注特朗普關稅政策帶來的商品額外成本后，特朗普政府當日對亞馬遜發起猛烈抨擊。

圖源：微博@觀察者網

亞馬遜也撐不住了，表示“在產品標價旁明確顯示關稅所占金額比例”，意思是要赤裸裸的展示向美國消費者展示特朗普關稅政策如何推高商品價格，這不相當于傷口上撒鹽。

事實上，受新關稅政策影響，美國的電商平臺已經有部分商品漲價。

有媒體介紹，自4月第二周以來，美國電商亞馬遜平臺上的賣家已經上調了近1000種商品的價格，平均漲價幅度接近30%。

普通消費者沒興趣也沒能力為價格上漲買單，企業就會難以規劃經營，據央視新聞消息，路透社近日刊文說，受美國關稅政策影響，部分賣家選擇退出美國電商巨頭亞馬遜會員（Prime Day）全球購物促銷活動。

有點像之前咱們取消電商節一樣，雖然受影響的方式不同，但最終都是商家撐不住了，消費者又得不到好處。

如今看來，類似沃爾瑪這樣扛不住的美國商家只是個開始，之后還會有更多的企業加入其中。

這不是危言聳聽，也并非盲目自信，之前在特朗普第一個總統任期出任首席經濟顧問的加里·科恩公開表示：美國對中國加征的關稅將產生“劫貧濟富”的負面效應。

因為美國從中國進口的很多都是日用品，這是普通民眾日常生活離不開的，所以那些低收入家庭勢必會受到影響。

沃爾瑪的低頭不僅暴露了美國企業的庫存，更暴露出特朗普的底牌。

普通民眾的生存智慧往往比經濟學家更接近本質，超市里瘋狂搶購商品、衛生紙都一個不剩，這些看似非理性的囤積行為，實則是脆弱個體對系統性風險的直覺防御。

當沃爾瑪的貨架成為全球化供應鏈的末梢神經，當紐約港的集裝箱堵塞牽動重慶工廠的流水線，普通人只能用最原始的方式守護著對物質世界的掌控感。