來源：零售眼界

01

沃爾瑪被“約談”

怎么回事？

2025 年 3 月 11 日，中國商務部等部門對全球零售巨頭沃爾瑪展開約談，緣由是其要求部分中國供應商大幅降價，試圖將美國對華加征關稅的成本轉嫁給供應鏈上游企業與中國消費者。

根據多方信源披露，沃爾瑪近期要求中國供應商在廚具、服裝等品類中降價10%，以抵消美國政府對華商品加征的20%-61%關稅。這一要求幾乎等同于將全部新增關稅成本轉嫁給上游供應商，而中國制造企業的平均利潤率普遍低于5%，接受降價意味著直接虧損。（信息來源：零售商業財經）

沃爾瑪的邏輯看似簡單：其核心商業模式依賴“低價+規模效應”，美國市場因通脹和消費疲軟難以漲價，只能向上游施壓。然而，這一行為觸碰了多重紅線！

根據央視網信息，這次約談有以下幾個值得關注的信息點：

——沃爾瑪單方面要求中國企業降價，可能造成供應鏈斷裂的風險，損害中美企業和美國消費者的利益。

——沃爾瑪臨時要求中國供應商降價，有違反商業合同的可能。這樣會擾亂正常的市場交易秩序。

——美單邊加征關稅傷害中美企業，中美企業應該攜手共同應對。

——如果沃爾瑪執意如此，那等待沃爾瑪的，就不只是約談了。

02

成本分擔必須公平

責任轉嫁不可持續

中國商務部的約談，既是對沃爾瑪商業行為的警示，亦是對全球供應鏈規則的一次重申——成本分擔必須公平，責任轉嫁不可持續。

根據大洋網數據報道：作為全球采購巨頭，沃爾瑪每年從中國采購超90億美元，占其全球采購總額的70%。沃爾瑪長期以來為保持競爭優勢采取低價采購商品的策略，其供應商的利潤空間也較為微薄。據相關供應商透露，中國制造業長期以2%～10%的微薄利潤率承接沃爾瑪訂單，在利潤空間普遍不高的背景下，有些供應商降價2%—3%就已面臨虧損風險。（信息來源：大洋網）

在擁有充分“議價權”的沃爾瑪面前，中國供應商甚是“卑微”，或許是懷揣“有生意就做的本意”，如今卻變成了變本加厲，在不確定的經濟環境之下，就連關稅的成本同樣成為“壓榨”的一個環節，讓原本疫情后生意不好做雪上加霜。

面對不公平的境遇，有的供應商可能選擇妥協，但退步可能迎來的不是尊重，面對不公平，國家這一次成為了“保護傘”。

沃爾瑪的困境，本質上是全球化供應鏈主導權轉移的縮影。過去二十年，美國企業通過規模效應掌握定價權，中國則以“世界工廠”的角色支撐其低價策略。然而，隨著中國制造業向“價值中樞”升級，這種單邊優勢正在瓦解。

數據印證了這一趨勢：

• 沃爾瑪全球采購量的60%依賴中國供應鏈（數據來源：江蘇新聞）。

• 中國市場對沃爾瑪的貢獻持續增長：2025財年全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元（約1473億元人民幣），較2024財年的約179億美元（約1287.33億元人民幣）有顯著增長（數據來源：沃爾瑪財報）。在中國消費者強勁的消費能力下，山姆會員店擴張勢頭強勁。

這些數據揭示了一個現實：中國不僅是供應鏈的“生產端”，更是不可替代的“消費端”。沃爾瑪若執意將成本轉嫁給中國供應商，可能同時失去成本優勢與市場機會。

而此次事件的影響已遠超個案范疇，對全球零售業至少釋放三重信號：

——供應鏈韌性成為核心競爭力

疫情與貿易戰的雙重沖擊下，企業需構建更具彈性的供應鏈體系。沃爾瑪試圖通過壓價維持低價策略，卻忽視了供應鏈斷裂的風險。相比之下，或許本土化、柔性化的供應鏈模式更能抵御外部沖擊。

——商業倫理與法律監管的雙重約束

沃爾瑪的降價要求暴露了跨國企業在利益驅動下的倫理失范。若企業僅以股東利益為導向，忽視供應商生存權與消費者福祉，終將反噬自身。各國監管機構對此類行為的干預（如中國反壟斷法、歐盟供應鏈法案）正成為新常態268。

—— 貿易政策的“回旋鏢效應”

美國加征關稅的本意是保護本土產業，但沃爾瑪的轉嫁行為表明，關稅成本最終由美國消費者和企業承擔。從沃爾瑪此次“搬石砸腳”的操作，也進一步警示企業重新審視貿易政策的實際代價。

03

低價不等于壓榨

商業環境需要公平健康

沃爾瑪被約談事件，恰似一面棱鏡，折射出全球化從“效率優先”到“責任優先”的轉型之痛。當低價策略遭遇倫理拷問，當規模效應碰撞公平原則，零售巨頭的真正挑戰不再是市場份額的爭奪，而是如何在利潤與責任之間找到平衡。

在如今國際環境不確定，低價策略橫行的現狀之下，不僅是沃爾瑪，還有一些本土企圖以“低價”提升市場占有率的企業，一味的低價或許在初始可以嘗到甜頭，但長此以往，只會層層壓縮，我們試想當供應商未能在交易中獲得利潤，進一步去與生產端進行議價，生產端在“成本”上反復計較，無心創新，也無心思考消費者所需，那么最初以低價打動消費者，最終也會因此失去消費者。能夠可持續發展的，是所有環節的人都能獲益，才能實現共贏，推動商業健康持續發展。

04

國內零售企業手捧“金飯碗”

要懂得如何轉換成“真金白銀”

國際零售巨頭在動蕩環境中仍需要依托中國制造維持商品流轉，本土企業更應重新審視手中這把"金飯碗"的含金量——這不是簡單的地理區位優勢，而是經過四十年產業鏈進化形成的生態級競爭力。

中國零售業需要完成的，是從供應鏈紅利享用者到規則制定者的身份蛻變。

站在產業變遷的臨界點，中國零售企業需要的不僅是利用供應鏈，而是重新定義供應鏈。然而，這個轉化過程充滿悖論：既要保持制造端的規模韌性，又要培育消費端的敏捷創新。

當所有的零售企業能夠真正意識到、正確認知到中國供應鏈這個“金飯碗”的含金量，合理地、科學地將“金飯碗”轉化為兜里的“真金白銀”。而深究其背后的邏輯或許就藏在沃爾瑪貨架上那些"中國制造"商品的價簽背后——那里不僅有成本數字，更應閃耀著價值創新的光芒。

結束語

貿易戰沒有贏家，但危機亦是轉機。中國供應鏈的韌性、全球消費者的選擇、企業的責任覺醒，終將推動產業鏈走向更公平、更可持續的未來。這場博弈的最終答案，或許藏在一句樸素的商業真理中：

真正的競爭力，源于對每一環節價值的尊重。