“企業家最重要的職能在于把握機會，而不在解決問題?！?/p>

管理學大師德魯克的這個判斷，在此刻獲得了前所未有的共鳴。如今的現實正在告訴這群人，有些問題，就是會讓你感到無能為力。

比如，消費低迷。

今天你遇到某個品牌的掌舵人，大概率會聽到一聲嘆息?！按媪繒r代”早已被預見，可真正到來的一刻才知道，其中的艱難遠超想象。

要怎么辦？大家的答案很一致：“活下去、比命長?！?/p>

“活下去”可以等風來，“比命長”必須追風去?？删烤箲撓蚴裁捶较虮寂?？

“悲觀的人贏得現在，樂觀的人贏得未來?！眱|邦動力相信，不論在任何環境，一定有值得把握的變量，可以讓品牌們穿越周期。

1個月前，億邦動力陸續向以品牌為主的消費領域發出了80逾份邀請函，希望通過一場“億邦新競爭力品牌大會”，跟行業一起面對最真實的現狀，討論出前行的方向。

最終，來自里斯品類創新戰略咨詢、SINSIN、檸檬向右、認養一頭牛、白小T、秋子文化、魅KTV、色界美妝、麥芽傳媒、一知智能、極?？萍?、冰希黎、分眾傳媒、東邊野獸、柚香谷、燈塔水母、中通云倉科技等企業的17位“勇士”應邀出席了這場頗具英雄主義的盛會。

耀眼的聚光燈下，毫無保留的分享之間，品牌穿越“小周期”的底層邏輯呼之欲出。

01

普惠紅利不再 品類潛藏機會

“在有增長的平臺品牌沒利潤，在有利潤的平臺品牌沒增長?！笔钦{侃，也是現實，但和平臺無關。

今年上半年，我國社會零售總額只有3.7%的增長。今年6月，公認的消費風向標美妝行業，首次出現下滑。低價也沒有帶來預期的效果，數一數二的電商平臺，或遭遇低價戰略的反噬，傭金收入慘淡，或直接坦然承認增長不可持續。本質上，是紅利時代下的普惠增長不再，增長開始流向部分品牌。

618期間，天貓公布了一組數據：576個創立3年內的新品牌拿下天貓趨勢品類第一。這些年輕卻能在惡劣環境下獲得增長的生力軍讓整個行業看到，結構性機會依然存在。

“一個精準的定位，是打造爆品成功的一半?！?strong>SINSIN聯合創始人諶洪日說到。定位于“輕塑時尚引領者”的SINSIN就是這些生力軍之一，也是從一個細分品類切入市場，成功塑造“品牌即品類”的典型代表——“鯊魚褲=SINSIN”已經深入人心。

做出鯊魚褲爆款，源于SINSIN對傳統產品的創新。傳統鯊魚褲的確塑形，但會緊到不舒服，外觀也不足以外穿。SINSIN在傳統鯊魚褲基礎上，兼顧了舒適、時尚的特點，讓SINSIN鯊魚褲達到了一種適用于女性各種生活場景，同時又能和各類衣服百搭的狀態，或者簡單講，讓消費者擁有了一件又簡單又好看的功能性服飾。

過去一段時間，檸檬茶飲成了熱門賽道。其中的檸檬向右，因為不斷創造各類“檸檬茶+”飲品，在社交媒體中收獲了大量“自來水”。而作為新銳品牌，檸檬向右已經進駐了上海各家高端商場。一切的基礎是，它成功做到了現制檸檬茶最難做到的事兒，同時實現酸甜平衡、香氣均衡、冰度適宜。

據檸檬向右CEO徐柏鶴介紹，檸檬向右的檸檬味，是由三個完全不同品種的檸檬組合而來?！坝胸撠熖峁┫銡獾?，有負責提供酸甜口感的。我們的茶坯都是定制的。我們的茶放至常溫都不會有苦澀的味道?！碧岬疆a品研發，他難掩興奮。成立三年，檸檬向右已經累計研發并上新了180多款產品。

這樣抓住品類機會的品牌還有很多，但我們會發現，他們沒有把賽道重新做一遍，而是實在地對品類進行了創新。

“提升運營效率并不是戰略，戰術的勤奮無法解決長期的戰略增長?！闭\如里斯品類創新戰略咨詢中國區合伙人何松松指出，“行業卷的本質，是因為品牌們在進行同質化下做到‘更好’的競爭。但其實，‘不同’勝過‘更好’，破卷之道，就是創造不同?！?/p>

何松松還指出了當下品牌在品類創新時常常會陷入的誤區：“新老并存、戰略騎墻”，“依賴數據、跟風布局”，“完全依靠決策者的個人喜好”，“運營協同”，“老品類，新品牌”等。與此同時，他也分享了里斯預盤的三個百億級新品類：功能性面料的服裝、魔芋食品、文創、健康瓶裝茶飲、麻辣口味中餐。

但不得不承認，能夠重新選擇賽道的機會并不多。那些已經形成一定規模，或者已經在賽道實現TOP1的品牌，需要思考另一件事：下一個階段，繼續把銷售當成品牌增長最重要的指標，就能更上一層樓嗎？

02

消費不止購物 還有情緒和體驗

最近，瑞幸的一個聯名，讓《黑神話：悟空》進入了消費領域的朋友圈。

短短一天，這個國產3A游戲燃爆了幾乎所有社交媒體。幾乎整個直播圈都在跑圖，有人興奮于多年之后通關游戲的興奮感又回來了，也有人傷感八戒和蜘蛛精的愛情BE……一個游戲，給男性和女性都提供了情緒價值，怎么能不爆？

今天的消費者，不止買工具更要買玩具，不止要購物更要買開心。二次元的爆發，就是源于這樣的消費變化。

有公開數據顯示，我國二次元產業規模2026年有望達到1200億元。國內泛二次元用戶在2021年已經達到約4.6億。而今年“谷子”消費達到高潮，1月至4月，全國“谷子店”搜索詞同比增幅超過8000%，老商場們甚至可以被“谷子店”盤活。

“‘吃谷’能給用戶提供一個良好的一個情緒價值，比如TA買到自己喜歡的谷子，會有一個陪伴感和一個滿足感在里面?！?strong>秋子文化創始人李洪欣用幾個由“谷子人”創造的現象級行為，向行業分享了年輕二次元用戶的勢能。

除了谷子這類“電子布洛芬”，年輕用戶的情緒價值也可能來自看似傳統的行業——KTV。

“仔細觀察清明上河圖會發現，其實上面的各行各業現在都有。所以從來沒有夕陽產業，只要抓住了底層邏輯?！?strong>魅KTV創始合伙人兼CEO湯紅偉的這句話尤其令人印象深刻。

唱完歌可以評分，支持AI修錄音，制作MV，包房內可以打碟……魅KTV一面縮減了傳統KTV對餐飲、桌球等無關場景的外擴，一面更加聚焦的致力于讓唱歌這件事兒本身擁有更多元的娛樂方式，徹底翻新了KTV的用戶體驗。

配合更精悍高效的單店模型，更受年輕人喜愛的夜店風格，以及可以直接觸達消費者需求的自研系統。魅KTV成為了唯一一家拿到國際頂級投資機構投資的KTV品牌，同時也實打實的成了在營門店行業第一的KTV品牌。

體驗一直是實體店業態無法取代的優勢，體驗也正讓用戶回歸線下。色界美妝WOWCOLOUR誕生于美妝集合店涌現的時期，如今也開始借勢“體驗消費”，對門店進行著升級。

“行業環境的變化根本源于消費群體在變化，潮流趨勢本質是用戶生活方式的變化。美妝集合店可以充滿美妝色彩氛圍，給用戶帶來極致的多巴胺快樂?！?strong>色界美妝CEO陳春晏強調，“新一代的潮流空間必須要有體驗，否則消費者沒有理由到線下去購買一個標品?！?/p>

在新店型中，WOWCOLOUR在新銳國貨的基礎上豐富了新銳日韓美妝，將門店視覺調整為年輕人更接受的輕時尚色彩，更在門店中增設了多元的微體驗服務，比如去黑頭、紋眉、編發，甚至可以去化一個演唱會應援妝容，將門店打造成了年輕人的多重體驗和社交陣地。

那么線上還有新的體驗嗎？答案指向了短劇和AI。

一分鐘劇情里有七八個轉折和五六個想不到，短劇憑借獨特的節奏刺激著用戶的爽點，讓相當一部分用戶欲罷不能。有韓束等成功案例在先，短劇也成為了品牌不可忽視的新營銷陣地。

艾媒數據預計，2027年微短劇市場規模將突破千億。而根據中國互聯網絡發展狀況統計報告，我國近11億的網民中52.4%都是微短劇用戶。巨大的新內容機會，品牌要如何把握？

“數據、人群、時效、質感、爆率?！?strong>麥芽傳媒副總裁梁彪將短劇營銷的優勢總結為五個關鍵詞。他進一步介紹，相較于單條內容，短劇的制作會更加精良，爆款率也會更高；相較于影視劇植入，短劇的植入周期更短，且每一個場景都有機會觸達精準人群。

重要的是，現階段平臺流量的傾斜更會將短劇營銷效能放大?！拔覀冋J為短劇是當下品牌營銷的機會紅利。有人說短劇紅利已經消失了，但內容紅利仍存在，好的內容始終存在機會?！彼偨Y道。

AI也在為消費領域帶來新的體驗。

“體驗經濟之下，消費者對于品牌的售前和售后都提出了更高的要求?！?strong>一知智能副總裁顏筍看到消費者對購物的體驗需求正向全鏈路延伸，而一知的產品也正沿著趨勢進行升級。

“我們希望通過更高體驗的技術，更高效的傳播媒介，更豐富的傳播形式，讓品牌和用戶之間的信息傳遞效率變得又快又好?！睋榻B，一知智能已經推出了AI電話、視頻電話、數字人直播等豐富的產品服務，幫品牌提升用戶全鏈路服務的體驗。

另一邊極?？萍荚谧龅?，是為品牌搭建一個“AI內容工廠”，讓品牌可以借助AI高效制作用戶喜歡，且對品牌有效的內容。

“商品好不好會決定用戶退不退，而內容會決定商品賣得好不好?！?strong>極?？萍紕撌既思鍯EO武彬指出，內容已經成為連接平臺、品牌、用戶之間非常關鍵的要素，品牌往往會因為對內容的重視而搭建專門的團隊，借助好AI，可以很大程度實現降本增效。

03

一兩件確定的事 足以應對種種無常

“相不相信？市場會出現很極端的情況，但也會自我調節。你內心會有很焦慮的時候，但原先相信那些東西終有一天它會回歸?！眱|邦動力總編輯賈昆如是說。

今天，我們在焦慮什么？消費升級或是降級了嗎？其實消費只是一直在迭代。品牌該追求的目標變了嗎？其實品牌從不只以價格和銷量論輸贏。所以，我們還焦慮什么呢？

分眾傳媒董事長江南春點明了品牌容易陷入的一個誤區?！傲髁科鋵嵤且粋€結果。淘寶為什么有流量？它萬能。天貓為什么有流量？品牌旗艦店都在那里。京東為什么有流量？上午買下午就到。唯品會為什么有流量？大牌天天三折?！彼赋?，今天一個消費者想購買某個商品，一定可以找得到，重要的是讓用戶覺得非你不可，然后營銷才可以幫品牌去繼續固化這種認知。

白小T創始人張勇說，大家都在建議他出海，但他深知當自己和大多數人站在一起的時候，就該停下來認真反思了?！俺龊Ｊ菫榱耸裁?？獲得更多銷售嗎？更多用戶嗎？那豈不，還是一樁生意而已？”最后他想清楚了，身為一個品牌，白小T的出海必須要解決用戶、行業乃至社會的問題。

于是小白T“續航計劃”誕生了。用簡單的話講，白小T會用舊衣換購的形式，幫用戶帶走衣櫥里利用率很低的衣服，收集海洋中的垃圾制作成環保新衣，將回收的二手衣物帶給非洲真正需要他們的人，而在非洲用二手衣物換回的物品，白小T還會回寄給提供二手衣物的國內用戶。成為賽道第一的白小T，當下更多思考的是品牌的使命和愿景。

當然，創業者需要理想主義，也要回歸現實主義。

外部環境內卷的時候，東邊野獸創始人何一主張“內觀”?！斑@樣的環境反而是一種契機，讓我們可以重新思考我們到底是誰？在當下，品牌明白自己是誰，明白自己在哪里，明白自己的稟賦在哪里，真正契合自己的用戶在哪里。想清楚之后，我們會更加篤定?！?/p>

冰希黎的選擇是向外“探索”。冰希黎聯合創始人丁玄表示，任何一個品類或需求，只要不斷深挖的，一定會挖出一個新的需求，挖掘出新的用戶。過去一段時間，冰希黎就洞察到全球“女權主義的覺醒”并研發了對應的產品，為品牌帶來了增長。

認養一頭牛也在探索，推出了牛肉品牌“以牛為本”。但以牛為本CEO劉歡坦言，品牌拓品類并不容易，過程中所“遇到的難題不會少于一次二次創業”，因此一個品牌在擴展品類前，一定明確品牌需求，做足用戶調研，評估好團隊能力。

作為新銳品牌，生蠔賽道TOP品牌貝司令對復雜環境的應對非常靈活。燈塔水母CEO兼貝司令創始人侯斌介紹，過去一年公司縮減了相對“邊緣”的產品，也推出了針對更精準需求的新產品。同時，直播、短視頻、AI等，都是貝司令愿意積極參與，去“搏”未來的嘗試。

當下，幾乎所有品牌都會面臨同一個挑戰，銷售渠道和觸點紛繁復雜，品牌如何在供應鏈端實現一盤貨？中通云倉科技高級副總裁劉展雄給出了答案：從生產到銷售，全鏈路數字化?！坝脭祿娼涷?，用算法代替決策?！?/p>

找到穿越周期的“道”很重要，找到本質的“術”更重要。著眼當下，品牌究竟該具備哪些新競爭力？

柚香谷CEO韓秀峰表示，除了商業邏輯里的產品力、渠道力、品牌力和傳播力以外，品牌還需要幾方面的核心能力：

第一、眼力，選擇往往大于努力，品牌選到一個有難度、稀缺，同時具備產業鏈價值的賽道；第二，定力，不論外部環境如何，在選定的賽道中持續深耕；第三，活力，跟隨變化，適應市場。

“時代的確在不留情面的洗牌，生意不好的時候品牌更要具備獨特性?！?strong>億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏指出，雖然時代在不留情面的洗牌，但消費群體的代際變化仍給行業留出了機會空間，比如品類創新，比如情緒價值。

結合對行業的觀察和大會現場的討論，億邦將新競爭力品牌的發展理念總結為三個方面：用戶主權、全域增長和數字基因，而它們最終指向的是——讓品牌建立獨特性，讓品牌建立生態話語權，讓品牌突破經營規模的天花板。

在今天，或許每個品牌對新競爭力的思考都有不同，但目標彼此共鳴。第一，活下去，不下牌桌。第二，做自己，排除外界干擾，找到自己的獨特價值和最根本的競爭力。第三點，比命長，穿越周期。

誠如90后作家陳春成在《夜晚的潛水艇》所說：“確定無疑的事情有這么一兩樁，也就足以抵御世間的種種無常了?！蔽覀兇_信，做品牌的每一個人，都是自己的天命人。每一個追光的品牌，都身披萬丈光芒。