飲品大商機,把“奶茶小料”賣到咖啡店去!

中國飲品快報
2022.11.02
咖啡茶飲化,不是簡單的小料堆砌。

文:小W

來源:中國飲品快報


1991年,徐克拍攝黃飛鴻電影,請來李連杰做主演,黃飛鴻的曾徒孫劉家良擔當武術指導。


徐克為黃飛鴻設計了一個經典動作“佛山無影腳”,需要李連杰在空中連踢7腳,雖然在日后該動作成為經典,但卻遭到劉家良的否定。因為連踢7腳在武術中無法辦到,也不符合物理常識。


后續,因為對武術動作存在爭議,劉家良也未再擔當徐克電影的武術指導。


這件事與飲品有何關系?


顯然沒有直接關系,但這里面卻呈現出了傳承與創新間的沖突。在飲品中,咖啡里加不加小料,這個“沖突”也開始成為爭論話題。


今天,我們就一起聊聊咖啡里加小料的事。


01

咖啡茶飲化

還有加小料這條路沒普及


水果咖啡


咖啡茶飲化,早在4年前就已悄然開始,今年更盛。


2018年,各大茶飲、咖啡展會上,咖啡供應鏈商家們的試飲產品中增加了一個新品類——水果咖啡。多以橙、檸檬、西柚等柑橘類產品制作。


現在,水果咖啡的用料則延伸至草莓、葡萄、蜜瓜等等,有的則與牛奶搭配制作果奶咖啡,并成為不少新晉咖啡品牌的代表品類,打破了咖啡店僅售賣拿鐵、美式、摩卡的傳統。


除水果咖啡外,茶飲化的咖啡還有另一種呈現形式,即添加小料。


喜茶咖啡中加入了黑糖波波等小料


2019年左右,喜茶推出四款咖啡產品??Х炔úū?、咖啡波波雙拼、芝芝美式、芝芝拿鐵,在咖啡中加入了黑糖波波、奧利奧碎、奶凍等小料。


同年,瑞幸的隕石拿鐵也橫空出世?!半E石”是瑞幸對其咖啡里添加小料的特定稱謂,外形似黑糖珍珠,實質是黑糖風味的寒天晶球。專業咖啡品牌引入小料,足以說明這條創新思路有跡可循。


不過,有一個現象仍然需要正視。無論是瑞幸,還是Manner、Mstand、Nowwa這些新晉勢能品牌,其主推產品似乎并沒有將小料作為賣點,而是以風味占據人心。?


瑞幸隕石拿鐵、椰云拿鐵


瑞幸近年來的生椰、椰云或是生酪,似乎均有意與蛋白質組CP,Manner的桂花龍眼拿鐵,Mstand的浮冰水果美式、Nowwa的水果拿鐵,均是果與花的組合。茶飲常用的芋泥、紅豆、布丁、燒仙草,并未普及。


而導致這一現象的出現,則與當初“黃飛鴻”的武術動作設計一樣,出現了傳承與創新的認知沖突。


02

咖啡加小料未大行其道的

兩個重要原因


咖啡茶飲化概念出現的同時,茶飲也有自己的新主張——清爽化。


這一概念,正是源于近年來消費者對茶飲產品像八寶粥、粽子的詬病?!疤鹌坊牟栾嫛弊尣栾嬂习鍌兿萑肓搜邪l迷局。


不加小料,擔心消費者感覺無價值感,增加小料還要考量成本,加多了擔心變成“粥”。反觀一旁的咖啡,倒是瀟灑自如,一杯美式咖啡可以用“你沒事吧,我美式”這樣的語言出圈,一杯生椰拿鐵只有椰乳與咖啡,沒有小料同樣成為“YYDS”。


小料豐富的咖啡飲品


近兩年新出現的咖啡品牌中,一部分曾有過茶飲創業的經歷。他們擔心添加過多的小料,會導致消費者的不認可,更為重要的是“小料咖啡”還未出現過類似燒仙草、奶茶三兄弟這樣的爆款。他們無需將品牌命運賭在一個還未成熟的產品品類之上。


另一方面,咖啡與茶飲的基本風味屬性決定了“小料咖啡”進程的滯后。


一位服務著千店級咖啡連鎖的研發師告訴我們,茶葉雖然與咖啡一樣均含有咖啡因,但相比咖啡其口味更為清爽,在與其他小料搭配時包容性更強。但咖啡明顯的苦、酸需要相應的原料與之平衡,無論是糖漿還是牛乳的加入,都可以達到此效果。


咖啡與乳制品更易平衡


但類如雞蛋布丁、水果粒、燒仙草等小料,很可能出現風味斷層、沖擊,讓產品不倫不類。


同時,使用常見的茶飲小料,會擔心消費者將其與奶茶劃歸同類,影響產品的價值。與其硬性添加,不如直接增加茶飲品類,供不同需求的消費者選擇更為純粹。


對消費選擇的不確定性,以及過去茶飲的彎路,讓他們在對咖啡加小料這件事上變得格外謹慎。


謹慎不代表停滯,咖啡的創新仍然有“弄潮者”。


也有豆腐腦拿鐵、冰粉咖啡這種意想不到的搭配


03

飲品的大市場

?咖啡專用小料?


小料在飲品應用中分為頂料與底料。


珍珠、布丁、仙草、晶球、芋泥等等沉在杯底的都歸入底料;奶油頂、堅果碎、芝士奶蓋、餅干,一切浮于飲品之上的則為頂料,也有人稱之為裝飾物。


還有一類小料,被叫做“掛壁”,多以糖漿、果醬為主。如巧克力醬、黑糖醬、芋泥等,除了變化風味外,他們也起到裝飾的作用。


在咖啡中最為常用的則是頂料。


咖啡飲品中頂料最常用


一位咖啡供應鏈的負責人告訴我們,目前用于咖啡的小料主要以頂料為主,這類原料不僅能提升飲品的美觀度,價值感,同時不會過多的影響咖啡風味。


而底料部分則是以黑糖、巧克力風味的產品為主,這類小料的風味能與咖啡進行互補,對其苦味進行修飾。


另一個既可以看做是風味物,也可以看做是小料的則是冰淇淋。冰淇淋與牛奶一樣,同樣能修飾咖啡風味,而且也有提升價值感的效果。


頂料不僅提升顏值,同時也修飾咖啡風味


對于小料的使用量,咖啡并不會過多的強調飲品填充物的作用。因為大部分咖啡類飲品多在16OZ左右,不像茶飲有700cc、1000cc的大容量,為了考慮成本需要增加大量類似茶凍、仙草之類的原料進行填充。


類如黑糖珍珠或晶球,茶飲的使用量約為80g-100g,而咖啡一般使用40g左右即可,增加咀嚼感,但又不過于“飽腹”,避免咖啡粥化的現象?!?/p>


也有咖啡研發師告訴我們,咖啡并不是不使用小料,只是有時會刻意與茶飲劃上區隔,尋找自己的獨特點。比如能增強咖啡風味的玫瑰糖醬,或者具有奇特造型的蜂巢,或者是增加視覺水果烘焙片等等。


這些小料,有的成本會超越一杯咖啡,但它們的存在卻為咖啡差異化提供了素材。


添加小料、多重變化的咖啡


咖啡使用小料還有一個重要準則,不會像茶飲一般可以追求手工現制,在效率為王的連鎖體系中,他們更習慣使用“成品小料”。瑞幸、星巴克至今未煮珍珠,而是選擇晶球、爆爆珠,可見一般。


還未普及的咖啡小料,是一個大市場。更準確的說,為咖啡市場開發專用小料,以完成其顏值、風味、差異、效率等多元需求,是一個大市場。


在這個增長空間中,供應鏈廠家與品牌之間能夠創造何等全新感官的產品,的確令人興奮!


圖片來源:小紅書

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