小包裝,俘獲年輕人的心

中國糖果
2022.10.26
為什么年輕人愛上了“迷你”?

文:阿糖 

來源: 中國糖果(ID:china-candy)


一口氣可以“噸”完的飲料,一張嘴就可以“炫”完的零食, 一袋電影散場剛好吃完的爆米花...你感受到了如今市場上刮起的“小包裝”風潮了嗎?

過去,小包裝零食只作為贈品或非賣品的形式出現,誰也沒有想到時光荏苒,現在流行的是小包裝售賣。難道零食界,輪回也是一種時尚。


-01-
單身經濟,一人食

我國的單身族隊伍持續增長,隨之而來的單身經濟也受到越來越多商家關注。許多商家大力推出為單身人群量身定做的新品,比如“迷你型”就成為了新風向。


在中國,獨居的單身族逐漸增加。中國的單身人口已經達到了2.4億,獨居成年人口更是超過7700萬,并且呈現持續增長的趨勢,為了配合1人家庭的消費模式,正在推出各種小包裝商品。


CBNData和天貓食品共同發表的《天貓食品行業趨勢分析報告》顯示,偏好小包裝的消費者不僅包括女性,男性消費者也在逐年增加。獨立的小包裝食品讓消費者可以只購買自己需要的量,經濟實惠且便于攜帶,受到單身族的支持。


除此之外,不久前網上還流傳著一個國際孤獨等級表,展示了單身狗的十級單身技能——一個人去逛超市,一個人去餐廳,一個人去吃火鍋等。



該表雖然只是純屬娛樂,但在一定程度上反映了“一人份”、“小份量”消費的潮流。


不再困擾于第二份半價,也不用強撐著說“我一個人吃兩份”,小包裝食品解救許多像小編一樣的單身汪。


可以說,商家為消費者提供了“一人份的生活方式”,滿足了用戶的食用需求。


-02-
嘗鮮主義,無負擔

你有沒有這樣的經歷,走進超市貨架,這個也想吃,那個也看著不錯,手癢到都想收入囊中。


奈何荷包扁扁,奈何飯量有限,奈何魚和熊掌不可兼得。


對于消費者,產品極大豐富也令人腦殼疼,選擇困難癥患者真的會糾結好久。(救命,到底帶誰回家?。┬“b會讓喜歡嘗試、對各種口味都有好奇欲的年輕消費者感到非常友好,小包裝帶來的“多選擇性”可大大降低購買決策的難度。


國內的新消費浪潮已經熱鬧了兩年,涌現出數不清的新品牌,它們在各自賽道里分食不同的蛋糕,運氣好的,對手寥寥,已然登頂;運氣稍遜,則要在資本和戰略的旋渦里苦戰。

無論“盯上”的是哪一個賽道,無一不是在圍繞年輕人,造場景,推生活方式,因為大家早已達成共識——好品牌,真的不只是在賣產品。



對于商家來說,推出迷你包裝的新品,可以吸引更多人愿意購買,為商家增加了首批新品的客群。


商家賣單獨的小包裝,顯然有利于打開自己的消費新市場,而更多消費者又可以有機會體驗新品。


從長遠效果來看,可以提高用戶的復購率,幫助商家獲得更多銷售額,因此這無疑是一種雙贏的局面。


體察年輕人消費心理,成為突破銷量的關鍵。


-03-
包裝越小,負擔越少

年輕人越來越重視健康和體態,在解饞的同時,也期望能控制熱量的攝入,小包裝對攝入熱量的控制有著一定的作用。特別是對于高熱量的食品,“小包裝”往往代表著更加健康和科學。


比如年輕人血液里流淌的,奶茶。不少網友表示,迷你奶茶的出現給人以“一口就能喝完”的輕量感,能夠減輕消費者在品嘗高糖、高脂奶茶時的心理負擔。 

不過迷你杯奶茶并不屬于常駐產品,而是類似于“快閃”活動。/小紅書截圖


除了飲品,許多高糖、高能量、飽腹感強的零食如今都有了隔斷版甚至分裝版。


比如兩片一包、一盒8包的鍋巴,一桶兩小袋的薯片,一袋不足12g的山藥脆片,每日定量的堅果、巧克力等等。


在面對“吃多了不健康”“剩下受潮”的難題時,小包裝無疑是種很明智的解決方案。


-04-
萌經濟下的萬物萌

我們天生就對于嬌小之物,有憐愛之心。


小小一只的修狗修貓,小小一支迷你冰淇淋,還有小只的人類幼崽,都是世界上極美好的實物。


當下的年輕人,喜歡賣萌,更喜歡“買萌”。


特別是對于Z世代來說,他們的消費動機,有時候就是一種“悅己型”的心理:


買的不是產品價值,更是一種取悅自我的精神消費。

而“萌經濟”的就是讓你的產品賣萌。就產品包裝而言,把萌元素融入各色商品的包裝上。而各種小包裝商品的出現,就精準觸動了他們的“萌點”。



比如,迷你版的茶飲出現后,有人就算不喝也要追潮流地制作一杯,拿在手里彰顯個性;各種小家電,買回家或許也是放著吃灰,但給它們拍個照發朋友圈,也能怒刷一波存在感……


不可否認,小包裝從外觀、含量、健康、悅已都做成一筆“大生意”。


小包裝商品讓年輕人開始流行“小而美”的生活方式,它為了理性種草、適度消費、豐富商品種類而存在。
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