文： 阿西西西啊
來源：FoodBud食品資本局（ID：Foodbud）
在臺交所已經掛牌的鮮活控股，近期又安排國內業務的公司——鮮活飲品赴A股上市，已經披露了招股書。鮮活飲品主要為新茶飲品牌提供原料的供應鏈解決方案，其主要客戶包括蜜雪冰城、書亦燒仙草等茶飲品牌，還有瑞幸咖啡和盒馬鮮生等。
產品主要分為飲品類，比如各種果蔬濃漿等；口感顆粒類，比如原味和粉色晶球；也有果醬類，比如藍莓果醬、橙柚果醬；也有直飲類產品，比如楊枝甘露等。
在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度主營業務收入分別為7.9億元、8億元、10.5億元和2億元，其中產品銷售額占比最高的是飲品類，在2021年和2022年第一季度在總營收中占比均超過52%。
從銷售模式上來看，鮮活飲品主要分為直銷和經銷，近3年多，直銷收入的占比一直在提升，到2022年第一季度的時候，直銷收入的占比已經提升至66%。
在2022年第一季度，鮮活飲品的前五大客戶，分別為蜜雪冰城、世界茶飲、盒馬鮮生、廣州捷名和古茗。
可以看到的是，鮮活飲品在20221年前五大客戶，分別為蜜雪冰城、世界茶飲、古茗、廣州捷名和昆山速品。蜜雪冰城在2021年的采購金額為1.65億元，占比15.66%，世界茶飲的采購金額為7207萬元，古茗的采購金額為6987萬元。值得注意的是，在2020年的前五大客戶中，出現了瑞幸咖啡，全年的采購金額為3049萬元。
從鮮活飲品核心采購的原材料來看，主要是果汁果品、糖類、輔料和包材等。
前五大供應商的情況是，鮮活飲品在2022年第一季度，前五大供應商的采購金額占比為35%；在2021年的占比為30%。在2020年的時候，也有像奈雪投資的田野股份做采購，在鮮活飲品的招股書中，是把田野股份列為同類競爭對手的。
在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度，鮮活飲品的凈利潤分別為1.3億元、1.8億元、1.9億元和1521萬元。
總體來說，鮮活飲品的應收款，在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度，在接近6000萬到7200萬之間，而在預付款方面相對來說，金額不算大?？蛻舳说闹饕媒Y算周期是30-60天。
在招股書披露的年度中，可以看到的是鮮活飲品在2021年和2022年第一季度，應收款排名第一的是蜜雪冰城，在2022年第一季度的應收款中占比31.6%。而在2020年應收款排名第一的是喜茶，在2019年排名第一的是瑞幸咖啡。
此次，鮮活果飲赴A股上市，計劃募資4.5億元，主要是為了天津和肇慶的生產基地建設，以及補充流動資金。
計劃發行4100萬股，出讓10.22%的股份，起碼是想要拿到44億的市值。
目前，已經在A股上市的茶飲供應鏈玩家，比如佳禾食品，目前市值有52.8億元，而奈雪的茶等投資的田野股份還在申請去北交所上市的路上，市值只有10億元。之前德馨食品已經披露了招股書，也計劃上市。茶飲和咖啡賽道養出來的供應鏈公司不少，后續可能還會有繼續上市的玩家。
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