溢價14倍，野獸派的韭菜割不動了
4A廣告圈（ID：newggm）
2022.09.13
最近我看到了一個話題：野獸派香水和名創優品同一代工廠。
作者：太陽（申請轉載）
來源：4A廣告圈（ID：newggm）
簡單介紹下兩個品牌：野獸派成立于2011年，主要涉及花藝、香氛、家居家紡等的家居品牌，而名創優品，熱衷于日系營銷的2元店。不過說實話，其實代工廠同一個不一定就代表使用原材料一致，但同樣的工廠和技術下，兩者價格之差還是引發了很多網友的吐槽，不少網友出來吐槽野獸派質量差。在這個話題下，其實是新消費品牌貨不對板，肆意溢價營銷。
在產品研發費用上遠低于營銷費用是所有新消費品牌的通病。就比如野獸派一個桂花烏龍香薰禮盒售價999元，33元玫瑰組成的野獸派花筒售價1999元，穿斗篷的永生花白兔音樂禮盒售價3344元，再比如成本255元參王茶售價568元。野獸派合作的明星很多：姚晨、胡歌、易烊千璽、李現、龔俊等，誰紅就找誰。中國品牌的營銷套路其實一直很熱衷于偶像效應，利用流量明星的名氣，迅速擴大影響力是相對省事的方法。
除了找流量明星，利用其粉絲效應外，野獸派也有不少和明星合作的聯名款，甚至會在明星婚禮上打軟廣，黃曉明的婚禮上就出現了野獸派，可以說是投入了大量的資本去做推廣營銷。不過新消費時代，要注重社交媒體上與明星粉絲之間的互動，既然蹭了明星熱度，也要承受明星效應的兩面性，比如這次熱搜下關于代言人龔俊就吵了起來。而經濟下行，娛樂圈明星紛紛翻車的大環境下，消費者對于明星代言也逐漸起了抵觸的心理，認為品牌應該把精力花在產品研發上。新消費品牌的套路二就是強調輸出價值的重要性，新消費品牌確實摸透了當下年輕人容易沉迷于氛圍好的消費現象，不斷產出文案和大片去洗腦消費者，價值高于質量的觀點。但沒有底蘊的新消費品牌崛起太快，一味地輸出同質化的價值觀，讓它們都被打上了“網紅感”，反而勸退了消費者。
但在消費升級的大背景下，新消費品牌雖然甩掉了低價競爭套路，但一根雪糕66，一朵假花3344元，這種只靠包裝和人設的產品，并沒有給消費者帶去與高價相匹配的產品體驗。新消費品牌所鼓吹的消費升級除了追究氛圍好的消費環境，提升消費水平，更重要的是拿到更好的產品體驗。新消費品牌的割韭菜式套路不但沒有讓國貨崛起，反而給國貨潑了不少的臟水。
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