國民品牌與世界級游戲IP聯合營銷，出圈制勝靠創意內容。

內容生態的不斷延展之下，廣告主們面臨著更多元細分的媒介形態、更分散的流量、以及更挑剔的用戶。粗放的廣告營銷已經過去了，品牌需要“對癥下藥”，選擇合適的圈層進行切入。

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當Z時代逐漸成為消費主力軍，

品牌年輕化營銷更加垂直，環境

趨勢下，手游市場成為品牌必爭之地

根據極光發布的《2019年手機游戲行業研究報告》中指出，我國手游用戶MAU 達8.25億，安裝滲透率達73.6%，人均每月游戲時長879分鐘。且八成受訪用戶為玩家，其中重度、中度玩家總占比達到了44.5%，這部分玩家對移動游戲具有較高的熱情，并將休閑時間主要用于移動游戲方面，年輕用戶為移動游戲生態提供了群眾基礎。

隨著王者榮耀、和平精英等游戲IP的大熱，線下賽事的火爆，內容的出圈，越來越多的品牌把目光聚焦在游戲電競圈層上。今天我們以最近較火的使命召喚和純甄為例，詳細看看這波聯合營銷到都做了什么。

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全方位深度切入，

打通產品-游戲-品牌私域

20年底騰訊平臺將世界級fps游戲IP《使命召喚》手游進入中國市場，面對這塊高黏性、高消費意愿的優質群體，眾多品牌趨之若鶩。純甄在精準的IP預判下，通過驅動和內容兩大抓手已經牢牢捆綁了這一游戲IP。

在與《使命召喚手游》IP的聯合營銷中，純甄不僅在游戲內定制了品牌專屬道具和活動，還在游戲外通過與游戲聯動品牌小程序、定制產品等多種形式，與玩家深度互動，這種游戲內用理念結合劇情，游戲外流量伴隨體驗的營銷手段。讓游戲粉絲們看到大品牌在游戲中同樣可以狂拽酷炫，同樣敢玩、會玩。

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驅動抓手：品牌定制道具及游戲內植入，

增強產品曝光，實現高效觸達

從游戲受眾角度切入，強驅動轉化高觸達；游戲內從游戲角色，到武器皮膚道具，從游戲地圖場景，到游戲互動內容，純甄在和《使命召喚手游》IP的聯合營銷中幾乎做到了360度無死角覆蓋，在不與整體游戲場景相違和的情況下，將品牌形象植入，品牌奶站及多場景植入，也不斷實現品牌及產品曝光，提升游戲受眾對品牌的認知。高效觸達六千萬玩家。

1、游戲角色定制：結合純甄品牌調性，定制了“薔薇刺客·甄”的史詩級角色，角色整體形象為青春活潑的運動風，與常規硬核戰場風格形成反差；帥氣的藍色頭發與別致的裝備腰帶，盡顯女性角色的颯爽魅力，成為游戲內的純甄品牌代言人，拉開了和以往游戲淺層植入的差距；

2、游戲道具定制：超30款高價值紫階、藍階槍皮定制，更有貼紙、手雷的創新的內容融合方式，不僅不會讓用戶感到反感，反而會進一步拉近用戶與品牌之間的距離，提升流量轉化效率。

3、在活動玩法上：全新“10V10搶奶瓶”玩法，憑實力贏歐氣！該模式為MP搶牌行動模式的活動版，把狗牌替換為純甄小蠻腰奶瓶；由于單局人數多，玩家們在“10V10搶奶瓶”玩法可以充分發揮士兵大招、連續得分獎勵的威力，戰況的激烈程度以及整體戰局觀賞度全面提升。

玩家通過淘汰敵方玩家獲得奶瓶，據此道具可在“活躍活動”中兌換包括“史詩掛飾-小甄”在內的眾多福利。不僅如此，玩家們只要在活動期間完成對應任務，即可獲得積分獎勵；積分即可兌換金幣、“鴻運喜樂”寶箱、“AK117-永恒守護”等福利！

4、游戲植入上：品牌專屬奶站和廣告牌，突出顯眼，絕佳的打卡之地！更有驚喜彩蛋加持，游戲將在城鎮中各個角落擺放貼有純甄品牌標簽的氣球;玩家找到這些彩蛋氣球并擊破，就能獲取純甄奶瓶——該奶瓶與游戲內“護甲”作用一致，玩家使用后可以補充“護甲”。

5、游戲內運營玩法上：玩家在【甄心為你】活動頁面連續簽到打卡，即可解鎖“純甄寶箱”和大量金幣等福利，人人有份。玩家只需累計上線5天，即刻解鎖3個“純甄寶箱”和276金幣，增加了游戲玩家參與活動的黏性。

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內容抓手：內外聯動，

打通品牌私域，轉化銷量

品牌構建并精細化運營私域陣地成了一項必要動作。將IP影響力轉化成品牌變現，通過多元觸點將IP流量引導至小程序、公眾號等私域陣地，同時加強與IP聯動，用創意玩法將用戶留在私域池，再通過直播等形式，達成效果轉化，促成流量變現。

1、互動端：從傳播營銷內容切入，注重消費者互動體驗，通過產品打通游戲與品牌私域，用戶通過定制裝產品互動，獲取贏得限定槍皮或周邊的機會。

2、產品端：從產品包裝上，品牌不僅要找到與IP的契合點，更要找到與IP內容的深度耦合點。將游戲的核心人物融入包裝，從產品端增加粉絲對品牌的認同感，游戲內沉浸式料實材真的游戲體驗與純甄小蠻腰的料實材真理念契合，不僅有真實果粒和南美藜麥，還有多39%蛋白質，每一口都是享受。

在整體“品牌+游戲IP”的聯合中，無論是線上游戲內植入，還是產品端的聯動，純甄都試圖把品牌營銷打造成與玩家精神上的錨點，將銷售和游戲玩家的訴求捆綁，這是游戲IP帶給營銷的可能性，也是IP聯合賦能品牌營銷的理想效果。

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精準IP預判下，

興趣錨點轉化為品牌制勝抓手

在這個“得年輕人者得天下”的互聯網時代下，電競領域所釋放出來的巨大年輕流量將會成為品牌營銷中的重點發力的對象；純甄也在分析使命召喚手游IP人群的特征中，找到用戶人群的興趣錨點，通過內容與驅動的兩大制勝抓手達到IP的流量轉化。深度綁定品牌和IP，持續增進用戶對品牌的感情，培養品牌對抗周期和時間的能力，產生復利效應。

IP營銷儼然已成為時下眾多品牌和企業的“營銷標準動作”，可助力品牌升級提升產品附加值、降低獲客成本，純甄也在一次次的IP聯合營銷中，不斷擴寬營銷版圖，強化與年輕人的溝通，實現品牌年輕化，最終達到口碑與收益雙豐收。