伴隨著年輕一代迅速崛起，多元化的消費觀念催生出新的消費趨勢，也為新銳品牌的爆發提供了契機。從時尚的品牌特性，到個性的產品功能，新銳品牌可以說是“為年輕人而生”，滿足了年輕人多元自我的消費需求，引領著新消費主義時代。

不過，當下的一個現狀是，許多新銳品牌只是在小圈子中受歡迎，并沒有擁有像大品牌一樣的國民認知度。面對占中國人口24%的90后、00后這一龐大消費人群，新銳品牌還有更多市場可能嗎？或許，我們可以從聚劃算·品牌聚星2020年的一系列營銷動作中找到答案。

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強勢助攻新銳品牌增長

品牌聚星2020年又搞大事情

淘寶數據顯示，2019年淘寶涌現出了2000個新品牌。2019年雙十一，完美日記、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙燉、燕子屋六個品牌更成為銷量黑馬，與蘋果、耐克、蘭蔻、紀梵希等國際大牌一起躋身天貓雙11“億元俱樂部”。

新銳品牌強勢崛起，增長速度已經勢不可擋。

而對于電商平臺來說，新銳品牌也是提升平臺競爭力的關鍵因素。如果能夠將這些擁有無限發展潛力的新銳品牌聚攏到平臺，則可以進一步激活用戶的活躍度，搭建平臺發展的“護城河”。

為此，聚劃算·品牌聚星在2020年就順勢推出了品牌扶持計劃——聚劃算新銳品牌計劃，其目的就是助力新銳品牌長效增長，挖掘和培育新銳品牌。同時，為了更好地幫助新銳品牌對話年輕消費者，品牌聚星別出心裁地提出了“踢館大會”這一營銷形式。

每一期的“踢館大會”，聚劃算·品牌聚星都會通過對年輕人消費痛點的敏銳洞察，推出相關營銷主題。而品牌則會輸出風格一致的踢館宣言、踢館海報等，幫助年輕人“踢走痛點”，享受更有品質的生活。

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由此可見，“踢館大會”的營銷玩法很值得肯定。一方面，從字面上看，就傳達出年輕人群激情四射、爭強好勝的個性，從而很能引起圈層共鳴；另一方面，通過產品功能特性和年輕人消費需求的深度結合，也可以幫助新銳品牌更好地滲透、圈粉年輕人，增強用戶粘性。

從2020年1月1日開始，“踢館大會”已經連續舉辦了13期，為約60個新銳品牌舉辦了不同主題的營銷專場，涵蓋了美妝、食品、內衣、母嬰、寵物等近10個品類?？旃澴?、高效率的強大攻勢下，聚劃算·品牌聚星幫助越來越多新銳品牌搭建了和年輕人順暢的溝通路徑，實現了對年輕圈層的大規模收編。

02

不斷解鎖營銷奇招

撩動年輕人最IN關注點

不到半年的時間，連續舉辦13期“踢館大會”，你是否覺得會讓目標消費者產生審美疲勞？但實際情況是，在每一期的營銷中，聚劃算·品牌聚星的玩法并非千篇一律，而是不斷深挖年輕人的多維度需求，升級營銷創意，真正突顯出每一個品牌的特色，花式地撩撥、圈粉年輕人。

1. 隨時洞察新消費趨勢，喚起情感共鳴

每一期“踢館大會”，品牌聚星都能夠真正深入到年輕人的生活場景中去，從多元化的生活方式中，找到年輕人消費理念和不同品類品牌的契合點，用不同品類的專場營銷，引領年輕人的潮流生活。

在最新一期以“瘦性大發”為主題的營銷中，品牌聚星就聚焦“跑步機上為了心儀男神大汗淋漓”“體重秤上的暴風哭泣”“逛街試衣的肥胖警告”“對劇中女主的滿臉羨慕”“熬夜加班黨呼之欲出的下巴”五大年輕人的減肥場景，直擊消費痛點，聯合五個新零食品牌，幫助年輕人踢走卡路里，做“邊吃邊瘦”的人生贏家。

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此外，踢館大會還有“踢走將就童年，潮寶新體驗”的母嬰專場，“踢走無言愛，萌寵來表白”的寵物專場等，都通過擊中痛點-解決痛點的傳播邏輯，幫助新銳品牌和年輕人建立起了密不可分的聯系，讓品牌真正深入到用戶生活中。

2. 發揮清奇創意腦洞，不斷制造新鮮消費體驗

對于年輕消費者來說，他們能否認同品牌，除了產品的外在功能，也在于內容輸出是否契合自身審美，帶來感官上的刺激?？v觀13期“踢館大會”，品牌聚星非常注重營銷創意的升級變化，用多變的創意玩法，給年輕人新鮮感。

首先，對于貫穿于每一期的品牌踢館海報，不斷創新形式。從最初的靜態海報，逐漸升級到動態海報，甚至有聲海報，幫助品牌更生動、有趣地傳達自身賣點。

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其次，品牌聚星還不斷解鎖新腦洞、新玩法，從而賦予品牌更多情感內涵，增強年輕人對品牌的記憶點。

在“瘦性大發”主題營銷中，品牌聚星推出了一首超級魔性的單曲《瘦性大發》，一針見血地戳中了年輕人減肥的內心寫照?！靶焉駮筹媮硪稽c，奶茶平替喝一點”“代餐餅干吃幾片，能量棒再啃幾節”等歌詞還巧妙地引入到營銷主題，與品牌特性實現了無縫對接。

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在“懶宅”營銷專場中，品牌聚星還引入了AR互動技術，讓消費者更加直觀地感受不同美容儀的功能點，為品牌營銷增添了頗多亮點。

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3. 打入B站等年輕人社區，深耕Z世代聚集地

對話年輕人，傳播媒介的選擇同樣重要。那些深受年輕人喜愛的社交平臺，可以幫助品牌更快速地實現傳播引爆。比如最近不少品牌紛紛入駐B站，就是看到了B站作為Z世代聚集地的營銷潛力。

作為一個特色鮮明的社區平臺，B站對于品牌的宣傳非常有優勢。其一，深受年輕人喜愛的UP主和特有的彈幕文化，可以弱化掉廣告推廣的屬性，讓訴求傳達潤物細無聲；其二，濃烈的二次元風格也為品牌創意提供了更多可能，從更多維度對話年輕人。

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而對于B站年輕人的收編，聚劃算·品牌聚星早已幫助新銳品牌走在了前面。通過在B站推出系列短視頻微綜藝節目《相踢并論》，品牌聚星聯合B站UP主，用迎合年輕人的好玩、沙雕的表達方式來深耕年輕市場。

比如在“以健康之選，踢掉壓力山大” 營銷主題中， B站知名UP主Yp楊英鵬通過爆笑演繹宅男和健身教練之間的對話，用宅在家里的N種健康健身方法，將新銳品牌元気森林、百菲酪、北海牧場、OATLY的產品賣點，用一本正經搞笑的方式傳達給了消費者。

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近期在單曲《瘦性大發》的推廣上，品牌聚星與UP主小可兒共同推出了同名動畫視頻?？蓯鄞裘鹊亩卧蜗?，將《瘦性大發》上頭的旋律、魔性的歌詞進行了更加生動的演繹，喚醒了年輕人內心深處對新銳產品的消費需求。

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通過搭建諸如B站、主流音樂平臺（網易云、qq音樂、酷狗等）等年輕人聚集的傳播陣地，品牌聚星用事半功倍的方式，成了年輕人認識、入坑新銳品牌的“紅娘”，進一步拉近了品牌與年輕人的距離，助力新銳品牌完成對年輕人的大規模聚攏和收割。

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助力新銳品牌C位出道

品牌聚星成品牌爆發“加速器”

在Z世代消費群體不斷壯大的營銷環境下，品牌贏得了年輕人的支持，才擁有了強大的市場競爭力，這成為品牌發展的共識，也是品牌營銷的普遍支撐理念。作為“致力于發掘新銳品牌，并扶持推動新銳品牌成為超級品牌”的聚劃算·品牌聚星，在2020年提出“新銳品牌計劃”這樣的業務模式和營銷模式，可以說是順勢而為，大勢所趨。

通過整合平臺各種資源，在流量、營銷、渠道等維度多重賦能，聚劃算·品牌聚星可以幫助新銳品牌在需求洞察、創新玩法、對話年輕人等營銷維度上快人一步，使新銳品牌在營銷中更快速引爆年輕圈層，極大地縮短了新品爆發以及新品牌的成長路徑，使其能夠實現從1到N的增長，達到聲量+流量+銷量的共贏。

如今，聚劃算·品牌聚星已經成為新銳品牌的首選營銷陣地。通過經驗積累和模式優化，相信品牌聚星可以為年輕人帶來更多內容好玩、產品豐富的主題營銷，為年輕人的生活增添更多趣味。