?

淘寶直播兇猛：3天誕生2個帶貨過億明星。

繼劉濤之后，湖南衛視知名主持人汪涵也做起了淘寶直播。

昨晚八點，汪涵在淘寶開始了個人的直播首秀，四個小時內共有2000萬網友圍觀，最終成交額突破1.56億元。其中，直播幫蔚來鎖定了320個訂單，蔚來創始人李斌也出場來吆喝。

今年已經46歲的汪涵，是主持界的老司機，也是直播電商領域的新兵。豐富的學識、積年累月的主持功力、恰到好處的“包袱”、豪華的品牌供應商隊伍……都讓汪涵的直播首秀起點頗高，帶貨效果驚人。

汪涵在做淘寶直播時也發揮了自身專長，做起了全球首檔直播綜藝。從直播間設計到直播過程，都具有濃厚的綜藝感。

據悉，汪涵今年一共將直播36場，已有品牌商家計劃與汪涵直播間簽訂長期合約。而除了劉濤和汪涵，淘寶直播上還有數十位娛樂圈頭部明星完成了入駐，并常態化直播。

?

明星直播潮，已經到來。

01

2000萬人為汪涵打call

在成為主播之前，汪涵活得像是個互聯網的“局外人”。

開播前，因為沒有微博、沒有其他任何社交媒體賬號，46歲的汪涵讓粉絲們傷透腦筋，連前期的宣傳造勢都無法下手。

距離開播不到30小時，王一博、楊迪、汪蘇瀧、錢楓、大張偉、歐弟等演藝圈和娛樂圈的各路人馬看不過去了，自發趕來為汪涵的這場直播“吆喝”。

昨晚（5月17日）八點，汪涵直播間在半個娛樂圈的護航下順利“開張”。

?

他梳著一絲不茍的大背頭，身著成套的馬甲和西褲出現了。明亮的玻璃房直播間，精致的布景，比肩綜藝節目的現場人員配備……雖然是首秀，但汪涵這場直播的起點可不低，不到10分鐘，觀看人次就超過了百萬。

從選品來看，汪涵直播間選擇的主要是家庭消費型產品，暗合其“向美好生活出發”的主題。26款貨品中，既有53度飛天茅臺這樣自帶流量的“搶手貨”，也有蔚來汽車、聯想M2滑板車等新品。

?

汪涵在底價國貨品牌的基礎上，還增加了綜藝的更多創新特色。單看汪涵淘寶直播間的設計，就像綜藝節目的演播廳。直播一開場，汪涵大哥一把折扇走進直播間，侃侃而談，每件商品都能說出不同的典故。

和其他主播相比，汪涵被戲稱為“知識型帶貨”主播。深厚的學識積累隨時轉化成一個包袱，用方言抖落下來，讓整場直播的信息量十足，用戶邊看直播邊購物的同時，還能學到不少。

雖然偶有“不知包郵為何物”這樣的翻車小劇情，卻意外讓汪涵贏得了粉絲的好感。有網友評論，“社會我涵哥，人萌文化高?！?span lang="EN-US">

許多看著汪涵綜藝節目長大的粉絲們在彈幕中沸騰了，不停地刷著“涵哥”，為其打call。整場直播的圍觀人數最終突破了2000萬。

02

春雷計劃大使的帶貨力

最終衡量“主播”汪涵合格與否的還是帶貨能力。

從官方數據來看，汪涵帶貨總額超1.56億，引導進店611萬人次，售罄補貨超過了15次，尤其還幫價位在四五十萬的蔚來新能源汽車提前鎖定訂單，可謂是名副其實的頭部主播了。

助農是昨晚的重頭戲之一。汪涵作為阿里春雷計劃推廣大使，在直播間共推出了安化黑茶和壽光羊角蜜瓜等農副產品。

來自品牌白沙溪的黑茶組合銷售量超過了一萬件，完成銷售額近百萬元。白沙溪方面表示，非?？春弥辈ミ@個渠道，未來也會繼續嘗試和各大直播間合作。山東壽光的羊角蜜瓜也賣出了15萬斤的新記錄。

?

而天貓食品生鮮總經理、春雷計劃農業板塊負責人朱霞表示，疫情對中國大農業環境造成很多影響，春雷計劃會持續以數字化的方式興農助農，接下來會基于17個重點省域，幫助各地打造100個農產品產業帶。在這個過程中，直播將成為重點借助的方式之一。

這樣的帶貨實力和汪涵早年的積累分不開。

此前二十多年，汪涵憑借一檔又一檔有影響力的綜藝節目，積攢下了良好的口碑，成了老老少少都喜歡的主持人。也因為極佳的觀眾緣，汪涵在品牌商里也有著不小的影響力。

這次直播前，聯想、蔚來等品牌早早地尋上門來搶占“坑位”，爭相與其合作。蔚來汽車董事長、創業明星李斌也親自到場，試駕并介紹自家推出的新品。當晚，除了鎖定1.28億訂單，汪涵還成功為蔚來的新款汽車帶來了5288個試駕。

?

汪涵、李斌和李銳在直播現場試駕

相比于純粹的帶貨主播，品牌們對汪涵的“知識型直播”寄予了更多期待。

白沙溪方面表示，雖然安化黑茶有近百年的歷史，但行業的天花板相對較低。眼下，白沙溪正試圖通過產品創新和營銷創新等方式來突破瓶頸。

“因為汪涵老師在各種明星或者主持人里面都是屬于比較有內涵的，這跟我們自己的客群定位比較吻合，再者他長期生活在湖南，我們又是做湖南本土的安化黑茶，所以會選擇他?！卑咨诚晃回撠熑吮硎?。

03

明星不只是代言人

在汪涵直播的同時，劉濤、林依輪、葉璇、胡可、李響等明星也都同時開播了。其中不少已經成了直播界的“老司機”，戰績很是亮眼。

從趨勢來看，明星跨界直播已成必然。一批批娛樂圈藝人正在趕來。三天前，劉濤也宣布“入職”聚劃算，4小時的首秀直播帶貨超1.48億元。

對平臺和MCN機構來說，相比于從零開始培養一個主播，將明星直接變成主播的風險要小得多。而且明星效應又可以帶來強大的流量，像汪涵，僅通過一場4小時的直播，就完成了身份轉變，并交出了一份完美的成績單。

?

汪涵現場“嗦粉”

有人評價，明星已經從過去趕通告，轉變為現在趕淘寶直播間。據悉此前知名歌手周深還有過1晚上了3個直播間的密集“行程”。

更重要的是，當前明星已經不再滿足于單純來一次淘寶直播，更多都在認真研究如何“改行”主播，怎樣帶貨。像劉濤的首次直播，成功不僅僅體現在1.48億的成交數字上，口碑和專業度也大受好評。

劉濤在接受《天下網商》采訪時表示，“以前我們代言產品，一般拍一個平面或者線下幾百人上千人的活動，現在活動都開始放到線上，品牌都會要求我們去直播間。所以是商家有了新的需求，消費端也有了新的意識，自然而然大家的活動都從線下搬到線上，我們跟消費者的接觸也會搬到線上?！?span lang="EN-US">

消費者的需求變了，“明星代言人”這個詞正在被重新定義。廣告之外，讓明星在直播間面對面接觸消費者，通過明星效應來為產品做價值轉化，品牌可以更快更直接看到轉化效果。

眼下，薇婭所在的MCN機構謙尋也已經簽下了林依輪、李靜、高露等多位影視明星，打造成帶貨主播。明星的加入，給淘寶直播帶來了新的想象空間。