在這個社會化媒體時代，萬物皆媒介、產品即營銷。

而“包裝”作為消費者對于產品的第一印象，它地位也尤為重要。為了吸引新生代消費群體的注意，很多品牌都開始在包裝設計上做文章，他們融入了科技感、藝術風、二次元等諸多新鮮的元素，也收獲了相當不錯的市場效果。今天兵法先生要和大家探討的，就是關注度越來越高的“二次元”。

“做營銷要懂二次元”是我們一直重復的一個觀點，其理由也相當明顯——

首先，二次元文化已經崛起了，艾瑞報告稱，2018年中國泛二次元用戶規模近3.5億，他們的消費能力很強，并很樂意為漫畫等娛樂產品買單。

其次，廣泛的受眾基礎給了二次元良好的“帶貨”空間，在天貓發布的《二次元IP帶貨力》的榜單中提到，奧特曼周邊在天貓的成交人數達到楊冪同款的2倍多，鋼鐵俠的帶貨能力則是易烊千璽和王俊凱的總和。

最后，在這個信息極度碎片化的時代，消費者需要通過更直觀的視覺印象去識別、記憶未知的產品。而二次元本身承載的文化和情感附加值，還能讓品牌理念快速被感知、觸摸。

當然，也有不少人覺得與二次元的聯名包裝只是流于表面的“噱頭”、是無腦的“跟風”，甚至是為了討好年輕人的“自降身段”。但在兵法先生看來，品牌尤其是食品飲品行業與二次元的聯合，不僅是洞察力和前瞻力的結晶，還是付諸于想法和努力的創新。話不多說，我們直接來看看跨界二次元的包裝有哪些優勢。

第一：包裝同質化嚴重，二次元助力產品突圍

一直以來，實用性都是評判品牌價值的核心，但在當下的社會環境中，消費觀念的轉變讓大眾對產品的消費轉變為對包裝顏值、社交貨幣甚至是自我表達的追求。比方說，有不少消費者在購買到高顏值的食品或飲品時，都喜歡“讓手機先吃”，這種現象也讓品牌們捕獲到一個重要的信息，那就是自身產品必須通過“顏值”來殺出重圍。

不過，不管是對于市場還是對于品牌而言，產品包裝都已經到了一個非常成熟的階段。大家開始相互模仿那些能吸引消費者的色彩搭配、圖像外形、文字介紹，同質化非常嚴重。而那些包裝設計深入人心的品牌，也不敢輕易的更換自己的包裝，也很難讓消費者體驗到“新鮮感”。

從這個角度來看，包裝跨界二次元的做法可以很快抓住消費者的眼球，讓自身的產品脫穎而出。比方說，KFC為了自己的兩款漢堡加上了Linefriends中可妮兔和布朗熊的形象，紅與黑的反差組合為產品圈了不少粉；Meco蜜谷·果汁茶也推出過一組無限王者團的包裝，五個不同的形象代表了五種不同的口味，也給不少消費者留下了深刻的印象...這些包裝不但形象的傳遞了產品的特點，也給消費者留下了深刻的視覺印象，可謂一石二鳥。

Linefriends X KFC

《王者榮耀》X Meco蜜谷·果汁茶

《非人哉》X 統一老壇酸菜牛肉面

《陰陽師》X 農夫山泉

第二：情感溝通難度大，用IP喚起受眾共鳴

當然，包裝的重要性不僅僅局限于視覺印象上，還在于情感溝通上。在英敏特公司開展的《2017全球包裝趨勢調查》顯示：多數消費者更關注包裝形式和設計，而購買動力要么直接與包裝有關，要么與通過包裝展現的產品溝通有關。換句話說，包裝不僅僅在保護你的產品，還在保護著你的品牌，甚至還在保護你與消費者之間的情感鏈接。

不得不說，搭載二次元IP建立情感鏈接的方法，可以為品牌省去不少力氣。畢竟，能拿到代言的二次元人物基本都是知名度較高的大IP，像是因為《全職高手》一書在全國爆火的動漫角色葉修，就因為其強大、堅定又溫柔的個性拿下了不少代言。在國漫《魔道祖師》熱播期間，也有不少人把對魏無羨、藍忘機、江澄等人物的喜愛轉移到可愛多冰淇淋之上。而《吾皇萬睡》中的吾皇則有著典型的“人格化”形象，它傲嬌、自我的脾氣很容易喚起年輕人的共鳴。

《全職高手》X 麥當勞

《魔道祖師》X 可愛多

《吾皇萬睡》X 臻我

在傳統行業與二次元的不斷碰撞交融中，曾經那堵厚厚的“次元壁”正在被打破。品牌借助動漫形象搶占了在消費者心智、場景中的認知，而消費者也能從這些合作中感知到品牌對潮流的感知、對消費者喜好的態度。

第三：人設正面無風險，二次元有內在優勢

值得一提的是，把人物印在包裝上并不是什么新鮮的事，一直以來都有不少產品把明星、代言人的形象印在產品之上。但兵法先生認為，二次元人物比起明星、網紅來說，還是有幾點不得不提的優勢——

一方面，虛擬的二次元形象，不會有負面新聞。前段時間有不少明星“翻車”的新聞，即便有再好的公關手段也難以挽回損失的聲譽，對于品牌的影響更是顯而易見。但虛擬的二次元形象則不會有這方面的顧慮，他們的壽命長且火的時間也比較長，商業價值非常連續，一般不會受到外界不可控因素的影響。

另一方面，數據更加真實，還能最大限度去契合品牌。這些虛擬的偶像們并不會為了品牌的期望去請水軍、做數據。不管是互動量還是銷量都反應了消費者真實的喜愛程度。不僅如此，相比真人來說，動漫人物有更多的發揮空間，不管是包裝還是同步推出的宣傳片，都能盡量去滿足制作人的創意。

寫在最后：

就目前的情況來看，國內品牌與二次元的合作還處在一個非常初級的階段。大多數品牌只是考慮到借勢二次元的流量，轉化粉絲對作品的喜愛，能夠作用于品牌長期建設、反哺二次元形象本身的案例還是屈指可數。同時，聯名包裝還需要搭載與之契合的宣傳推廣策略，比方說找準受眾后觸達受眾、雙線聯動等等。但這也告訴我們，在包裝跨界二次元的道路上，我們還有很遠的路可以走、需要走。

最后兵法先生想說，Z世代也好，二次元也好，作為營銷人必須去主動擁抱這些變化、擁抱市場和消費者的更迭。只有這樣，產品的包裝才能成為發展中的“利刃”，幫助品牌披荊斬棘。