星巴克、喜茶、奈雪等一眾頭部品牌的直播帶貨見到了成效，于是有奶茶店老板仿佛見到了一性感美女，心里癢癢的。

但品牌與門店有著發展的差異，直播到底能給自己帶來什么？自己的門店能不能用上？大家心里都沒底，因為見到的畢竟都為個案，這無異于瞎子摸象，只是點到點的片面認識，無法形成整體觀瞻，更無法做出判斷。

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日前，第一財經數據聯合淘寶直播發布了《2020淘寶直播新經濟報告》，《2020抖音直播數據圖譜》也相繼出爐。

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兩份報告雖然還不夠具象，不能形成靶向打擊，但部分大數據對于品牌和門店還是有著重要的參考價值。

01

全民直播時代到來

2019年直播電商爆發，進入真正的電商直播元年；淘寶直播帶貨能力在2019年全面爆發，連續三年直播引導成交增速150%以上。這是近三年全球增長最快的電商形式。

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杭州是名副其實的直播之都，一成左右主播活躍在杭州。

連云港、宿遷通過淘寶直播實現新經濟的彎道超車，淘寶直播把新經濟帶到全國各地。

在北上廣深中，廣州是第一大淘寶直播之城，廣州市政府部門發文全力發展直播新經濟。

十大淘寶直播之城包括：杭州、廣州、連云港、宿遷、上海、北京、深圳、成都、蘇州、金華。

人人直播時代來臨。

2019年開播賬號數量大增，同比2018年的增速已達100%；2020年以來，更有100多種職業轉戰淘寶直播間，無論達人身份還是商家身份，都在新風口的驅動下大量入場。

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疫情期間，淘寶直播為各行各業帶來了新機會。賣房、賣車、健身、深夜食堂、博物館、布達拉宮觀光等直播場景層出不窮。

其中，線下餐飲相關的直播引導成交環比上漲439%；此外直播健身產品、直播閱讀、直播辦公對于相應商品的成交引導同樣亮眼。

02

萬物皆可播

海量可靠的商品是爆發的基石。2019年末，淘寶直播用戶每天可購買商品數量同比增長190%，覆蓋淘寶天貓絕大部分商品類型。萬能的淘寶出了萬能的淘寶直播。

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形成了豐富的直播內容和場景。截至2019年末，消費者每天能觀看的直播內容時長超35萬小時，相當于7萬場春晚。

淘寶直播間覆蓋了全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場。

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過去一年 淘寶主播說了2.27億句寶寶，這是主播最愛的口頭禪。淘寶定義寶貝，淘寶直播定義寶寶。

03

淘寶直播成為新商業主流

2019年末，淘寶直播在阿里巴巴電商平臺上的整體滲透率接近去年同期的兩倍。各行各業都在將直播作為商業的一個核心動能，這一新經濟業態已經進入成熟期。

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無論品牌商家、特色商家還是中小商家，無論頭部、腰部還是尾部商家，直播滲透率都在快速提升。

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淘寶直播已經覆蓋了全部行業，用新經濟的活力改造各大傳統行業，制造了眾多風口；增速TOP10行業中，汽車、大家電、圖書等傳統上需要與線下商家結合的商品，直播引導成交增速最快。

同樣的，從直播滲透率的維度來看，家電、汽車、生活電器等行業也在2019年下半年異軍突起。

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從全網火爆的“烤冷面”開始，抖音用戶一發不可收拾，相繼解鎖了“電飯鍋蛋糕”、“蒸鍋涼皮”、“茶葉奶茶”等一系列美食靈魂做法。

在抖音直播上，2020年2月，美食類直播的觀看直播分享次數相比1月直接增長283%，看播次數同樣增長驚人，相比1月增長了106%，美食主播數相比去年12月增長了46%。

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2020年2月，抖音美食類直播用戶看播發送道具數環比增長14倍。

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2019年末淘寶直播日均幵播商家數量，同比增長接近100%。品牌商家在淘寶直播上活躍度大幅提升，自播熱情高漲，超過100位CEO親自來到淘寶直播間；到2019年末，品牌商家平均幵播場次已經達到一天一場。

04

主播畫像

淘寶

2019年末，日均開播主播數量同比增長接近100%。

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90后是絕對主力，60后也有一席之地。80、90后是淘寶主播的核心力量，超八成主播分布在這個年齡段。90后占比超過一半，是主播的絕對主力。年齡最大的主播今年109歲，最小的00后也登上了直播臺。60后、70后同樣在淘寶直播上找到了自己的一席之地。

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天秤座是主播比重最高的星座。女性是淘寶主播主力軍，超過65%的主播是女性；但男性主播比重明顯增加，從2018年末的占比16.8%上升到占比30%。

抖音

抖音主播集中在三線以上城市。抖音萬粉主播在中東部地區分布較密集，重慶、北京、上海位列主播城市分布TOP3。

從城市級別來看，萬粉主播主要集中在三線以上城市，其中新一線和二線人數之和超三線。

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主播男性比例略高于女性，24-30歲群體占比最高。

05

看播用戶畫像

淘寶

淘寶直播的日均觀看用戶數同比大幅增長超150%，環比在3、6、10、11月份增幅最明顯；淘寶直播重度用戶的規模持續擴大，每天觀看時長超過1小時的用戶同比增長達到40%；淘寶直播用戶活躍時間段主要集中在晚上6點之后，在9、10點鐘達到高峰。

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從性別結構上看，越來越多的男性開始在直播間邊看邊剁手購物，2019年淘寶直播男性消費者比例已近40%。

從城市線級上看，淘寶直播主要用戶群體，既有“十八線”小鎮青年，也有二三線職場精英。

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從年齡分布上看，淘寶直播用戶群體集中在80、90后，其次是70后，00后已經占據相當比重。

從城市分布上看，淘寶直播用戶群體在一線城市北上廣深人數最多，東莞躋身前十名。

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女裝仍是淘寶直播消費者最愛買的商品。男性用戶更偏好3C數碼、大家電、家裝、汽車、運動戶外等類目。

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抖音

看播用戶：男性比例略高于女性，31-40歲群體占比最高。

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看播用戶各具特色，喜好差異鮮明。

五線及以下城市用戶的人均觀看次數最多，80后的人均觀看時長最高，女性用戶的人均關注主播次數最多。90后的直播評論互動性最強，一線城市用戶人均送禮物的次數最多，95后的人均發送道具次數最多。

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人均看播次數最高的行業：男性—游戲，女性—時尚，95后人群人均看播游戲次數最多，其他年齡段人均看播時尚次數最多，一線城市用戶人均看播游戲次數最多，其他城市級別用戶人均看播時尚次數最多。

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從城市分布來看，人均看播人次最高：時尚—河南；游戲/親子—江蘇；才藝/劇情—湖北。人均看播時長最長：游戲/才藝—遼寧；體育—北京；時尚—浙江；劇情—湖北。

數據來源：

第一財經數據&淘寶直播

抖音&巨量算數