在零食市場日新月異的當下，人們的零食消費習慣正在發生改變。

這個春天，奧利奧緊抓春季櫻花熱點和東方茶文化的熱潮，推出兩款春季限定口味，櫻花抹茶和白茶烏龍。

其中櫻花抹茶口味，更是一改自己的經典黑，搖身一變，首次變粉，讓這塊粉色小餅干成為了今年春日最亮眼的小零食，自帶吸睛體質。

從前端的開發，已經讓產品具備先天優勢。留給這波營銷戰役的難題就變成了，如何錦上添花？

#奧利奧粉了#

在這個信息爆炸的時代，懂得如何剔除冗雜信息，抓取重點非常重要。

奧利奧本身的品牌力，在消費者心目中的熟悉度和好感度，足夠支撐產品變粉成為爆點。#奧利奧粉了#成為簡單、直接又抓人眼球的話題。

明星助力人氣爆棚

近年來，邀請流量明星做代言是許多品牌迅速提高知名度的方式。盡管這種方法立竿見影，但盲目追求流量也容易為品牌落下隱性風險，讓消費者關注明星大于品牌和產品本身。

因此，奧利奧在選擇明星加持時，匹配了明星與品牌和產品的關聯性，讓明星成為整個營銷中自然銜接的一環。

當紅小花李沁一路穩扎穩打，自慶余年等作品以來更是收割了一波粉絲，最終以她與新品高度契合的清新氣質，順勢成為奧利奧花樣大使，讓小仙女與小粉餅組成了完美CP。

春天吃什么?，把消費者互動做得更奧利奧

萬物皆可奧利奧，粉色奧利奧當然不會錯失這個機會點。多年沉淀，消費者已經認定奧利奧是甜品好搭檔。為什么用粉色奧利奧做的可以更特別？

考慮到每個地區感受的到的春天不盡相同。北京的風，廣州的雨，上海的飛絮，成都的茶。奧利奧做了一套城市海報。稱得上是國內首個櫻花前線。

為每座城市量身定制了具有當地特色的美食，同步上線。奧利奧緊抓疫情影響下無法出門，于是加入宅家廚藝大軍的消費者。給人們多一個選擇，做些有春天感的食譜。

花樣大使李沁化身廚娘。在小紅書上用奧利奧教大家做春日甜品。明星與消費者的距離瞬間拉近。

頭部、中腰部小紅書KOL緊接著，發布從美食制作、到食用場景拓展的各種安利內容。

成功引發素人瘋狂跟風打卡，自己動手，感受餐桌上的春天。

小紅書@kiko和nico

小紅書@馬琳malin

至此，#奧利奧粉了#以小紅書安利、種草為主，微信、微博、抖音創意傳播為輔傳播矩陣構建完成。這波營銷熱度在素人跟風打卡中，指數式增長。

美妝跨界，緊抓少女心

完美完成關于“吃”的本職工作。奧利奧又精準瞄準目標消費者的興趣點，跨界當紅國貨完美日記，推出了限量款“氣墊粉餅”。

合作款氣墊一共有兩個顏色，均是以奧利奧季節限定的兩款產品為靈感，不論是奧利奧白桃烏龍味化身的黑氣墊，還是櫻花抹茶味奧利奧化身的粉氣墊，都可愛的直擊少女心！

奧利奧跨界完美日記的明星單品氣墊，利用高識別度的奧利奧餅干紋刻印設計，在觸動少女心的同時，進一步強化了奧利奧的品牌資產。

該聯名合作產品美妝小鋪3月25日在完美日記京東自營旗艦店上架。一上架即受到消費者的熱烈追捧。不管是粉色餅干還是餅干氣墊，消費者霸氣表示， 都收了！

緊抓新興渠道?，線上線下精準觸達

線上安利種草之余，線下多渠道媒體投放。其中包括二三線城市的線下投放，打開下沉市場，捕獲更多消費者。

渠道和傳播緊密配合。奧利奧在渠道布局也非常聰明，反應迅速。該系列春奧產品于便利店提前首發，隨處可見的便利店，讓奧利奧櫻花抹茶觸手可及，在目標年輕消費者面前“露臉”的機會也最大化，增加產品線下曝光。

配合品牌線下活動，高顏值的產品俘獲少女心的同時，吸引大批奧利奧粉絲，在電視廣告尚未上線之前，已經在社交媒體的積累了首批自來水的種草圖文。

電商平臺量身定制內容?，銷售高轉化率

除了站外導流，線下曝光。奧利奧更為兩個電商平臺量身定制專屬內容。

在京東超市大牌日上線#寵粉櫻援記#，聯合多個品牌一同互動。奧利奧帶著大家，粉起來。實現流量最大化。

京東站內櫻花雨、奧利奧櫻花直播間等豐富多樣的互動形式，將消費者參與度和參與熱情推到頂點。實現從站外到站內的營銷閉環。配合各種福利發放，搶占消費者心智。成功將活動聲量有效轉化為銷量，實現雙豐收?？備N售額同比增長654%，爆發日當天銷售額較日常增長10倍！

一場邊玩邊買的電商風暴席卷而來。

京東活動剛一結束，天貓合作如火如荼地展開。

奧利奧加入#天貓美食大牌日#，與天貓戰略合作。在天貓推出定制小粉盒。以不同的內容精準、有效觸達消費者。

在疫情的期間，憑借線上線下有效聯動，電商內容定制，渠道快速響應，布局O2O，聯動餓了么、淘鮮達等平臺進行推廣，讓大家足不出戶的情況下，送上奧利奧的“櫻花”。

結 語

奧利奧之所以進入中國市場多年，能夠維持餅干屆第一把交椅不可動搖的地位，憑的就是不斷探索年輕人的社交偏好、興趣增長點。再通過營銷，將這些探索的結果不斷放大，轉化為奧利奧新的生意增長點。也是為什么，對于奧利奧推出的新品，消費者百看不厭的關鍵。