飲料快消業看可口可樂，這一點不假，誰叫人家是全球第一大飲料公司呢？這不，大家都在“過冬”，可口可樂也能通過一點兩點三點論述得頭頭是道。小食代獲悉，在上兩個星期，可口可樂國際總部和華爾街分析師舉行了一場展望2015年的會議，公司首席財務官Kathy Waller就關于公司改革、節省成本等最新話題展開論述，下面咱們就一起聽聽。

改變明年激勵指標

Kathy Waller說，考慮到困難的宏觀經濟環境和不利的匯率影響，2014年對于整個產業來說都是具有挑戰性的一年：個人消費支出下降，導致非酒精飲料行業比可口可樂在今年初預計的增速少1-2個百分點。

她說，可口可樂對四季度和全年的展望維持不變。第一，和三季度相比，公司并不預計標箱銷量會取得增長。第二，在匯率穩定的基礎上，預計全年的經營杠桿將沒有增長或輕微增長。這意味著公司預計四季度經營杠桿會是負的個位數低段位，部分原因是今年對于媒介投資的增長。

她表示，在三季度的業績分析會議上，可口可樂已經描述出希望重拾增長的5大戰略措施，在2014年，這些措施已經在各自的領域取得了成效。

一是宣布精簡集團的功能層、讓業務單元標準化、建立一個單獨的西歐業務單元。這些措施加速了決策，讓地區市場更聚焦于驅動增長。

二是確認了到2019年前，把節省開支的目標定在了每年30億美元，這意味著要比之前額外節省年化的20億美元開支。

三是繼續推進北美業務重新特許經營的工作，這等于在2014年年化的5%的銷量將被轉移，公司期望在2015年讓這個比率翻一番?？煽诳蓸芬蚕Ｍ陉P鍵的新興市場通過一系列裝瓶領域的革新變化釋放增長。公司最近宣布擬對“可口可樂印尼”進行投資，并通過合并建立“可口可樂飲料非洲”。這些努力將在未來10多年幫助公司的體制為捕捉高速增長的新興市場做好準備。例如在非洲，通過把數項其他業務轉移給新的裝瓶公司，讓可口可樂更加專注于核心的商業模式。

四是，在今年的早些時候，可口可樂通過向“綠山咖啡烘焙公司“進行戰略投資創造了新的價值，并計劃未來和“怪獸飲料”進行類似的合作。這不但意味著可口可樂有能力應對消費趨勢的改變，同時也凸顯了公司致力于進一步的創新。

最后，通過北美業務定價的改善收入得以拉動，這將進一步讓公司的業務聚焦于收入與利潤的增長。此外，改變2015年的激勵指標，把公司的收入作為衡量因素包括進來，為全球的員工清晰定下一條準繩。

最高層親自抓

“雖然日后還有很多工作要做，但是公司相信這將為驅動長期的增長描繪藍圖。”她說。

Kathy Waller還表示，去年開始實施的一階段生產力計劃實現了高達10億美元的目標。該計劃是打算把新增加的10億美元用于媒介投入，以投資到公司的品牌中加速增長。

她說，在今年的較早時候，在可口可樂認識到公司所在的很多市場的宏觀環境都不大可能會改善之后，公司開始著手研究加速增長和降低成本的機會，以讓可口可樂即使在困難的宏觀環境下都能夠兌現其財務承諾。

“作為這個過程的一部分，公司利用可口可樂內外部專家資源就挑戰和機遇建言獻策。”她說，但考慮到這需要對公司文化做出不少的改變，公司的領導人親自掌控各項工作以確保成功?？煽诳蓸窞榇顺闪⒁粋€項目管理辦公室，它向掌舵的公司最高領導團隊報告，讓節省成本的機會設計成與公司所在的商業模式一致。

力控銷貨成本

據其介紹，要實現每年30億美元的節省目標，錢主要是省自這三方面：

一是銷貨成本。2013年，公司的銷貨成本基礎達到180億美元。上述節省目標中的一半數目或約14億美元就來自這里。在諸如生產線、工廠自動化、包裝進一步輕量化、最優化生產網絡和采購等方面，可口可樂都發現了機會。

二是營運開支。2013年這塊的成本基礎是120億美元。預計上述節省目標中的10億美元來自這里。首先，非裝瓶業務的營運開支要節省15%-20%，這主要來自公司總部、可口可樂國際業務和可口可樂北美業務；另外，裝瓶業務開支節省也要達到個位數中段位的百分比幅度，盡管聽上去似乎不太多，但是其實這里空間的確不大，因為裝瓶投資部分的業務主要來自像中國和印度這樣擁有顯著增長潛力的市場，以及目前已經大刀闊斧削減成本的德國裝瓶業務。

三是市場營銷。2013年的成本基礎是50-60億美元。預計上述節省目標中約6億美元來自這里，這主要是降低營銷投入采購等活動，同時可口可樂將把資源放在那些最有效果的投資中。

對于2015年，可口可樂預計將實現至少5億美元的凈生產力目標，并預計當中2.50-3.50億美元將用于新增的媒介投入。全年的業績將有所改善，這主要是和2014年相比，以及增加的投資起效、明年下半年宏觀趨勢會輕微向好。

她指出，可口可樂的系統在全球200多個市場擁有2300萬個銷售點，擁有170億美元的各大品牌，因此有信心公司將可以調整好姿態，在非酒精飲料領域中實現增長和創造長期的價值。