日前，美贊臣首席財務官Pete Leemputte出席了由摩根斯丹利組織的國際投資者會議。小食代總算在今天把這位高管論述中涉及中國市場的部分給整理出來了，供各位看官參考。在他的介紹中，側重對10月份新品推出以來的情況進行說明，同時也宏觀地簡要提及中國市場的新變化，同時還就未來的一些規劃做了點撥。

內地媽媽“渴望進口”

在會議上，Pete Leemputte指出，在10月美贊臣于中國內地推出了嬰幼兒配方奶粉的新產品，它混合了益生元，同時也有了新的包裝圖案和傳遞出新的信息。他說，該新品在數個市場中曾經成功上市，尤其是6月份在中國香港地區，構建了有助于大腦全面發展的信息。

據他介紹，中國內地、中國香港和美國共同代表了美贊臣全球一半的銷售，為此他希望多說幾句。首先是中國內地市場，該市場每年有超過1600萬新生兒出生，嬰幼兒配方品類的市場規模一年就達到了100億美元。

“中國內地的這個行業非常分散，有100多家本土企業和更大規模的外資企業在競爭。”他說。

他說，如果大家最近一年有注意新聞的話，將認識到中國市場環境變化相當多，而且還將繼續變化下去。除了GDP的增長放緩之外，中國內地的媽媽渴望進口產品也是一個因素，而這又是一把雙刃劍——通過在香港地區出售完全在荷蘭生產的奶粉，美贊臣部分獲益，這些奶粉跨過邊境進入到了華南 

“在華南，有很多人會去香港采購，因為他們認為在那里包括跨國公司在內的食品質量會更好。”他說。

他又指出，在過去10年，中國內地的新通路也進一步發展起來，譬如母嬰店，而這是中國的一個獨特的現象。“如果你跑到婦產醫院去看看，就會發現四面八方都有專門為媽媽和寶寶服務的店鋪。”

“我們正在對母嬰店進行投資。”他說，美贊臣在這一不斷增長的通路中地位穩固。

“特別”時期不需漲價

另外，Pete Leemputte表示，最新的情況是中國內地的電子商務也在起飛。“在高速增長的電子商務這方面我們有點后起，最近我們已經把一些新產品先于現代通路在互聯網上出售。”

例如，美贊臣已經在中國的互聯網上開售“親舒”這一所謂解決方案的產品，強調100%在荷蘭制造，而選擇在網上銷售是由于網購的中國媽媽傾向于尋找進口的產品。他說，在今后美贊臣還將會在電子商務上邁出新的步伐。

“中國的監管環境也在起變化。”他說，其中一個例子是中國政府正聚焦于改善食品安全，而為了達到這個目標，一個方法是鼓勵本土公司進行整合。“事實上，我們認為這是好事。”他說，中國希望確保能培養一批有競爭力的企業，并讓它們可以在質量和信心上進行建設。“在我們眼里，這不是政府的權宜之計。”

他稱，美贊臣“Enfa”品牌在中國內地和香港繼續保持“第一品牌”，因此美贊臣能夠擁有在這個重要市場繼續擴張的強大基礎。他說，美贊臣將繼續為在中國內地加強和擴大產品線而進行投資。而在創新方面，新產品在數周前已經上市，現在就討論它所取得的業績依然為時過早，但是明年1月將可以有更多信息分享。

Pete Leemputte還表示，希望指出的是，如果細看美贊臣三季度業績可以發現亞洲地區的業務的增長在放緩。這和中國內地新產品投放預期有關，因為美贊臣希望可以在推新品之前降低老產品的貿易庫存或者通路庫存。由于在現季，新產品上市只有2個月，美贊臣或不能在四季度讓庫存重新補充完畢。

“展望未來，我們對于投資中國產能和擴大產品線有自己的計劃。”他說。

在談及2015年時，他指盡管公司估計在包括中國這樣的數個關鍵市場GDP增長放緩，但是美贊臣預期公司的品類將繼續得到擴展。而他認為，最大的有利因素是原料乳品的成本降低，毛利率將會得到提升。但是他提醒，在這一市場環境下，價格的提高也將放緩，這將對毛利率造成一定抵消。

“我可以舉中國作為一個例子。”他說，在10月份的晚些時候美贊臣在中國內地推出了新品，但是并未漲價，因為公司了解目前的環境，毛利率也正在往上走，所以美贊臣認為在此“特別”時期不需要漲價。