“賣涼茶世界第一，打官司倒數第一。”在敗訴紅罐包裝裝潢案一審后，昨日加多寶以上述自嘲的方式展開了營銷反擊。

在業內人士看來加多寶的回應一方面是為了重塑市場信心，而另一方面更是為了擴大影響力，在為可能發生的最壞結果做準備。不過，分析進而指出，不論紅罐包裝最終歸屬于誰，涼茶市場份額的爭奪最終仍會聚焦營銷和渠道的競爭，這不僅考驗加多寶危機中的應對能力，對于王老吉而言更是一次持續挑戰。

加多寶暫無應對預案

在連續敗訴商標案、廣告語案等多起與廣藥間的糾紛后，上周加多寶再度輸掉了紅罐包裝裝潢糾紛案，按照廣東省高級人民法院的判決，加多寶將立即停止使用和生產相關商品，這也就意味著敗訴后的加多寶將不能再生產紅罐涼茶。

“和商標、廣告語相比，更換包裝對于加多寶而言關系到產品和渠道的重塑，不僅工程量浩大，并且還涉及新老產品交替時產業鏈各環節的虧損，因此加多寶才會有如此強烈的反擊。”一位不愿具名的業內分析師如是說。

加多寶集團黨委書記龐振國昨日表示，加多寶會堅決向最高人民法院提起上訴，一審判決結果不會產生任何法律效力，加多寶紅罐涼茶的生產、銷售等經營活動將不會受到任何影響。廣藥方面也回應稱，加多寶有權上訴，靜待終審結果。

分析人士認為，不論判決結果如何，加多寶大可趁此時間為應對最壞的結果而做準備。但龐振國卻稱：“對于終審結果樂觀，所以加多寶目前沒有預備方案，會一如既往生產紅罐涼茶。”中國人民大學民商事法律科學研究中心副主任姚歡慶介紹，目前加多寶已提請上訴，按照正常程序，廣州省高級人民法院將上訴申請遞交至最高人民法院，由于案情復雜，預計判決結果最終會在一年內敲定，這也就意味著市場留給加多寶的時間最短為一年。

銷售體系面臨考驗

雖然加多寶方面表示不會做最壞的打算，但是業內人士稱，加多寶必須要對案件結果引發的潛在風險和困難做提前應對。龐振國介紹，加多寶換裝將涉及包裝、生產、經銷等多個產業鏈環節，“據悉，目前已有傳聞稱，加多寶不再使用紅罐，已經有人勸經銷商不要再代理加多寶而是改為王老吉”，對于這個傳聞龐振國表示將以法律的手段捍衛自身權益，而廣藥方面則向北京商報記者回應，在案件一審結果出來后，廣藥嚴格按照判決書的內容向經銷商予以了說明，經銷商如何解讀將不受廣藥的管控。

中國食品商業研究院研究員朱丹蓬指出，正如加多寶所擔心的，一審判決結果首先會沖擊加多寶的銷售體系，尤其是渠道風險、代理商、經銷商由于有共擔風險的可能，會造成生意的不確定性，如果終審結果仍保持原判，加多寶的銷售將面臨空前的壓力，“目前判決結果無效，所以加多寶要趁機為應對這些可能發生的變化做準備，因此上訴也可以被解讀為是加多寶在為合作伙伴和經銷商打氣”。

雙方再燃營銷戰

另有業內人士指出，目前案件雖未有實質進展，但這場紅罐包裝裝潢糾紛儼然升級成了又一場營銷大戰。昨日在宣布繼續上訴的同時，加多寶還在京宣布將向全球征集律師為加多寶打二審，加多寶集團董事長辦公室總監馮志敏透露，征集律師并不意味著對現有律師團隊的不滿，而是為了更好地維護加多寶的合法權益。

一位接近加多寶的不愿具名的業內人士透露，活動本身一方面映射了加多寶目前的司法維權尷尬，而另一方面更是一次擴大影響力的事件營銷，“加多寶若無法扭轉最終結果，那么現在敗訴結果被傳播得越廣泛，對于后期推新包裝、維護經銷商團隊越是有利的”。

在加多寶反擊之時，王老吉也加大了營銷和渠道的建設。就在昨日，廣藥集團也發布了春節營銷方案，不僅要推出春節特殊包裝的王老吉產品，還與京東、微信和江蘇衛視建立了戰略合作伙伴關系。

朱丹蓬表示，不論案件結果如何加多寶與廣藥之間的爭奪最終還是要聚焦在渠道和營銷上，“不過，從目前形勢看，加多寶的敗訴為王老吉的發力提供了機遇，而涼茶傳統節慶銷售旺季到來之時，加多寶更要考慮如何進一步維護渠道、經銷商以及消費群體的信心，將負面影響降到最低”。