文：Orient Ye ?

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面圖來源：小紅書 ?

過去，在小紅書上一直有這樣的痛點存在：“從紅色軟件怎么才能一鍵跳轉到橙色軟件？”

這背后，不僅是用戶對“看到就能買到”的期待，更折射出許多品牌，尤其是中小型成長品牌面臨的共同困境：

在流量日益分散、獲客成本攀升的今天，它們不像大品牌那樣擁有成熟的品牌認知和高效的投放能力，常常困惑“種草后，究竟帶來了多少生意增長”。

如今，作為連接用戶靈感和消費決策的關鍵陣地，小紅書正通過「種草直達」破解這一難題。品牌可在廣告筆記下方直接掛載外鏈，用戶點擊即可跳轉至外站完成購買。

對消費者來說，其“心動”到“行動”的距離被大幅縮短。對品牌而言，這不僅是體驗的升級，更是一條全新的增長路徑。

它精準地回應了平臺上一股真實而龐大的消費意愿——在10月11日剛剛召開的種草直達峰會上，小紅書團隊透露，平臺上每月有1.7億用戶在尋求購買建議，每天有600萬的求購需求^[1]。這些需求過去散落在筆記和評論區，僅憑站內電商無法全部滿足，但如今憑借“種草直達”鏈路，能更好地更系統地被站外平臺一同承接與轉化。

Foodaily也觀察到，Kingslac、小羊森林、爺爺的農場等一批成長型品牌，已率先借力這一鏈路，實現了從內容熱度到生意增長的漂亮轉身。

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小紅書：

不僅是「種草陣地」

也是「生意新場」

當下，作為消費主力的95后與00后群體，愈發看重產品的真實口碑、功效與性價比，搜索、筆記與直播已成為他們購買決策前的關鍵觸點。

小紅書以其獨特的社區氛圍和內容生態，曾成功定義了“種草”這一營銷方式。隨著平臺能力的延伸與消費場景的融合，小紅書正將“種草”與“轉化”更緊密地連接起來，推動營銷鏈路形成完整閉環。

這一演進呼應了當前消費決策邏輯的變遷。小紅書與尼爾森IQ的研究顯示，76%的大食飲消費者將“購買便捷性”視為關鍵決策因素^[2]。當消費者的耐心逐漸縮短，決策行為從“計劃性”更多轉向“即時觸發”，“看到即買到”成為影響轉化的關鍵變量。

為承接這一趨勢，小紅書逐步推進“種草直達”功能。從5月與阿里達成合作推出“紅貓計劃”，到與京東合作發布“紅京計劃”， 種草直達已為平臺商家帶來初步增長實效。

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諸多食飲成長型品牌就借此在過去幾個月實現突圍，比如GoodHealth便一舉躍升至天貓海外保健膠原/氨糖雙類目的NO.1^[3]。

截至十月種草直達峰會，小紅書已全面開放跳轉至淘寶、天貓、京東的鏈接，覆蓋搜索、信息流、視頻流三大核心場域。這標志著“種草直達”正式成為平臺的基礎能力，為更多品牌提供了在小紅書實現生意增長的切實路徑。

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不僅如此，種草直達尤其適配食品飲料等決策門檻低、沖動消費屬性強的品類，能有效捕捉用戶“被深夜食譜饞到”或“被健康概念打動”的瞬間，將內容激發的興趣迅速轉化為訂單。

這也恰恰說明，“種草直達”并非取代傳統種草，而是對其的深化與補充。其核心價值不在于多一個引流渠道，而在于實現了內容平臺與交易平臺之間的“握手”。而將“種草”與“種草直達”有機結合，能夠讓品牌在同一場景中，高效完成品牌心智構建與銷售轉化驗證，真正打破“品效協同”的困局。

平臺數據也印證了這一協同價值：“種草+種草直達”的雙向投放顯著加速了用戶的購買決策。從曝光、點擊、互動到外溢進店，用戶行為越深入，“種草直達”投放15日后的閱讀下單率提升幅度越大，分別達到45%、56%、111%與195%^[4]。

這表明，小紅書正在系統性地將其內容生態優勢，轉化為驅動生意增長的新引擎。在這里，內容既能沉淀為信任，也能直接轉化為增長。

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ROI翻3倍！

「種草直達」如何系統解決 ?

三大增長難題

對成長型品牌而言，每一分營銷預算都需追求確定性的回報。

小紅書“種草直達”將“高效種草”與“直達轉化”結合在一起，不僅延展了從內容到生意的鏈路，更構建了一套可衡量、可優化的“品效協同”體系，精準回應了品牌最為關切的三大增長難題。

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1、解決“賣給誰”的問題：人群破圈，高效獲取優質客群

成長型品牌常陷于“好產品僅在老客群里流通”的泥潭。破圈的關鍵，并非漫無目的地廣撒網，而在于能否精準觸達并打動那些“高潛力新客”。

在“種草直達”中，通過精準的人群定位和定制化的筆記內容，這些成長型品牌能夠輕松激活小紅書上的老客群體，并借此拓展到更多優質的新客群中。

比如定位中高端的進口乳制品品牌澳牧牛奶，就通過“種草直達”實現了從認知拓展到轉化增長的高效閉環。

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澳牧在618大促期間借由“種草直達”鏈路，以精準的人群洞察為起點，持續優化目標用戶畫像，在原有核心消費群之外，成功拓展出“大孩寶媽”“質感牛奶控”等高價值人群，并針對不同人群定制化內容策略，讓品牌優勢更自然地植入到用戶心智中去。

通過內容與人群的精準共振，最終澳牧的品牌曝光與轉化效率雙雙提升——實現站外天貓進店成本下降超過80%，新客占比提升至87%以上。

可以發現，“種草直達”正讓“認知即轉化”成為可能，使目標人群更容易被推廣內容所曝光觸達，從而提高了目標人群滲透率和轉化率，助力成長性品牌實現破圈增長。

2、解決“怎么投”的問題：數據提效，讓內容投入從玄學變科學

以往，品牌投放常被視為“玄學”，效果難以衡量。如何用盡可能小且確定性的成本預算實現最大化的廣告效益成為一個“老大難”的問題。

“種草直達”鏈路與小紅書的靈犀系統打通后，品牌可以獲得從冷啟動到穩定放量的一套科學流程。在算法支持下，品牌不僅能獲取到筆記瞬時的轉化率，還能通過30天的長效歸因，讓投入與產出變得清晰可見。

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源自英國的一家孕嬰童營養品牌Kingslac，便充分利用“種草直達”與小紅書靈犀系統的聯動能力，將內容投放、數據分析與效果歸因整合為一體，實現了高效的精細化運營。

在洞察到中嬰童營養市場對“三合一補劑”的強烈需求后，Kingslac先是通過平臺的歷史投放數據篩選出具備種草潛力的產品，再針對不同工具與場景進行筆記素材的A/B測試，系統驗證最優內容類型與投放策略。

圖片來源：小紅書@愛吃橙子的嘟嘟媽咪、@是西西呀（也是丸圓媽、@?，幝槁椋ㄓ龐霂煟?/p>

在持續的投放迭代與數據回溯下，Kingslac最終實現在CPUV（Cost Per Visit，指品牌在小紅書投放廣告時，每次用戶進店或互動的平均成本）低于15元 的前提下，將“種草直達”的ROI提升至原來的1.5倍^[5]。

這也從側面反映，“種草直達”與靈犀系統的協同效能不僅讓品牌的每一筆內容投入都清晰可衡量、可優化，也為成長型品牌提供了可復制的精準增長路徑。

對于處在成長初期且預算有限的成長型品牌來說，這種以具體詳實的實時數據不斷復盤內容策略，并能夠科學有效地提升ROI的解決方案無疑是一大利好。

3、解決“怎么爆”的問題：場景擊穿，讓心智占領從概念到轉化

場景營銷，過去幾年越來越成為食飲品牌的新品發力點。但如何將社媒內容與消費場景進行有機結合，促使交易的最終達成，一直是個不小的難題。

“種草直達”則為此提供了一個新解法：精準匹配搜索關鍵詞與場景痛點，在用戶需求最強烈的時刻，讓產品“一鍵直達”。小紅書數據顯示，高達62% 有站外購買心智的用戶會在“種草直達”鏈路中完成交易^[6]。

以專注“中式健康育兒”的小羊森林為例，品牌在深入洞察三伏天期間兒童食養需求后，將核心消費場景精準聚焦于“夏季兒童食養”。圍繞這一場景，小羊森林以“場景痛點 + 產品解決方案”為主線，運用數據驅動的“種草直達”策略，巧妙結合搜索關鍵詞與用戶興趣，實現了內容與場景的高效匹配。

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通過優質內容的持續輸出與關鍵詞矩陣的精細運營，小羊森林成功使其烏梅三豆飲在眾多同類產品中脫穎而出，迅速成為爆款。在今年整個618大促期間，小羊森林的ROI實現超300%的增長，點擊轉化率高達90%，品牌聲量提升超過43%^[7]。

小羊森林不僅跑通了從“種草”到“轉化”的完整鏈路，也展現了“場景營銷 + 種草直達”在驅動品牌快速破圈與銷量增長方面的強大勢能。

在Foodaily看來，消費場景代表著特定時間、空間、情景下，對消費者的需求滿足和消費激發。而這些在小紅書上被場景相關筆記所激發的消費需求，很好地被“種草直達”所承接，真正從內容場延伸到交易場，實現了種收協同、一鍵直達。

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從交易到資產，

“種草直達”如何沉淀品牌的長期價值？

對于成長中的品牌而言，一時的銷量爆發固然可喜，但能否走得長遠，更取決于如何將每一次的成交，轉化為用戶對品牌的持續信任與認同。

尤其在快消品行業，新品層出不窮、用戶決策時間短、競爭異常激烈。品牌既需要快速帶來轉化的推廣方式，也需要一條能夠持續積累認知、建立信任的成長路徑。

小紅書的“種草直達”正為這些成長型品牌提供了可測量、高效的轉化鏈路，讓內容價值被清晰量化的同時，實現人群、內容與心智的長期資產沉淀。

1、人群資產：從“流量”到“留量”

對成長型品牌來說，穩定的用戶群體是持續增長的基礎?！胺N草直達”鏈路將“內容”與“轉化”打通后，讓品牌能夠更清晰地看到：哪些用戶不僅對內容感興趣，還點擊了商品鏈接，最終完成了購買。

這些真實的用戶行為數據，幫助品牌更精準地找到潛在消費者。在新品推廣時，品牌可以直接觸達這群高意向用戶，有效提升投放效率。

此外，通過場景化的內容推薦，“種草直達”還能把對品類感興趣的用戶，逐步轉化為對品牌有認知的粉絲。品牌可以持續拓展相似人群，一步步積累屬于自己的用戶池。

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尤其在節日或大促期間，這些前期積累的用戶，能迅速轉化為購買的“主力軍”，讓內容投入帶來實實在在的銷量回報。

2、內容資產：從“經驗”到“數據”

食飲品牌的內容傳播往往依賴經驗判斷——什么樣的口味測評更能引發討論？哪類場景筆記更能促進轉化？但經驗并非總能復用，成長型品牌更需要的是可驗證、可預測的內容策略。

借助“種草直達”的數據反饋，品牌能夠清楚地了解哪些內容真正打動了用戶、帶來了轉化。這些數據成為品牌優化內容、調整策略的重要依據，逐漸形成一個優質“內容資產池”。

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例如，通過分析用戶互動與購買行為，品牌可以持續優化新品推廣路徑、內容表達方式，逐步讓用戶從“認識新品”轉變為“認可品牌”，推動內容價值的持續釋放。

在廣告投放上，品牌也可以參考歷史內容數據，優先選擇站內熱度高、用戶關注多的單品進行推廣。

以即將到來的雙11為例，成長型品牌不必再“從零開始”反復試錯，而是可以基于已有的內容表現數據，快速判斷哪些筆記更受歡迎、哪種投放形式更有效，集中資源打造核心單品，搶占增長先機。

3、心智資產：從“爆品”到“品牌”

過去，一個新品牌想要快速建立認知，往往需要依賴一次“現象級”的營銷事件。這種方式不僅成本高、難以復制，而且熱度來得快、去得也快，品牌很難把一時的關注轉化為長期的認同。

如今，隨著“種草直達”產品上線，品牌建設的邏輯正在發生變化。通過用戶真實的體驗分享和場景化的內容敘事，品牌能夠更自然地觸達目標人群，建立起信任感。

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在這樣的機制下，品牌的成長不再依賴于偶然的爆款，而是可以通過持續、真實的內容輸出和用戶互動，一步步積累品牌認知。成長型品牌也因此獲得了更穩定、更可復制的增長方式——從依賴“事件驅動”轉向依靠“內容驅動”，品牌建設的門檻降低了，長期價值卻更可持續。

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小結

當“種草直達”逐漸被更多用戶熟悉，內容場與交易場之間的壁壘也正在消融。品牌的競爭不再局限于電商平臺的貨架與價格，而是日益前置到了內容場上。

在這里，品牌較量的不再是曝光量或折扣力度，而是誰更懂用戶、誰能用內容打動人心、誰能為他們提供真正向往的生活方式。

隨著9月1日起“種草直達”全面開放，讓不只是食飲，快消甚至全行業的品牌都能清晰看到：每一次內容的觸動，如何直接牽引交易的達成；每一次用戶的“心動”，又如何無縫轉為“行動”。

正如此次「新生有為，生長有道｜Seeds of Renewal 2025小紅書種草直達」峰會上，小紅書商業快速消費品行業群總經理、種草直達項目負責人米歐所說，“種草直達縮短的不止是路徑，更是心與心的距離，生長共振的不止是生意，更是價值與認同的頻率”。

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在即將到來的雙11，對眾多蓄勢待發的成長型品牌而言，“種草直達”不只是一種推廣工具，更是一種增長底氣。

讓每一次被內容觸動的瞬間，都可能成為品牌與用戶長期關系的起點，在大促中種下的不止是訂單，更是可持續的增長未來。