去年10月26日，由商務部下屬的中國國際貿易學會國際品牌管理中心牽頭推出的“奶粉進藥店”項目在北京開始進行公共測試運行。經過5個月的運作，情況究竟如何？比起平均每天能夠賣出十幾罐的超市，某試點藥店銷售人員表示，在藥店內，一個月可能只能賣出4至5罐。

面對過去數年間不時發生的嬰幼兒奶粉質量安全事件，“藥店售奶粉”曾經引來一片叫好聲?？烧l曾想當奶粉真的進入藥店試銷時，卻慘遭冷遇，購者寥寥，銷售數量少得可憐。此情此景，實在是出乎許多人的意料。

那么，“藥店售奶粉”開門不吉的原因何在呢？其一，對于這種剛剛出現的銷售形式，已經習慣了去超市或專賣店購買奶粉的消費者，可能一時還沒有適應，說不定還有人根本不知情，自然不會有多少人前來選購。其二，藥店現在試售奶粉，采用的是自助銷售形式，只接納刷卡支付和微信支付等現代化的方式，不接受現金交易，過程繁雜，這讓不少人難以適應。其三，由于還處于試售階段，各方利益分配可能還沒有磨合到最佳狀態，導致入店奶粉在價格上并沒有多大優勢，刺激不了消費者的購買欲。其四，藥店售奶粉的最大亮點是質量安全有保證，但這種信譽不是宣傳出來的，而要靠事實說話，但是現在，藥店只是提供了一個經營場所，并沒有介入到對入店奶粉的質量監管中，“以藥品的標準對待奶粉”現階段仍徒有虛名，消費者采取觀望態度也就不足為奇。

這么看來，如果聽任這樣的趨勢繼續發展下去，而不迅速加以改進的話，那么“藥店售奶粉”就極有可能成為“爛尾工程”，陷入“開也不是，關也不是”的兩難境地。甚至干脆偃旗息鼓，中途夭折。

那如何加以改進，避免“爛尾”現象真的上演呢？除了讓名聲更響亮、營銷方式更親民、價格更便宜、質量更過硬之外，我看銷售奶粉的藥店還應始終保持強烈的憂患意識和競爭意識，緊盯市場變化，不斷進行調整，以贏得消費者的青睞。

道理很簡單，面對藥店這一新增加進來的銷售渠道，嬰幼兒配方奶粉原有的銷售者們一定不會心甘情愿的讓出市場份額，他們也會努力壓降成本，提高服務質量，甚至不排除像藥店一樣建立產品追溯體系，大打質量安全保障牌。果真如此，若藥店不好好努力，擺出一副“我是藥店我怕誰”的架勢，那最終只能在競爭中敗下陣來，甚至被淘汰。商場如戰場，從來沒有誰敢拍著胸脯說自己一定會贏。