文：夏沐厘
來源：正和島（ID：zhenghedao）
這兩年，企業界普遍有著增長乏力之感，但有這樣一家企業，過去一年里，實現了營收從1.12億元到2.2億元近乎翻倍的增長，其產品在全國KA賣場有著近30%的占有率。
這家企業是山東金曄農法食品有限公司，他們的山楂條、山楂棒、山楂汁等產品遍布沃爾瑪、家樂福、永輝等大型連鎖商超，更令人動容的，是企業一把手背后的種種經歷。
李金倫經歷過事業的高光，也身處過人生的低谷，跌宕起伏過后，他對生命和經營也有了新的認知。
在他的身上，我們見證了一場老實人的勝利。
01
借糧食上大學，
他的童年在貧窮與孤獨中度過
李金倫，一個荒年間長大的農村娃。
1973年，李金倫的父母帶著一家人從山東老家逃荒到黑龍江孫吳縣，這年冬天，李金倫出生，他是家里的老幺，但并沒有因此得到更多的寵愛，相反，他的童年可能比別人還要多一些傷痛。
那個年代，對普通農家來說，下地種田是每天最重要的工作，沉重的勞作壓力讓李金倫的父親染上了嚴重的酒癮，隔三差五家里就要大吵一次，受此影響，李金倫至今滴酒不沾。
“那時候家庭條件很困難，但我父親頓頓喝酒，喝完酒就耍酒瘋，和母親吵架，甚至打罵，當年心里面其實挺恨他的?！?/p>
而李金倫的性格或多或少也受到了影響，他開始變得極度內向，總覺得自己低人一等，和同村的小伙伴也玩不到一起去。
這也讓他顯得有些格格不入，大多時候，他會遠離人群，上學放學的路上，也只能看見他一個人孤零零的身影。
對李金倫而言，童年的快樂實在太少，少到他幾乎記不起來有什么了，他說能在年三十晚上換上一套新衣服算是最開心的事了，即便這樣的開心為數不多。
就這樣，在窮苦和孤獨中，李金倫度過了自己的童年。
童年時期的李金倫（左一）
與父親的和解，是在他上大學之后。
1994年，李金倫考上了北京理工大學，也是學校里唯一一個大學生，對父親來說，這是一個天大的喜事，孩子的成才給他的生活重新帶來了希望，此后便不再耍酒瘋，家庭關系也和睦了許多。
但這份喜悅很快就平靜了下來，現實情況是，家里根本就沒有供他讀大學的錢，當時的學費需要6000塊，對于靠種地為生的李金倫一家，這是一個天文數字了。
為了讓李金倫上大學，好強的父母放下面子，挨家挨戶地找親戚朋友借錢，無論怎樣，他們心里只有一個念頭，家里一定要供出一個大學生。
當年，直接借錢是借不到的，村子里一般都是借糧食，這個叔叔借50斤，那個嬸嬸給100斤，然后記上賬，把這些糧食賣掉換成錢。
靠著這一斤斤借來的糧食，李金倫攢夠了去北京讀大學的錢，在他畢業那年，家里面還有3000元的外債沒有還上。
所以直到今天，李金倫一直把一句話掛在嘴邊，他說一個人永遠不能忘了自己是誰，對他而言，他就是那個窮小子、傻小子，他要老老實實做人，本本分分經營，不能讓自己被那些高大上的頭銜所迷惑和操控。
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金曄部分產品合集
02
拿著100元闖社會
他遇到自己“生命的轉機”
大學畢業后，李金倫被分配到造紙廠工作，一個月能有500塊錢，在當時算是很不錯了，每個月發工資后，他第一件事就是把錢給家里打過去，想著盡快還清那3000元的外債。
可好景不長，還沒干滿一年，造紙廠就資不抵債發不出工資了，李金倫也隨之下崗，他拿著手里僅有的100塊錢，準備去濟南闖一闖。
李金倫很坦誠，他說去濟南其實還有一個目的，就是想靠自己娶個媳婦，家里面供他讀書已經花了太多錢了，在結婚這件事上，他不想再花家里一分錢。
來到濟南后，李金倫在一家商貿公司做起了業務員，主要工作就是蹬著人力三輪車，在濟南的大街小巷里給客戶送牛奶，濟南的路上下坡比較多，一個月里他蹬壞了好幾雙膠鞋。
一次，李金倫去一家超市要回款，看見門口站著一個清秀文靜的營業員，這讓他眼前一亮，那一個月里，李金倫天天往那家超市跑，一是找店老板要錢，再就是想著多看女孩幾眼。
憋了一個月，李金倫終于鼓足勇氣和女孩搭上了話，女孩叫孟曄，其實也一直在關注他，她很好奇這個男人怎么這么有毅力，別人要不到錢可能隔段時間再來，可他卻幾乎一天不落。
兩個人在一起后，李金倫盤算著做點小買賣，一是到了該結婚的年紀，另外，他想給這個不嫌棄他窮的女孩一個保障。
他說，妻子孟曄的出現，是他生命的轉機，沒有孟曄，就沒有他，就沒有金曄。
為了支持李金倫創業，孟曄一次次去找親戚借錢，可家里幾乎沒人看好他們這樁婚事。
“他一米五幾的個子，家里還那么窮，住著土房子，你跟他干嘛呀？”
這樣的問題，孟曄不止一次被親戚問到過，但她從未動搖，她相信這個偷偷看她一個月都不敢說話的“傻小子”，將來一定能闖出一番事業，這是她的直覺。
李金倫與孟曄
后來，兩個人在街邊開了一家不到10平米的小店，賣一些奶粉、奶片這樣的乳制品，早上5點多，李金倫就出門談客戶，找貨源，孟曄在家里看店，晚上12點再一起收攤，那段日子雖然辛苦，但他們充滿了干勁和對未來的憧憬。
值得一提的是，李金倫在送牛奶期間，經常主動幫其他店老板吆喝賣貨，但凡能幫上的忙他從不拒絕，這也讓他獲得了大家的好感，很多進貨商都愿意把一些新貨、奇貨留給他賣。
所以沒過多久，他們這家小店就火了起來，2003年，李金倫從兩個人名字里各取了一個字，注冊了金曄食品公司。
一切似乎都在向更好的方向發展，可那場近乎致命的危機卻也悄悄逼近。
03
從百萬富翁到還不起房貸
一切都是虛榮心在作祟
2003年的一天，李金倫的店里進了一箱來自內蒙古的奶片，銷量出奇的好，一下午的時間就全都賣光了。
李金倫嗅到了這其中的商機，他立刻跑進一家網吧，在網上搜索還有哪些廠家生產類似的奶片，后來看到伊利牛奶賣得很好，他想那伊利奶片應該也差不了。
當天晚上，李金倫就買了去呼和浩特的火車票，可連硬座票都沒有了，他就在火車上站了一天一宿。
沒想到的是，到了伊利集團，負責人連門都沒讓他進，說已經有代理了，讓他打道回府。
李金倫沒有放棄，他在廠門口等了兩天兩夜，第三天下午，對方看他如此執著，終于同意他進去和領導談一談。
但整個過程非常尷尬，一進門對方看他其貌不揚，渾身寒酸，連眼皮都沒抬一下，直接和他說：“已經有好幾家公司準備簽我們在濟南的代理了，你們公司什么規模??？”
李金倫還是沒有放棄，“說實話，我就一個小門頭店，但我現在就能把全濟南大街小巷里上千家奶店老板的姓名、電話和地址給你寫下來，我可以保證一個月幾千箱不是問題?！?/strong>
晚上吃飯時，李金倫又用身上僅有的100多塊錢買了單，對方看他如此真誠，終于同意讓他簽下濟南的代理權。
就這樣，李金倫轉型為廠家代理商，這款奶片也迅速打開了市場，月銷售額從5萬到10萬、20萬，沒過多久，李金倫就成了一個百萬富翁。
拿下濟南的代理權后，隨后那幾年，他一心想做大做強，不甘心僅僅做一個區域代理，想著一定要做總代理，想讓行業知道，伊利產品是自己做起來的。
于是，他開始為了完成廠家的任務大量進貨，只想著快速沖銷量，可各個超市每個月的銷量不會有太大變動，這就造成了大批臨期、過期產品。
另一方面，受性格影響，李金倫一直不會送禮，一次，有采購答應他，會舉辦一個大型促銷活動，他進了20多萬的貨后，又被告知活動取消了，得知消息后他差點暈過去。
再加上2008年的三聚氰胺事件，整個乳品行業都不景氣，諸多因素的疊加下，公司的月收入從最高峰的70萬降到10萬，再到負債幾十萬，最終因資金鏈斷裂而停止運營……
“現在想想，客觀原因都是其次，最根本的還是自己飄飄然了，太虛榮了，真把自己當成大老板了，經常坐在辦公室里對團隊發號施令，也不關注市場的真實情況了?！?/strong>李金倫說。
最難的時候，他甚至沒辦法出門送貨，因為沒有給面包車加油的錢了，緊接著每個月2400塊的房貸也還不上了，看著身邊一直默默支持和陪伴自己的愛人，李金倫心如刀絞。
那段時間，他陷入了迷茫當中。
04
心性轉變后
他說以前那個李總已經死了
好在，困難沒有消磨掉他對讀書和學習的熱情，即便日子再拮據，他每個月也會省出一點錢來買《商界》《銷售與市場》等雜志。
通過學習，李金倫下了兩個決心，一是從特產切入，做差異化產品，二是由做代理商的乙方轉型為做生產商的甲方，不再給別人賣貨，自己去做生產。
隨后，他處理了之前積壓的產品，也不再執著于所謂的總代理頭銜，唯一的目標就是活下去，所以對于創業初心這件事，他回答得也很直白：
“沒有什么初心，就是賺點錢，活下去?！?/strong>
2008年后，他做過濟南的特產甜沫、八珍糕，也做過胡辣湯粉、地瓜干，但都有地域限制，在其他地方賣得并不好，后來他就天天去超市里轉，想看看到底什么產品是既有山東特色又能有更高的市場接受度。
最終，他把目光鎖定在了山楂上，這一次，他選對了方向，山楂產品得到了市場的普遍認可，企業的發展也重新回到了正軌。
2016年，李金倫加入了山東盛和塾，對他來說，這又是一次心性上的轉變。
在學習稻盛哲學后，李金倫對其中的思想極為認同，他把《京瓷哲學》和《付出不亞于任何人的努力》各讀了100多遍，《賭在技術開發上》讀了200多遍，無論走到哪，他都會背著一個個大大的背包，里面裝著20多本書，只要閑下來就會翻書做筆記，每天堅持，從不間斷。
我問他為何要看這么多遍，他說自己很愚笨，每次只能記住一點點內容，只能一遍遍看，看得多了，記下來的也就多了。
打這以后，他也不希望朋友和員工再叫他李總了，直接叫全名或者金倫兄，用他的話來說，“以前那個李總已經死了！”
對于稻盛和夫的一些思想，比如敬天愛人、走進現場、付出不亞于任何人的努力等等，李金倫也開始積極在企業中宣導，可一次匿名調查，卻給了他當頭棒喝。
讓李金倫沒想到的是，員工的反饋說，老板假大空，只給畫餅，看不到創業時奮斗的影子了，他開始反思，所謂的文化落地不是自我感覺良好，而是員工能發自內心的認同，一句話，勤勝于言。?
這之后，他和企業發生了一些切實的改變，舉幾個例子：
1. 總經辦貼封條，回歸生產現場
在貫徹“現場主義”上，李金倫先從自己做起，他把被褥搬到了工廠宿舍，每周一到周五的吃住都在廠區解決。?
此外，為了倒逼自己，他還把自己的總經理辦公室貼上了封條，平日里，他要么在研發室和技術員交流，要么在生產車間觀察，看看哪里還有改進的地方，要么在職能辦公室和大家討論接下來的人員部署和規劃。
李金倫在工廠的宿舍
我問他如果有人找你怎么辦，他說我每天都和他們在一起，除了剛入職的員工，沒有誰我不認識，不用來找我，有事情我就直接找他了。
2. 成立志工團，全員踐行企業文化
為了讓企業文化真正落地，李金倫又組織成立了金曄志工團，將全公司400余人分為12個團，每個團30到40人，圍繞愛和幸福兩個主題，各個團會展開相應的工作，在企業文化的踐行上，真正實現了全員參與。
比如踐行掃除道，義務為廠區和附近街道打掃衛生；關懷員工幸福，收集大家對公司的建議并跟蹤執行情況；平日里還會走訪敬老院，做一些力所能及的工作。
看起來可能都是一件件小事，但正是在這些小事中，員工可以感受到自己真的在踐行文化，畢竟，喊一萬遍，不如做一件事。
3. 緊抱產品睡覺，付出不亞于任何人的努力
稻盛和夫講，無論什么時候，都要“緊抱自己的產品”，這一點上，李金倫也在躬行實踐。
李金倫說，老先生的一些理念，自己一時可能想不明白，但他相信，既然他這樣說了，自然有他的道理，他要有樣學樣。?
所以李金倫真的是抱著產品睡覺，金曄有一款熱銷飲料，叫“山楂滿滿”，在產品設計之初，李金倫就天天抱著一個瓶子睡覺。
他睡覺前看一看，吃飯的時候也看一看，開車的時候也放在自己的副駕上，他說這是對產品的一種陪伴。?
而這也確實帶給他很多靈感，今天可能覺得已經很好了，第二天他再看又會有新的想法，夜里睡覺時，頭腦里如果冒出一些好的點子，他甚至激動得蹦起來。
當然，也不只是學稻盛經營學，這些年里，李金倫帶著團隊進行了幾十次的游學，像胖東來、方太、松下等知名企業，李金倫都曾參訪學習過，他把這視為“付出不亞于任何人的努力”，學到一點就用上一點。
他說，要保持愚蠢，保持熱愛，保持不變節的人格。
05
無微不至的員工關懷
是他對企業經營的別樣理解
觀察下來，金曄這家企業還有一個非常值得稱道的地方，就是在員工關懷方面，可以說是做到了無微不至，舉幾個例子：
結婚禮金、生育禮金紅包優厚，免去同事間隨禮煩惱，女職工除社保外另設生育津貼；
1-3年工齡獎，滿5年員工全國游，滿10年員工可帶一名家屬全國游；
父母感恩金每月25日匯入父母卡中，“父母生日假”父母生日當天帶薪假期，陪父母過生日；
成立金曄人關愛基金，用于重大疾病救助和金曄學習氛圍建設、親子活動；
……
李金倫對此也頗為自豪，他說金曄不愁招工難的問題，去年春節期間，企業內部發通知準備招聘20名生產人員，在員工內薦下，第二天就來了200人來應聘。
在勞資糾紛案件不斷被曝光的當下，有人說，找到一家能嚴格遵守勞動法的公司已經很不錯了，像金曄這樣能把員工關懷做到如此深入的企業，說實話，的確不多。
李金倫和我解釋了他在這方面的思考，他說從本質上來看，企業都是資本推動的，但這個資本分為兩類，一是貨幣資本，說白了就是錢，而另一個資本就是人才資本，也就是你的員工，作為一把手，要想清楚你的企業到底是貨幣資本驅動的，還是人才資本驅動的。
“很多人口口聲聲說要給員工一輩子幸福，結果連這兩個資本都分不清，最后人心渙散，公司垮掉，這不是開玩笑呢嗎？”
在李金倫看來，金曄一定是靠人才資本來驅動的，所有員工都是他的合伙人，員工的能力和對工作的態度就是他們的出資，而想要讓員工自己把自己當成企業的合伙人，那這些福利和關懷就必須做到位。
如其所言：“各種員工福利，包括對員工子女和父母的關愛，可以營造起一種氛圍，什么氛圍呢？就是讓大家把這份工作真正當成事業去看待，讓他們有發自內心的熱情，這是一個根本邏輯，如果你不尊重員工，始終把他當成打工人，可能你多給點錢，他也能有熱情，但那些都是表象?！?/strong>
這一點在金曄的員工身上得到了體現。
比如，無論是誰的車，只要進入金曄廠區，金曄的保安都會主動幫忙洗車，這個是不收費的，想要找人或者辦事，可以向任何一個員工打聽，沒有人會拒絕，他會主動帶你去前臺咨詢，等候期間也會送上茶水和零食。
為什么金曄的員工可以主動做到這些？這就是真的把工作當成事業來看待了。
除此之外，李金倫還給自己下了一個死命令，他要在2025年之前，讓所有員工最低托底薪酬達到10萬元以上，目前，金曄一線員工月薪已突破7000元，這個目標，他有信心實現。
“這么好的員工，連10萬塊都拿不到還怎么養家？如果沒能實現，只能說是我和管理層的失職，那我和高管要拿工資補上?！崩罱饌愓f道。
06
化抱怨為機遇
企業創新人人可為
熊彼特講，“企業家不是一個身份，而是一種創新狀態?？偨浝聿灰欢ㄊ瞧髽I家，董事長也不一定是企業家，只有當他在創新的時候，他才是企業家?！?/strong>
所以每次做企業家訪談，我也總會問問他們對創新的理解和態度，對此，李金倫的回答是，將抱怨點轉化為創新點，建立創新機制比創新本身更重要。
什么是創新機制？就是通過管理創新來帶動業務創新和技術創新，比如，金曄建立了一個創新改造委員會，生產、銷售、人力等各個部門都要收集員工的抱怨點，然后向委員會提建議，大家集思廣益，誰能把這個抱怨解決了誰就是創新。
比如，車間里的上料車之前無法固定，來回晃動，有員工設計了一個掛鉤將其和旁邊的設備連接了起來，減少了晃動次數，這就是創新點，洗果池之前常有水溢出，有員工在旁邊加裝了一個溢水管，讓水不再直接流向地面，這也是創新點。
顯然，對其而言，這個創新點不一定要有多大，重要的是它能讓每個員工都覺得自己有創新的能力，讓大家把創新看做是一件平常的、努力一下就能做到的事情，最終營造起一個人人皆可創新的氛圍。
當然，對企業來講，固然希望員工都能積極主動地去創新，但如何推動員工從要我創新到我要創新的轉變，這也是一個值得思考的問題。
李金倫給出的答案是分配，今年年初，金曄設立一個百萬大獎機制，鼓勵大家積極進行創新改造，平日里還有改善項目獎、改善個人獎和改善提案獎等等，哪怕只是一個小小的提議，也要頒獎獎勵。
他們的獎品也是五花八門，有現金激勵，也有日常用的毛巾、香皂、洗衣粉，還有冰墩墩這樣的小玩物。
其實，對于員工而言，獎品的大小往往是其次，更重要的是得到領導和同事認可，以及那份站在領獎臺上的喜悅和驕傲。
在金曄，這些獎品幾乎天天發，而且一定會準備一個頒獎儀式，想來，這也是在精神層面的激勵上下了功夫。
就像美國著名歷史學家威廉·曼徹斯特回憶他在二戰當步兵的經驗時所說：“士兵不會為你賣命，卻會為了一條彩帶為你沖鋒陷陣?！?/strong>
07
結語：可嘆多少聰明人
一生沒做好一件事
李金倫對自己有一個定義，他說他是一個充滿無知、未知甚至愚笨的小學生，他始終還是那個窮小子、傻小子、笨小子。?
的確，在外人看來，有些事情他辦得確實沒那么“聰明”，甚至有些笨，有些傻。
比如，他給企業設定了一個納稅目標，今年的目標是2000萬，在交稅上，他讓財務部盡可能地往多了交，杜絕一切避稅行為。
“你占了幾十畝地，你不去給國家和社會做貢獻，嘴上喊著愛國，喊著中華崛起，私底下卻想方設法地不交稅，你不丟人嗎？臉上不覺得害臊嗎？”
比如，在收到監管部門的罰單后，有員工和他說可以找人擺平，他堅決不用，甚至還讓對方能罰多少罰多少，他說不罰不長記性，不罰才是對生產和安全的不負責。
比如，為了踐行勤奮利他的理念，他買牛奶專挑臨期的買，坐飛機專挑別人不愿選的后排座位，甚至住完酒店還要把房間整理好再走。
但李金倫真的笨，真的傻嗎？在我看來，這是一種大智若愚。
正是這種笨與傻，他不用給別人送禮，不用請客吃飯，無論是縣長、區長還是區委書記，來金曄統一吃食堂，因為他有讓別人挑不出毛病的底氣。
正是這種笨與傻，他免去了一切不必要的分心事，專注于企業的生產和創新，逆勢下取得了近乎翻倍的營收增長。
正是這種笨與傻，他能以身作則，將勤奮利他，敬天愛人的理念貫徹到企業的每一位員工身上，讓企業文化從口頭落到實處。
這個世界，從來不缺聰明人，但就像和君集團董事長王明夫先生所說：“可嘆多少聰明人，一生沒做好一件事?！?/strong>
回歸簡單，回歸常識，回歸本質，在李金倫的身上，我看到了一場老實人的勝利。
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