文：李大為

來源：互聯網品牌官（ID：szwanba）

不知從什么時候起，IP聯名營銷似乎變成了千篇一律的貼牌游戲，尤其在飲品行業，聯名從“破圈利器”淪為“流水線作業”：統一的角色貼紙、盲盒抽獎的套路、限量發售的噱頭，讓消費者對「聯名」二字逐漸產生抗體。

 

當網友都對逐漸毫無新意的聯名審美疲勞時，2025年的飲品聯名市場，終于等來一個不按套路出牌的案例：

第一波聯名的社交聲量仍在峰值震蕩，庫迪再次重磅官宣于4月11日0點精準開啟第二波《哪吒 2》聯名預售，以 “趁熱打鐵而不趁熱收割” 的節奏，讓眾多狠狠期待的用戶大呼過癮。隨著聯名周邊不斷被“劇透”，哪吒敖丙組CP“雙人牽手”的紀念卡也驚艷亮相，讓其他聯名的無效賣慘迎來打臉。

喜歡搞事情的網友，更在庫迪咖啡第二彈聯名公布前，自發組織了一場“二選一”的投票，結果顯而易見，庫迪以壓倒性的優勢贏得了眾多消費者的又一波怒贊。

這樣的結果，再次驗證了古老的商業原理：沒有鋪天蓋地的流量營銷，沒有套路滿滿的饑餓營銷，憑借“不玩盲盒、不搞溢價、不限量”的真誠打法，庫迪哪吒聯名，精準拿捏住了年輕人最核心的情緒錨點，讓聯名回歸它應有的本質——讓消費者說了算，才是真流量密碼，背道而馳的，最終很容易變成笑話。

01

真誠沒有保質期

庫迪25天再造“哪吒效應”

 

從3月17日到4月11日，庫迪與《哪吒2》聯名的第二彈預售距離第一次聯名上線僅相隔了25天。

這波看似著急的操作，實則是對 “用戶主導” 策略的深度復刻與價值延伸。

庫迪打破了“一波聯名吃半年” 的常規打法，在首波周邊上線僅 25 天后即推出第二彈，17 款全新周邊（目前曝光的）涵蓋了實用單品與精致物料。

3套共10款限定紀念卡、鐳射書簽、剪紙明信片沒有辜負用戶的期望，顏值和玩法都有升級：

新增的「龍爹主題冰杯」，采用食品級 PET 材質，杯身印刻龍王敖光的帥氣剪影，為用戶二創提供有力條件；

而「剪紙風雙杯紙袋」將申公豹與龍王的對峙場景重現，讓日常消費場景成為 IP 敘事的延伸；

最讓用戶期待是「牽手照紀念卡」，捕捉了哪吒與敖丙的經典牽手瞬間，一款是水墨畫畫風，一款燙上鐳射金，只有真愛粉才懂這個授權的含金量！

頗顯精致的「鐳射書簽」，以電影海報為原型切割，邊緣做巧妙的人物造型設計，使書頁翻折間重現 “靈珠降世” 的光影張力；

氛圍感十足的「剪紙明信片」，采用350g雙面珠光紙，筆觸細膩，用料精致，觸感也相當舒服，可以說是誠意滿滿了。

這些周邊延續了第一波“全公開、不限量” 的發售原則，在小紅書、微博激起了大量用戶的熱議，不少消費者表達出了強烈的復購意愿。

與首波聚焦哪吒與敖丙的 “靈珠魔丸” 核心 CP不同，第二波則將鏡頭對準電影中的高人氣配角“龍爹”和申公豹，構建更立體的 IP 角色矩陣。

這種 “主角固粉、配角破圈” 的策略，讓《哪吒 2》的粉絲覆蓋率從核心動漫圈層提升至泛娛樂消費群體，實現 IP 價值的二次激活。

而面對周邊消息的不斷劇透，消費者的期待和驚喜溢于言表?！癆ll in全套”、“繼續all in”的回復在庫迪咖啡的評論區不斷刷屏。

當行業普遍認為 “聯名需要冷卻期” 時，庫迪用密集但不密集的產品矩陣證明：只要每波聯名都能提供新的價值增量（新角色、新功能、新玩法），用戶的熱情便不會消散。

同時，庫迪將 “性價比” 刻入第二波聯名的基因，用 “飲品即門票” 的無套路贈品機制，再次降低參與門檻：

9.9 元套餐包含 1 杯任飲券+以上任意 1 款周邊，相當于周邊是免費送！

19.8 元可獲3杯飲品+全套鐳射書簽；

29.7 元收齊全套5杯飲品+5款紙品明信片；

49.5元即可All in全家福套餐（含 5 杯飲品 + 10 款全套第 2 彈周邊），不少用戶直呼感動！

除此以外，據說首波未使用的飲品券可無縫銜接第二波消費，且全國 1萬多家門店同步上線新周邊，徹底消除 “地域時差” 與 “預算焦慮”。

第二波聯名看似是首波的 “延續”，實則是對 “真誠策略” 的動態升級——用品牌誠意（透明 + 性價比）+ IP 深度（細節 + 擴容），在社交平臺上打造可持續的社交貨幣

 

這種反套路的 “笨功夫”，恰是破解聯名同質化的核心密碼 —— 當其他品牌還在計算 “如何讓用戶多買一杯” 時，庫迪早已在思考 “如何讓用戶多愛一次”。

第一彈聯名，在庫迪與美團團購打造的美妙大牌日，首日交易券突破100萬杯；如今聯名熱度依然居高不下，第二彈能否創造新記錄？這相當值得我們期待。

02

讓聯名自己說話

拿捏住年輕人的反骨

 

用戶對庫迪和《哪吒2》聯名第二彈的期待，與第一波聯名的成功大有淵源。

年輕人要什么？要選擇權，更要被品牌重視。他們反感被品牌“教育”，拒絕為套路買單，卻愿意為“被尊重的選擇權”和“同頻的真誠”買單。

庫迪咖啡和《哪吒2》用一場反套路的“叛逆聯名”，讓年輕人重拾集周邊的熱情：開兌首日，聯名產品在線下門店被搶爆，有人一口氣囤了14杯款聯名周邊，秀了網友們一臉；有人把聯名包裝袋改造成“哪吒相框夜燈”，在社交平臺上獲贊無數。

當行業還在用“捆綁套餐+隱藏款”逼用戶為愛發電時，庫迪直接掀桌把選擇權徹底交給用戶：

首先，不搞盲盒，14款周邊全公開，買哪款自己定，消費者無需靠狂喝飲品碰運氣，想買哪款直接下單。

這種 “明碼標價、按需選購” 的方式，徹底杜絕了為抽隱藏款喝到吐的荒誕消費，讓收藏愛好者可以清晰規劃消費，不必為未知的隱藏款成本買單。

其次，不“綁架”消費，全場飲品任意選，飲品券3個月內有效，用戶不用為了攢周邊浪費錢。

在此次聯名之前，庫迪就曾推出了包括靈珠和魔丸系列，如靈珠西柚氣泡水、魔丸橙杏美式、魔丸茉莉杏皮冰茶等多款新品。

但庫迪并沒有將新品與指定套餐捆綁在一起，反而推出“任意組合”的套餐，套餐中含有且只含一杯全場任飲券和一份周邊產品兌換券，飲品和周邊還可以分開兌換，而且飲品不僅可以全國任意門店兌換，有效期長達3個月。

也就是說，用戶可以一口氣先把喜歡的周邊拿下，套餐里的飲品券可以先囤下來慢慢喝。這么為消費者著想，難怪每個社交平臺上都有類似“庫迪的聯名真的很良心”的評價。

接著，就是不漲價，每個聯名款都物超所值。

庫迪性價比高眾所周知，一直是9.9元咖啡的典范。和大熱IP哪吒的第一波聯名，依然主打性價比路線，聯名款咖啡飲品+收藏卡套餐11.5元，最貴的飲品+金屬徽章套餐也就23.9元。不到100元就能把每個品類買一遍。

而且，在產品打磨上，庫迪展現了對IP文化的深度理解，周邊對細節嚴格把控，贏得圈層認可。

聯名設計全程與《哪吒2》創作團隊深度合作，金屬徽章采用潮玩級浮雕工藝，冰箱貼磁吸強度經實驗室測試可穩定吸附300g重物，連杯套的剪紙線條都精確還原電影分鏡。

所有周邊均將品牌logo隱藏在非視覺中心，最大程度尊重原著設計——“克制”的聯名態度，也被動漫圈KOL評價為「近年最懂粉絲的IP合作」。

這種給予消費者充分尊重的真誠，徹底激發了用戶的野性消費，并轉化為強大的社交裂變效應。數據顯示，小紅書上“庫迪哪吒”相關筆記超45萬篇，在用戶的瘋狂安利下，很多沒有買過周邊的消費者也加入這波“自來水”的大軍中。 

當多數品牌還在把聯名當作貼臉輸出的流量工具時，庫迪選擇把舞臺交給用戶，發起了「哪吒鬧咖DIY挑戰賽」，鼓勵用戶將聯名杯套、紙袋改造成創意周邊。

活動期間，社交平臺涌現出「咖啡杯套風火輪機關」「紙袋哪吒立體相框」等千奇百怪的作品。

有人把杯套剪成“風火輪鑰匙扣”；

有人將紙袋折成“哪吒立體相框”；

有人把紙袋上的敖丙和哪吒剪下來變成一副“雙生羈絆”的相框畫；

有人將紙袋和周邊裁剪成二次元群體最喜歡的“痛包”，還出現了各種改造教程；

更有大神用兩張冰箱貼拼出“魔丸靈珠CP合體海報”，貼在冰箱上實現“哪吒敖丙跨門互動”。

這種用戶創意反哺品牌的玩法，讓聯名不再是“品牌設計-用戶買單”的單向流程，而是千萬人共同續寫的「哪吒外傳」。

這些二創內容大多數不是不靠品牌投流，全憑用戶自發傳播，用低成本互動換取高價值UGC。

“讓用戶說了算”的策略，讓聯名從“流量工具”變成“社交話題”。當品牌愿意退一步，用戶的創造力就會往前沖百步——庫迪不是在做聯名，而是在搭建一個“年輕人用IP表達自我”的舞臺。

真正的破圈，是讓用戶成為“故事主角”，讓用戶在品牌提供的舞臺上，自己寫出爆款劇本。

03

聯名爆火的背后

是踩著風火輪的品牌執行力

 

最讓品牌頭疼的，莫過于動輒 3-6 個月聯名開發周期。庫迪大年初一啟動合作，3 月17日就把聯名套餐擺上了全國 1 萬多家門店的貨架，僅用 6 周，速度堪比「哪吒鬧?！?。

而支撐這波閃電戰的，是庫迪藏在背后的供應鏈、渠道、IP 合作等全鏈條的硬核支撐。

自建供應鏈是庫迪的加速引擎。其安徽全球供應鏈基地年烘焙咖啡豆超 5 萬噸，從埃塞俄比亞、云南等產區直采的豆子在這里通過智能化系統處理，確保聯名款咖啡的穩定供應。

果咖原料更講究，贛南臍橙、安岳檸檬等當季鮮果產地直采，在自建預處理工廠加工后直接配送到店，省去中間環節的耗時。

這種高度自主可控的供應鏈，讓庫迪在原料端就贏了先機：當其他品牌還在為原料采購流程扯皮，庫迪早已把新鮮原料備齊，只等創意落地。

門店網絡的毛細血管式布局也是聯名破圈的關鍵。

庫迪全球門店數量已經超過萬家，而且布局并沒有集中在相對單一的區域，覆蓋一線至縣域市場，與《哪吒 2》近 60% 票房來自下沉市場的消費結構完美契合，也能保證五線城市消費者在家門口同步兌換聯名周邊、購買限定套餐，打破「聯名活動僅限一線城市」的傳統壁壘。

除此以外，在與 IP 方的合作中，庫迪的用心與重視讓人印象深刻。除了此次大熱的哪吒聯名，庫迪還操盤過蠟筆小新、米菲兔、加菲貓等現象級IP。

從周邊設計、套餐搭配到最后的反饋搜集，庫迪每個細節都非常用心，將“尊重IP價值”刻進了品牌DNA。而市場每次熱烈且積極的反響，恰好是對這種用心的最好回應。

04

結  語

 

庫迪教會行業——好聯名是“雙向奔赴的真誠”。

當其他品牌還在糾結“如何用聯名割韭菜”，庫迪用兩波真誠無套路的誠意周邊證明：真正的破圈，始于對用戶需求的敬畏。

從周邊設計時的“細節死磕”，再到供應鏈響應的“分秒必爭”，庫迪把聯名變成了一場“品牌與用戶的雙向奔赴”。

如今，社交平臺上的庫迪哪吒打卡照持續刷屏，有人帶著痛包逛漫展，有人集齊全套周邊召喚“隱藏款”——這場始于3月的聯名狂歡，早已超越了營銷本身，成為年輕人用創造力定義的「社交新符號」。

正如網友所言：庫迪贏就贏在不套路、肯聽勸。

在聯名營銷逐漸同質化的今天，當品牌愿意把用戶當成“共創伙伴”而非“流量韭菜”，當IP合作不再是標簽疊加，而是價值共振，爆款，從來不是偶然。