文：路方

來源：食品板（ID：tyjspb）

馬上贏數據統計，今年上半年無糖茶市場跑出三匹“新黑馬”，其中之一便是娃哈哈。在輿論及品牌力的影響下，上半年增速迅猛，同比增幅超3000%。但是，在搶攻無糖茶這條路上，宗馥莉沒有止步于此，如今，她又打出一張“王牌”。

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宗馥莉操刀，“一茶”上市五年

眾所周知，KellyOne是宗馥莉操刀的首個飲料品牌，自2016年誕生之日起便備受業內關注。

2019年，定位高品質小眾路線的 KellyOne進入茶飲市場，推出了一款“一茶”高端無糖茶，采用330ml的鋁制BC罐包裝，單瓶售價約12元。2022年8月，時隔三年后“一茶”再度推新，旗下450ml的PET瓶裝新品正式亮相，知名藝人陳坤出任品牌代言人。據悉，這款產品依然延續了“一茶”無糖茶飲的產品定位，0糖0脂肪0能量，并擁有≥200mg的茶多酚含量，共有韻香烏龍茶、茉莉白牡丹和玫瑰普洱茶三種口味。

據悉，“一茶”在上市初期，并未采用娃哈哈一貫的“農村包圍城市”市場戰略，而是由線上渠道切入，直接進入部分一線城市并建立了城市合伙人體系。隨著對一線市場的布局，“一茶”一度成為KellyOne旗下銷量最好的產品。

不過，宗馥莉對于“一茶”的布局并沒有止步于此，在450ml的PET瓶推出兩年后，“一茶”又迎來新動作。

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大力鋪貨，上新1L裝

細心的人不難發現，今年3月后，在社交平臺上關于“KellyOne”的討論度有了明顯提升，不少消費者現身說法。其中，坐標陜西的網友稱“千呼萬喚，終于在線下買到了一茶”，河北的網友驚呼到“小縣城居然也有一茶的鋪貨了”。

另據《中國企業家雜志》報道，今年6月份，KellyOne一茶的產品出現在北京超市的貨架上，同娃哈哈的經典產品AD鈣奶、營養快線及冰紅茶等飲品擺放在一起。而此前在北京線下，幾乎從未見過的KellyOne產品。不難看出，伴隨著宗馥莉的正式“掌權”，今年一茶在線下的鋪市率有了明顯提升。

伴隨著一茶的大力鋪市，一茶在產品規格與促銷層面也迎來新動作：一方面，跟隨大勢推出了火爆市場的1L大瓶裝。據陜西、山東等多地經銷商透露，一茶1L裝新品已上市，售價在7元左右。另一方面，為了推動終端動銷，早在去年年底開始，部分區域開啟搭配“一元暢享”再來一瓶的驚喜活動，這無疑大大提高了消費者購買的積極性。

可見，一茶一系列的動作，已為進一步搶攻無糖茶市場做好了準備。

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一茶進攻，茶戰升級

這個夏天，無糖茶殺瘋了！憑借健康、解渴等屬性，無糖茶成為最強“水替”，在飲品市場獨領風騷。熱度空前的無糖茶，也迎來品牌的激烈廝殺。

一方面，企業推新數量之多，尤其大容量產品成為龍頭企業加碼的重點。例如：東方樹葉、三得利、統一、可口可樂等企業旗下的無糖茶品牌無一例外均推出900ml大瓶裝。另一方面，市場價格戰之火熱。在線下超市，970ml果子熟了金桂烏龍和茉莉龍井促銷價6.5元/瓶，1.25L三得利無糖烏龍茶促銷價7.9元/瓶；900ml東方樹葉促銷價格能達到5.5元甚至4.9元，價格內卷嚴重。

無糖茶廝殺激烈，諸多品牌市場份額實現了顯著增長。根據線下零售監測公司馬上贏所披露的“2024年無糖茶市場份額數據”來看，娃哈哈無糖茶在輿論及品牌力的影響下，市場份額實現3227.05%的飆漲。盡管數據狂飆，但娃哈哈無糖茶的市場份額仍不足1%。為了擴大市場份額，宗馥莉再打出一張牌，以自己操刀這款品牌為棋，進一步搶占無糖茶，屆時茶戰市場勢必再次升級。

那么，隨著“一茶”一系列動作的開啟，你認為宗馥莉手上無糖茶這張牌，能打好嗎？