文：李不言

來源：中國糖果（ID：china-candy）

近日，三只松鼠披露了2023年的前三季度業績報告。

據報告信息顯示，三只松鼠2023年前三季度實現營業收入約45.82億元，同比減少14.07%；歸母凈利潤約1.7億元，同比猛增81.42%。

凈利猛增的背后，離不開三只松鼠對去年“壯士割腕”的經驗總結。三只松鼠去年遭受重創，掉了20多個億的銷售，并主動關閉100多家直營店和數百家聯盟小店，在如此大波折之下，三只松鼠以高遠的全局觀制定出煥新的戰略方針，以此實現休食品牌的新突圍。

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重挫之后，明確新的戰略

《中國糖果》注意到，三只松鼠今年第三季度實現營業收入約16.89億元，同比增長38.56%；歸母凈利潤約1600.94萬元，同比增長40.86%。

綜合來看，三只松鼠第三季度的業績延續了今年以來的增長態勢。對比下來，2023年第一季度、第二季度，單季度歸母凈利潤分別為1.92億、-3808.48萬，同比+18.73%、+51.99%；扣非凈利潤分別為1.37億、-6323.10萬，同比+15.13%、+33.02%。

對于此現象，三只松鼠方表示，第三季度，公司堅定且徹底地執行“高端性價比”總戰略，較為徹底地形成了“全品類+全渠道”的全新基本盤，從而實現營收和利潤的雙增長。

據《中國糖果》更進一步了解發現，公司今年前三季度業績持續高增也與三只松鼠自身基數較低有關。

三只松鼠創始人、CEO章燎原在接受采訪時表示，過去兩年時間里，迷茫、茫然無措充斥，企業成長的第一個周期基本上是伴隨紅利成長。在有紅利時，做什么都是對的。當外部環境變化的時候，你“做什么都是錯”的時候，是會自我懷疑的。

誠然，在去年，三只松鼠遭遇了比較夸張的業績滑鐵盧，據悉，去年的前三季度里，三只松鼠實現營業收入53.33億元，同比下降24.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.93億元，同比下降78.86%。全年其營收同比下降25.35%至72.93億元，歸母凈利潤同比下降68.61%至1.29億元，扣非凈利潤同比下降87.33%至4050.21萬元。

對于去年業績遭受重挫，三只松鼠將其歸結為：優化門店結構調整和加大品牌投入增加了成本；疫情導致物流費用上升；以及股份支付費用增加了成本；疫情管控優化后，第一波感染高峰到來，影響了堅果禮盒的生產及發貨，使得業績表現不佳。

隨后，公司便明確了“高端性價比”長期戰略，具體包括：線上渠道貫徹“品銷合一”電商新戰略，持續發力線上全渠道運營；分銷渠道推進“終端性價比”戰略，升級與戰略相符的堅果與零食日銷專供貨品；具體落實全新一盤貨與終端管控體系；線下門店通過加盟拓店策略，升級打造品質型社區店，努力實現規?；鲩L。

數據是最好的說明?？梢姟案叨诵詢r比”這則長期戰略對于三只松鼠起到了絕地反擊的制勝作用，在遭遇去年的慘淡后，三只松鼠并未沉墮其中，反而及時認清自己，靠“高端性價比”浴火重生。

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制定之后，戰略引動構建

在“高端性價比”戰略的引動下，三只松鼠堅持以優質渠道牽引供應鏈變革，推動運營改善與供應鏈升級并行，逐步構建“全品類+全渠道”經營能力，帶動業績實現可持續增長。

從大市場角度來看，三只松鼠現如今仍處戰略轉型階段，線上聚焦品類運營，踐行“品銷合一”的新電商戰略，效果初步顯現；線下積極開拓，以“國民零食店”為輻射點，后續有望打開長期空間。

不僅如此，三只松鼠還延伸布局至上游的堅果工廠、調整物流交付模式，趨于形成“綜合電商+短視頻電商+新分銷+社區零食店”的全渠道全品類基本盤，賦能全渠道“高端性價比”戰略，構建全渠道競爭力。

作為全國化零食的領軍企業，三只松鼠借助全國化品牌勢能，已然打破“線上強、線下弱”的傳聞，形成線上線下全渠道的銷售體系，并積極努力拓展更新地渠道，以“用戶、渠道、供應鏈”一體化運營構建“線上+線下”的全渠道經營體系，包括直播電商、社交電商、社區零食店、TO-B團購業務等，展現出積極擁抱新場景、新業態的姿態。

這些，不僅是三只松鼠業績回暖的重要原因，也是三只松鼠接下來更進一步的決定性因素。

章燎原在采訪提及“高端性價比”時表示，產品既好又便宜，這是本質，于是我們提出了“高端性價比”這個戰略?！案叨诵詢r比”講的是我首先定義這款商品的性能是什么，在這個基礎上極大地改變它的成本結構。

在經濟急速發展之時，大家的消費理念是“買貴的不買對的”，也因此，性價比的品牌很難出現。而當消費回歸理性后，機會就來了，比如奧樂齊、優衣庫，這能解釋零食行業的一切問題，甚至是零食行業以外的行業問題。

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猛增之后，是對行業的突圍

三只松鼠作為我國休閑食品行業的領軍代表，光鮮亮麗的業績增長背后，也昭示著我國休閑食品行業的萬丈光芒。

我國休閑食品行業目前呈現出百花競放的繁榮，且消費前景十分廣闊。隨著人民生活水平的提高和消費觀念的轉變，休閑食品的需求也與之增加，預計未來幾年，我國休閑食品市場將持續保持快速增長的勢頭。

靠堅果起家的三只松鼠作為中國首個百億零食品牌、中國零食第一品牌……有著許多榮譽，在多年的努力付出和“高端性價比”的加持下，已順利從堅果品類升級為綜合零食品牌，也成功將國民品牌的地位優勢轉化為認知優勢，并利用全國第一品牌的認知優勢收割數量龐大且十分長尾的零食品類。

在一切向好發展的消費市場中，三只松鼠逆流而上；在百舸爭流中的休食行業里，三只松鼠蓄力前行；在業績向上的同時，三只松鼠也在找尋新的突破口，進而實現對于行業高墻的新突圍。

接下來，我們一起拭目以待。