新乳業躋身100億俱樂部后，高管密集講解五年戰略規劃！
在躋身年營收“百億俱樂部”后，新希望乳業（下稱新乳業）并不打算放慢增長步伐。
文：何丹琳
來源：小食代（ID：foodinc）
5月31日，這家區域乳企在成都舉行了2023年投資者大會暨創新大會，并正式發布了《2023-2027年戰略規劃》。新乳業提出，將繼續以“鮮立方戰略”為核心方向，未來五年，努力推動規模復合年均雙位數增長、凈利率實現翻一番。與此同時，該公司還發布了一連串未來5年的“小目標”——新品年復合增長率大于10%，負債率降低10個百分點，數字化用戶突破5000萬；以“24小時”系列產品為代表的高品質鮮奶產品復合年均增長率不低于20%，2027年D2C業務規模占比達到30%。
“新乳業要用卓越的產品和卓越的運營，來贏得卓越的回報?！毙氯闃I董事長席剛在會上說道。5月31日，該公司多位高管輪番上陣，詳細向投資人闡述了達成這一戰略目標的發展路徑和重點舉措。
在新乳業看來，當下的乳品行業多重挑戰和結構性機會并存。
席剛表示，目前從消費體感而言，整體存在預期減弱、務實消費、延遲滿足和留足余糧的現象，但同時也有機會并存?！毕M者對品質生活的追求沒有改變，對新鮮食品的需求在提升。我們也看到，這個行業仍不斷有新興品牌崛起?！彼J為，乳品行業存在結構性的機會，包括顯著的“新鮮機遇”。未來五年，新乳業將繼續以“鮮立方戰略”為核心方向，并具圍繞四大舉措來實施戰略精進。
第一，做強低溫、價值引領。“我們將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類?！毙氯闃I總裁朱川在會上指出，該公司的品類策略是“鮮酸雙強”。
新乳業總裁朱川
據透露，2022年，新乳業低溫鮮奶同比增長超15%，全國份額已實現23個月持續增長，市占率超過10%；其低溫酸奶業務則在行業整體下行的環境下逆勢增長。
其中，在鮮奶方面，席剛特別提到，該公司要做成 “朝日唯品”這個高端品牌?！俺瘴ㄆ窂倪^去幾千萬很小的規模，到這兩年快速崛起，現在已經差不多能摸到10億的規模了。”
根據凱度消費者指數，截至今年3月，朝日唯品鮮奶的家庭消費全國銷額近一年的增長率高達288%，今日鮮奶鋪、24小時黃金營養乳近一年的家庭消費全國銷額增長率則分別達到302%、86%，呈現出品類大單品的發展勢頭。
小食代留意到，在此次大會上，新乳業還發布了全國首款“只賣當天的有機鮮牛乳”——24小時鮮活有機鮮牛乳。據介紹，該新品選用專屬有機奶源，采用72℃、15s低溫巴氏殺菌工藝，含有3.6g/100g優質乳蛋白和15倍免疫球蛋白，同時從牧場到餐桌全程可溯源。
除了產品創新，新乳業還將大力加碼渠道?！拔覀儗⑼苿痈髯庸具M行線上、線下渠道有機融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業務作為渠道增長的第一引擎?！敝齑ū硎?。
第二，科技加持，體驗為上。“我們的愿景是在未來成長為一家科技營養食品企業?！毕瘎偙硎?。
會上，新乳業宣布成立“分子力量”公司，致力于益生菌生物科技研發與應用，圍繞自有菌種庫建設、菌株功能研究、菌株產業化開發、發酵動力學研究等進行研發創新。
另外，新乳業還宣布與國內領先的數字化團隊合作，簽約孿生數字工廠，通過數字化燈塔項目打造高效供應鏈體系。同時，該公司堅持以數字化轉型實現用戶精準運營和服務提升，計劃5年力爭實現突破5000萬數字化用戶，目前這一數字超過1500萬。
新乳業董事長席剛
頗為引人注目的是，新乳業提出的第三大舉措是：“內生為主，并購為輔?！?/strong>多年來，“買買買”一直是新乳業拓展生意版圖的重要路徑之一。通過不斷并購整合區域性乳企，該公司旗下逐步擁有了一大批區域品牌，包括“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”、“琴牌”等。
如今，這家乳企顯然站到了一個戰略轉折點上。新乳業表示， 通過多年的投后整合和管理提升，現有企業已具備良好的發展狀態和趨勢，加之對宏觀環境和自身情況的研判，公司確定了未來的增長來源將從“內生外延齊頭并進”轉向“內生為主、并購為輔”。
小食代留意到，席剛在會上提到，該公司未來將構建一個包含多賽道、產業鏈的創投生態。“我們通過參投來建立一個生態，培育更多的新增長點，去幫助一些創新企業發展，未來為我們帶來很好的收益，我覺得這也是一個好的投資策略?！彼f。
資料顯示，新乳業目前已經投資了奶尋、一只酸奶牛、達芬奇等品牌。以現制酸奶茶飲品牌一只酸奶牛為例，席剛透露說，其在疫情三年間整體沒有出現虧損，今年一季度已快速恢復，“未來五年，我們希望通過一只酸奶牛在新型酸奶飲品市場有所建樹，該業務規模取得長足發展，成為新乳業的一個有力的新增長點?！?/section>
新乳業提出的第四大措施是，“分布經營，區域深耕”。
“我認為，我們在下沉市場仍然有巨大的增長空間。”席剛在會上表示，“我們真正要把分布式組織的分布經營的能力充分發揮出來，不斷地進行區域深耕?！?/section>
該公司表示，將專注核心區域和核心市場，推進各區域市場的深度和密度，同時特色品牌進行區域擴張?！熬┙蚣?、華東和華南三大核心城市群共同驅動高速成長?！?/section>
5月31日，新乳業還在會上發布了“零碳乳業行動計劃”。
據介紹，該公司計劃通過包括飼草種植、牧場、工廠、運輸、銷售與使用和生態碳匯在內的全產業鏈低碳煥新，2030年爭創“牧場+工廠”的零碳模式，強度較2021年每公斤乳品碳排放下降近25%，實現運營碳達峰，2050年在推廣零碳模式同時，推動上游飼料產業低碳轉型，實現全產業鏈碳中和的行動目標。
“企業既要承擔對用戶、對股東和相關利益者的責任，更要實現更全面的社會價值?！毕瘎偙硎?，新乳業一方面要給予用戶更鮮活的產品、更實時的交付、更愉悅的體驗；另一方面要努力推動年收入增長、凈利率倍增、負債率降低等經營指標，為股東創造價值；還要在綠色發展、社會公益等方面持續發力，創造更大的社會價值。
財報顯示，自2019年上市以來，新乳業每年收入均實現雙位數的增長，去年首次邁上了百億規模?！拔磥?年，我們的戰略規劃和目標非常清晰，當然管理層的壓力也非常巨大，但我相信我們的管理團隊一定能夠創造奇跡，實現一系列更高的目標?！?席剛表示。
' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
評論