在2018年樸樸年會時，陳木旺也認為：“樸樸是時候下山了?！?/section>
一年后，樸樸終于離開福建舒適窩，一路開疆拓土，進擊深圳、廣州等市場。
陳興文有過多年傳媒策劃經驗，樸樸每進駐一座城，就會展開廣告瘋狂轟炸。
樸樸每進一城，除了綠色小電驢狂刷存在感，地鐵、公交站牌及電梯廣告，也是無孔不入。
畢竟，論營銷與補貼，每日優鮮、叮咚買菜都是老油條了，而且廣東不是福建，早被叮咚、美團們占據市場。
能在對手的陰影活下來的原因是，樸樸有個不做原則：跟對手模式一樣的不做。
當時陳興文發現，市面上的生鮮電商，都沒有專門的配送時間承諾，即使有，也大多只是實現不了的噱頭。
于是，他給樸樸定下的殺手锏就是：堅持30分鐘送貨上門。' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
有人在酒店下了一單有6種產品的訂單，樸樸送貨騎手15分鐘就給送過來了。
只要下單，30分鐘一定送達，有時去小區另一頭買菜，可能都不止這個時間。
還有人發現，樸樸一個明顯的特點是，配送箱子特別大！
他們家最小的箱子，也比別的平臺最大的箱子大3-4倍，這樣方便一次性從倉庫帶出很多貨。
但箱子大只是表面原因，樸樸能這么“快”的真正殺招，還是前置倉。這個倉庫變態到，離用戶家的距離只有1.5km之內。因為配送半徑短，騎手對自己配送的小區輕車熟路，很快就能送到。
另外，為了保證效率，樸樸每個前置倉內都配備了一塊電視屏，實時顯示前置倉分揀打包的大數據：臺面等待x單、打包超時x單、訂單超時x單......
這也是樸樸敢于承諾半個小時配送到位的原因，甚至很多時候都控制在20分鐘內。
其實前置倉模式一度被資本青睞，也是各生鮮大廠的主流模式。
每日優鮮和叮咚買菜都用過，但因為搭建成本太高，都成了燒錢黑洞，尤其是每日優鮮，把老底都賠了進去。
盒馬總裁侯毅更是在公開場合喊話，前置倉模式不可能盈利。
每到一城，跟別的對手先找大超市為據點不一樣，樸樸是去居民區附近轉悠。
選的地方，除了離居民區近，還有一個共同點：社區的偏僻店鋪或者周邊，這樣一來租金也很便宜。
與此同時，針對供應商，樸樸也是復制了在福建的成功學，只要供貨商獨家提供，樸樸就絕不退貨。
如此一來，樸樸就拿到更低的供應價，潛移默化的統治了大半個供應商江湖，靠著更高的客單價和訂單量，硬生生跑通了盈利。
有人計算，樸樸超市在福州地區每日的訂單在6萬-8萬單之間，在疫情后期的配送高峰期，樸樸甚至達到了每日20萬單的規模。不止是福州，樸樸成功避開盒馬叮咚，成了很多南方人的買生鮮標配。
消費者的用手投票，讓樸樸最瘋狂的時候月營收20億。
直到他最近傳出上市消息時，很多人才恍然發現，原本默默盤踞在福建的小超市樸樸，如今已經發展成南方電商大佬了。過去，生鮮電商一向以“流血補貼”為標簽，幾大平臺的價格戰更是打的水深火熱。
但這幾年，有了某平臺破產教訓后，生鮮電商市場發生了兩大變化。
平臺們曾經瘋狂燒錢的前置倉、用戶補貼，要么關閉，要么消失。曾經1個月攻下10城的叮咚買菜，如今一個季度也僅僅入駐一座新城市。
叮咚買菜宣布將以效率第一，“適當考慮規?！?，美團也把提升配送效率作為要緊事。
其實這些新變化，在樸樸看來，都已經是習以為常的操作了。
很多對樸樸有點了解的人，都會形容他的一個特點是：穩扎穩打。
其實很多人不知道，為了控制成本、提高效率，樸樸從對手那里還挖了兩次墻角。
一次是從永輝挖人，永輝對損耗的把控是行業出名的低。
當盒馬入駐福州時，樸樸看到盒馬背靠阿里，在數據管理有優勢，又挖了不少盒馬的人。
這也讓樸樸可以通過數據分析，科學規劃送貨線路，進一步提升配送效率。
更重要的是，雖然一直在擴張，但樸樸步子邁的并不大，2021年僅擴張了武漢、成都和佛山三座城市。
之所以選擇廣州、武漢等，陳興文曾解釋，是為避開布局上海及華東市場的每日優鮮、叮咚買菜等成熟品牌，避免不必要的拉新成本，在成長期時就把錢花在刀刃上，才是品牌的底氣。
省下來的錢，一是讓樸樸活下來，2020年，樸樸實現營收100億，成為當時唯一盈虧平衡的生鮮電商公司。
在公司內部，樸樸對員工的好，也是秒殺一眾外賣平臺的。
自媒體《陌生人肖像計劃》曾透露，騎手的工作區，有口罩、小零食、夏日特飲，還能在前置倉更換電池，不需要自己出換電的錢。
與此同時，樸樸給員工開的工資高出市場平均水平的40%。
當然，對于做不好的員工，樸樸內部也有懲罰，但很多人都想不到，對騎手懲罰最嚴重的一條竟是闖紅燈。
為員工著想，而不是把大家困在系統里。比起會省錢，樸樸的人性化，更值得很多品牌反思。
在擴張上，樸樸還是謹慎了些，嘗試是有了，但還沒走出南方地區。
即使網友再三喊話，胖東來還是不打算擴張，別說全國了，它連鄭州都不去。
畢竟，擴張也并非容易的事，倉庫、物料、人力，樣樣都要花錢，搞不好還會翻車。
用戶的期待有多大，品牌的壓力就有多大，但歸根結底，決定品牌生死的關鍵，從來不是擴張速度的狂飆，而是基本功有多扎實。
陳興文在樸樸年會上曾有一個形象的比喻：此前在福州苦練武功，現在要“下山”闖蕩江湖，其他城市便是檢驗其模式的“練劍場”。
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