文：王晨露

來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

許多人第一次聽到“益生菌”，是從酸奶廣告里那句“改善腸道健康”開始。

如今，從食品、保健品再到醫藥，小小的益生菌在不同的領域“駕輕就熟”，天貓國際營養保健品負責人弈樂表示，如今益生菌市場已經呈現出極度細分的狀態。

在一個沖刺百億的新賽道上，我們能夠看到許多原料巨頭也紛紛下水布局終端市場，以M2C（Manufacturers to Consumer的縮寫，即生產廠家對消費者）的模式進入到大眾消費端的視野中。

全球生物技術行業領軍企業諾維信，正在積極布局國內益生菌市場。9月20日，諾維信一康生物科技（上海）有限公司，來到了在上海國家會展中心舉辦的中國國際健康營養博覽會（NHNE）現場。

“今年對于諾維信是很重要的一年，我們發布了《Pylopass?與幽門螺桿菌白皮書》，并第一次面向中國市場推出了情緒益生菌系列和口腔健康護理系列?！敝Z維信一康生物科技（上海）有限公司程錫安總經理在接受采訪時表示。

原料巨頭攜帶著小小菌株，大步進入了消費終端市場，這當中究竟會翻起怎樣的浪花？

諾維信OneHealth首席科學家彭程博士（左）、天貓國際營養保健品負責人弈樂（中）、諾維信OneHealth B2C市場負責人關珊珊（右）現場合影

01

 “腦腸軸”引發情緒新賽道 

2016年開始布局益生菌業務的諾維信，觀察到益生菌領域的巨大潛力，加快腳步成立了獨立的人類健康業務部門諾維信OneHealth，依托集團的生物技術積淀，諾維信OneHealth團隊積極拓展著益生菌的研發與產品創新能力，持續不斷地推出了多款經臨床驗證的精準益生菌解決方案。

諾維信OneHealth旗下高端品牌PrecisionBiotics，成立于2000年，其創始人為愛爾蘭科克大學微生物學博士Barry Kiely。

2020年PrecisionBiotics被諾維信OneHealth收購，并在其平臺化能量的支撐下迅速成長。

如今公司在胃腸道健康、精神情緒健康、免疫健康、運動表現等細分市場，對應的產品分別是Alflorex愛弗樂^?腸道健康益生菌、Zenflore^?珍弗樂情緒益生菌、逸弗樂?免疫益生菌和爍弗樂?運動提能益生菌等。

定制款“珍愛”系列禮盒

Alflorex愛弗樂^?腸道健康益生菌是專門針對腸易激綜合征（IBS）的解決方案，解決腹瀉、便秘、氣脹、腹痛等胃腸不適癥狀，諾維信OneHealth首席科學家彭程博士表示，其臨床試驗研究文獻在Gastroenterology期刊封面發表，且相關文獻研究已達上百篇。

在諾維信OneHealth這樣的巨頭推動下，一條新的益生菌賽道正在形成。

拿《吐槽大會》的段子下飯，看搞笑UP主的視頻胃口更好，情緒緊張腹痛腹瀉、喪的時候胃部灼燒......“這些可能都是腦腸軸在作用”，彭程博士表示，“腸道菌群代謝物可以通過血液循環系統到達腦部，從而對精神健康、情緒健康等腦功能產生影響，反之亦然”，而它們之間相互作用的關系就被稱為“腦腸軸”。

腦腸軸示意圖

隨著“腦腸軸”這樣的概念被科學家不斷證實，備受關注的情緒健康問題，催生出情緒賽道。

2021年10月8日，《柳葉刀》上發表的一篇文章，首次評估了新冠疫情對重度抑郁癥的影響。研究顯示：2020年全球范圍內重度抑郁癥增加了28%，而新增病例中女性是男性的2倍，其中20~24歲的年輕人受到的影響最大。

“腸道生產了人體90%的血清素，而血清素可以影響情緒，帶來愉悅和幸福感”，彭博士介紹道，Zenflore^?珍弗樂情緒益生菌是一款用于緩解焦慮、促進睡眠益生菌，其作用機理正是通過腦腸軸機制，對情緒發揮調節作用。經過多項臨床試驗證明，其能夠激活迷走神經，調節皮質醇分泌，從而緩解焦慮、舒緩壓力，促進睡眠、增強活力。

Zenflore^?珍弗樂情緒益生菌

據悉，Zenflore^?珍弗樂情緒益生菌的長雙歧桿菌1714菌株，于2012年從實驗室階段開始研究，如今已經發表了兩篇動物試驗文獻和兩篇臨床試驗文獻，還有多項正在進行中的臨床試驗。

當有著強大科研實力的行業巨頭，接軌洞悉消費者的本土平臺，新賽道的生成更加迅速。

諾維信OneHealth B2C市場負責人關珊珊介紹道，諾維信OneHealth對于中國消費者的洞察來自兩方面，一是丹麥數據中心從全球市場、臨床數據、科研角度、產品趨勢等大數據維度，精準給到產品研發靈感；二是在天貓國際等消費平臺上產品線擴充快速把握趨勢，從直接的市場反饋中快速調整方向。

諾維信OneHealth B2C市場負責人關珊珊

據悉，定位高端市場的Zenflore^?珍弗樂情緒益生菌 ，其目標受眾包括高知人群、哺乳期女性以及青少年等特定人群。關珊珊介紹道，其在國內的營銷上會透過小紅書、雙微一抖等平臺上的營養師、瑜伽博主等意見領袖，去進行場景化細分人群的滲透，同時長期投入在與專業科研機構和院校的合作交流上。

02 

益生菌“出腸潮”打開新機遇 

俯瞰整個益生菌市場的宏觀排布，從營養干預的定位來看，定植腸道的產品占7成以上，女性私密處養護占20%，養胃益生菌、代謝益生菌以及針對鼻炎、口腔等等部位的益生菌共占10%；從產品形態來看，還包括益生元、后生元、合生制劑等等。

細分市場繁榮反過來促進著消費者的認知變化，弈樂表示，“類目趨勢上看，消費者認知從原本聚焦‘腸內益生菌’，逐步擴大到‘腸外益生菌’”。

中國國際健康營養博覽會PrecisionBiotics展位現場

益生菌屬于具有生物活性的營養補充劑，與人體共同存在于生態環境中，是人的一部分。它能夠根植在腸道中，通過改善腸道菌群代謝優化微生態循環，其代謝物則會隨著循環系統影響人體健康狀態。

疫情來襲，大健康板塊的飛速增長加速了消費意識的覺醒，一時間，養胃益生菌賽道直接被打爆，天貓保健國際上Pylopass^?菌株為代表的養胃益生菌細分品類規模超過2億。弈樂表示，“諾維信OneHealth專利菌株Pylopass^?在養胃益生菌賽道細分賽道中起到關鍵作用”。

天貓國際營養保健品負責人弈樂

一只精準研發的小菌株投入市場，往往會掀起巨大的浪花。

“科研界有個共識：即使是同種類的益生菌，可能不同菌株間功能也不盡相同?！敝Z維信OneHealth首席科學家彭程博士介紹到，一個益生菌產品的研發往往會經歷三個階段，從大量研發人員在不同菌種中篩選出特定菌株，到菌株被動物實驗初步驗證功能，再到確認安全進行臨床驗證，這當中層層遞進，環環相扣。

諾維信OneHealth首席科學家彭程博士

一個被證實有效的菌株往往經過嚴格的科學實驗，可以說是“萬億挑一”，而這樣嚴謹的研發工序也意味著大量持續的人力物力資本投入。

如果說過去消費者對于益生菌的認知局限在酸奶添加中，隨著其認知逐步加深，市場出現了對于功能更精準，科學臨床驗證更嚴謹的益生菌營養品需求，這就需要引入更多生物科技的成分在里面，用醫用級、嚴肅的營養品角度去建立市場認知，這也正是諾維信OneHealth進入C端賽道的底氣。

可以預見，隨著諾維信OneHealth開始布局終端零售市場，其背后有強大的科研實力和生物技術背景，將臨床驗證過的菌株推向國內市場，從而推進整個國內益生菌市場向著更加科學、專業的方向發展。

未來，更多更好的菌株會從實驗室直接來到消費者手中，進而推進整個益生菌賽道的高速成長。