文：李妍玲
來源：奶粉圈（ID：naifenquan）
“羊了個羊”可能不重要，但“養”了個羊卻很重要！
最近，“羊了個羊”全網爆火，對于這款通關率只有0.1%的小游戲，一方面大家都希望自己是那個小概率的幸運兒和通關高手，另一方面，支撐很多人一直玩下去的信念，并且不厭其煩地看完每一次道具廣告和復活廣告的“耐心”，真的只是為了給自己省的羊隊排名貢獻一份力量，助力省份登上今天頭羊榜。所以，這個游戲的設計實在巧妙，對人性的拿捏實在精準。
（圖源網絡）
而回歸到我們羊奶粉行業，其實，各個省份和區域的“羊隊”——羊奶粉品牌和企業，又何嘗不是在為自己省份羊奶產業發展貢獻自己的力量。從企業榮譽感到省份榮譽感，再到國家榮譽感，不管是人還是企業，在其向上發展過程中，總是在追求更大的價值創造。“養了個羊”，今天這篇文章就給大家盤盤各個省份和區域的“羊隊”，看看佳貝艾特、蓓康僖、卡洛塔妮、飛鶴、藍河、和氏、雅泰等如何打造“羊奶產業鏈”核心競爭力。
01
縱觀全球16個區域“羊隊”
陜西、黑龍江選手眾多
據奶粉圈不完全統計，通過我國配方注冊，生產嬰配羊奶粉的工廠共有57家，其中只生產羊奶粉的工廠有20家，既生產羊奶粉又生產牛奶粉的工廠有37家；其中國產工廠有47家，進口工廠有10家。本篇區域“羊隊”劃分核心以產地，也就是工廠位置來進行，接下來，我們就一起來看看各區域的“羊隊”。
依托于陜西豐富的羊奶資源和悠久的羊奶產業發展，陜西“羊隊”有20家工廠，旗下共有49位選手，是羊奶粉玩家最多的區域，分別是和氏旗下的澳貝佳、美貝嘉、和氏莎能、和氏寶貝；雅泰旗下的朵恩、珍紐倍、馨貝貝；美力源旗下的美力源、愛優素、美益源；秦龍旗下的杰賦、歐能達、卡倍多、秦龍；百躍旗下的百躍、百躍譜恩、躍貝兒、金瑞優、優能佳、貝博兒；飛鶴旗下的佳瑞妙可、小羊妙可、加愛；圣唐乳業旗下的唯爾普思、寶樂滋、美可羊；紅星美羚旗下的富羊羊、德瑞蘭帝、羚恩貝貝；金牛旗下的福羊、卡洛艾特、愛羊羊；銀橋旗下的秦俑冠佳；喜洋洋旗下的貝貝羊、紐貝蘭朵、雅慧；楊凌圣妃旗下的貝佳怡、好多羊、樂立滋；安諾乳業旗下的小帥羊、歐歌、羚滋；宏興乳業旗下的歐莉莎、蓓萌、愛瑞羊；歡恩寶旗下的歡博、歡恩寶；定邊乳業旗下的秦乳；恒生乳業旗下的貝格塔尼。
黑龍江“羊隊”有12家工廠，旗下有12位選手，分別是飛鶴旗下的星飛帆卓舒；伊利金領冠旗下的金領冠悠滋小羊；宜品旗下的蓓康僖、歐士達；貝特佳旗下的蓓諾臻；英博旗下的英博；完達山旗下的菁潤；明一旗下天籟牧羊；托普康兒旗下的譜力納；鞍達實業旗下的安紐希；歡恩寶旗下的法博；優貝康旗下的紐貝樂兒。從工廠的數量和選手的數量來看，可以知道黑龍江生產羊奶粉的工廠主要以牛羊并舉為主。
天津“羊隊”有3家工廠，旗下有8位選手，分別是美贊臣旗下的美可高特純冠、美可高特、美高貝貝；澳斯旗下的歐鉑佳、雅姆、璽羊羊；多加多旗下的可諾貝兒、考拉羋奇。
山東“羊隊”有2家工廠，2位選手，分別為圣元旗下圣特拉慕；歐恩貝旗下歐恩貝。
湖南“羊隊”有2家工廠，3位選手，分別為達能旗下諾優羊、卓徉；展輝旗下萌臻。
上?！把蜿牎庇?家工廠，2位選手，分別為紐貝滋旗下紐貝滋；多美滋旗下多美滋。
甘肅“羊隊”有1家工廠，為百躍在甘肅建設的工廠，3位選手分別是百躍菁優、百躍紐貝能素、百躍益貝。
河北“羊隊”有1家工廠，1位選手，為君樂寶臻唯愛。
湖北“羊隊”有1家工廠，3位選手，分別為羊羊宜貝、羊羊羊、向陽湖。
吉林“羊隊”有1家工廠，1位選手，為飛鶴旗下咩咩飛帆。
江西“羊隊”有1家工廠，1位選手，為美廬旗下愛悠若特羊奶粉。
山西“羊隊”有1家工廠，1位選手，為雅士利旗下初穎。
荷蘭“羊隊”有3個工廠，3位選手，分別是澳優旗下的佳貝艾特悅白、佳貝艾特悠裝；康維多旗下的康維多荷萊蕊。
新西蘭“羊隊”有3個工廠，4位選手，分別是卡洛塔妮旗下的卡洛塔妮羊奶粉；藍河旗下的藍河綿羊奶、藍河春天羊；新益美旗下的倍恩喜。
澳大利亞“羊隊”有3個工廠，3位選手，分別是蒙牛雅士利旗下的朵拉小羊；健合旗下的合生元可貝思；維愛佳旗下的維愛佳羊奶粉。
韓國“羊隊”有1個工廠，1位選手，是宜品蓓康僖啟鉑。
這其中，國外羊隊中有很多羊奶粉品牌都是中資乳企的海外布局，當以我們更為熟知的派系來劃分的時候，佳貝艾特、藍河、宜品蓓康僖等都是屬于湖南派，所以，從這一點來看，佳貝艾特和藍河、宜品蓓康僖啟鉑也屬于湖南“羊隊”的選手。
而綜合全球的羊奶粉隊伍來看，其實可以看到很多乳企在多個區域均有羊奶粉工廠布局，加入了多個區域的羊隊，比如飛鶴在黑龍江、陜西、吉林均有布局；蓓康僖在黑龍江、韓國均有布局；百躍在陜西、甘肅均有所布局。當然，不管是在“羊了個羊”小游戲中，還是在羊奶粉市場中，并不是哪個區域選手越多，哪個區域的競爭排名就越強？就像當下羊奶粉市場，聲量和規模最強的還是當屬湖南派，也就是湖南“羊隊”的選手，而陜西“羊隊”的選手則是在上游產業端的優勢越發凸顯。并且，于羊奶粉市場競爭和發展而言，上游原料的供應能力直接影響奶粉企業市場競爭力，打造羊奶源的護城河至關重要，而在羊奶源的布局中，一看戰略眼光，二看企業實力。這與“羊了個羊”小游戲中，要想通關的核心要素可謂高度一致，既要看概率，那0.1%的運氣，又要看技術，確保每一步操作的正確性。
“養了個羊”，可以看到，有實力或潛力的羊奶粉品牌，已然在羊奶上游產業建設上構建了核心競爭力。比如，作為羊奶粉領頭羊，以及荷蘭“羊隊”、湖南派的核心選手，2011年佳貝艾特進入中國市場，依托澳優全球供應鏈的前瞻戰略和穩定布局，佳貝艾特掌握了全球主要的羊乳清蛋白供應，近兩年更在不斷加碼夯實這一優勢。據澳優今年上半年財報，佳貝艾特目前正在推進荷蘭的新嬰幼兒配方基粉設施（年產能達35000公噸），落成后將進一步強化佳貝艾特在供應端的穩固優勢，持續提升品牌市場競爭實力。比如，長期以來宜品蓓康僖不斷加強羊奶上游產業鏈建設，從黑龍江生產基地，到2016年韓國光陽生產基地，2021年西班牙乳酪生產基地、中國青島的國家級奶山羊種羊場，再到今年投產的50億產值宜品蓓康僖羊乳工廠，不斷夯實發展根基。據悉，宜品蓓康僖羊乳制品生產中心建設項目總投資約10億元，可年產羊奶粉5萬噸，并且宜品蓓康僖羊乳工廠已于今年順利取得了配方乳粉等乳制品及食品添加劑的生產資格，步入可生產階段，產業實力雄厚。
比如，作為新西蘭“羊隊”代表，卡洛塔妮原廠新西蘭DGC（Dairy Goat Co-operative）自1984年成立以來，致力于新西蘭山羊奶產業鏈推動及發展，目前DGC擁有72家自有天然牧場，山羊奶產量達到新西蘭總山羊奶產量的90%以上。并且，卡洛塔妮新西蘭牧場采用“草飼”喂養方式，保證奶源的天然本質，可見卡洛塔妮羊奶資源的優質和充分。比如，作為頭部奶粉企業綜合布局羊奶粉，近兩年，飛鶴不斷加大羊奶資源建設，在2021年以100%持股收購小羊妙可后，緊接著旗下原生態牧業又收購了陜西綠能生態牧業，購買了其奶山羊養殖設施、羊奶生產線，以及若干養殖場的土地使用權，進一步布局陜西羊奶資源，不斷加深羊奶粉產業鏈的布局。
比如，同樣是新西蘭“羊隊”代表，據了解，藍河掌握了充分的綿羊奶資源，收購了全球綿羊奶最集中的產區意大利撒丁島Alimenta工廠，同時還整合了歐洲以及新西蘭的綿羊及山羊奶源。除此之外，藍河還不斷加強其在基粉、D90羊乳清粉等核心資源以及其他一些原材料的研發和生產供應，以進一步筑牢產業建設。
比如，精耕羊奶粉產業30年的和氏乳業，在產業端的布局上，不僅完成了57萬畝高山草甸牧場、自建優質高寒川牧場及7個標準化示范養殖基地、兩個智能化核心加工廠的重資投建，以全產業鏈保障和氏羊奶粉的新鮮品質，更不斷加速引領有機羊、特配羊等更細分領域的創新，打造響亮的國產羊奶粉名片。
比如，同樣作為陜西“羊隊”的代表，陜西雅泰乳業始終專注羊乳賽道，將自身發展與區域產業振興高度融合，其自有及可控奶山羊數量達8萬只，擁有4條智能化奶粉生產線，且引進了先進的全自動化監測設備，年生產能力達3萬噸，實現了奶源和“智”造能力齊驅，全產業鏈實力扎實，目前已擁有朵恩、珍紐倍等品牌。
除此之外，立足“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的羊奶源大省，秦龍（杰賦）、美力源、百躍菁優等均在羊奶上游產業端建設卓有成效，以產業為基，謀求企業更大發展的同時，助推陜西羊奶產業的不斷發展。總之，對于像“羊了個羊”這樣的小游戲，我們不知道能夠“火”多久，但是“養”了個羊卻能使羊奶粉品牌“活”得更久，獲得更好的發展。
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