它來自上海東發道茶冰廳，以可可為主原料，28元/杯，排隊一小時才能喝到，連續2年暢銷。
星巴克、喜茶、1點點，也一直在推可可飲品，它能成為飲品店爆款嗎？
喝了十幾杯可可飲品后，我發現這似乎是個新品機會。
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01
星巴克、茶顏悅色、1點點都在賣
多地涌現可可飲品專門店
可可、咖啡、茶，并稱為世界三大飲品，然而過去在國內市場，和咖啡、茶相比，可可只能算是“龍套演員”。
但東發道茶冰廳的“重度朱古冰”，連續熱賣了2年，讓我發現可可（及巧克力風味）飲品背后，也有不小的市場：
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今年5月份，星巴克上新了一款比利時黑巧慕斯星冰樂，巧克力醬的冰沙，頂部奶油+巧克力碎，上市一個多月，就在小紅書上有1萬+筆記，還被微博被網友稱為“星冰樂界YYDS”。
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在1點點的菜單上，“阿華田”這個明星單品去年冬季新增了升級版，用百樂嘉利寶旗下可可百利可可粉，搭配阿薩姆紅茶調制成“可可奶茶”。
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可可奶茶
茶顏悅色菜單上也有一款可可飲品：芊芊馬卡龍，使用可可粉調制的基底，頂部加奶油和馬卡龍，目前售賣時間已經超過5年，在社交平臺上有一大波鐵粉。
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茶顏悅色芊芊馬卡龍
今年4月，港式茶飲品牌蘭芳園，也上新了一款“傳統朱古力冰”，以可可粉為基底制作冰飲。
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傳統朱古力冰
蘭芳園研發負責人李明熹告訴我，可可飲品去年冬季就上了，當時，他們把可可粉與麻薯結合，做了一款“梵豪登臟臟麻薯”。
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梵豪登臟臟麻薯
“這個產品當時很受歡迎，70多家門店平均點單率占到20~30%，最高的門店點單率超50%，今年夏季也是乘勝追擊，想用可可飲品做出差異化?！?/span>
除了大品牌集中上可可飲品之外，在上海、南京等城市，已經涌現出一批可可飲品專門店，比如上海的巧可癮、杭州的巧可怪獸、南京的巧可等。
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南京的巧可
巧可開在新街口，客單價40元，是南京大眾點評好評榜第一名，創始人葛可馨在開店前，也曾擔心市場接受度，但她發現，“可可飲品顧客粘性高，我們的復購率超過40%”。
目前巧可的日出杯量超過100杯，正在洽談北京和上海的分店。
據公開資料顯示，2014年~2020年這6年間，中國人均可可消費量翻了3.3倍，保持該增速，3年多可達到世界平均水平。
02
可可飲品，有多大的市場空間？
這意味著中國的可可市場，短期內可能會有數百億增長空間。
“可可”做成的巧克力家喻戶曉，但可可這種原料，最開始就是用來飲用的。
1528年，可可豆被殖民者帶回西班牙。西班牙人將可可豆簡單建工磨成粉，加入水和糖，加熱后制成飲料，風靡歐洲。
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初眾，是中國熱帶農業科學院香料飲料研究所的研究員，研究可可多年，按照初眾的預估，可可在國內的市場份額至少是百億級的，但更多的是用于烘焙，在飲品領域還有非常大的開發空間。
1. 它更讓人“快樂”、“上頭”
和奶茶一樣，可可中含有的可可堿，也是一種能讓人心情愉悅的物質。
上文提到的南京巧可，品牌slogan是“百分之70進口黑巧，百分之百治愈此刻”。
社交平臺上，關于這家店評論多是“人間治愈”、“一口上頭”、“粉紅色泡泡飛起”等。
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初眾告訴我，可可能提升血清素水平，從而影響人的情緒和心情，“它含有有效的神經遞質：黃烷醇和可可堿，能夠產生獨特而令人愉悅的放松和滿足感?！?/font>
對這屆年輕人來說，可可飲品，給快樂水增加了一個選項。
2. 產品迭代空間大，純可可粉日趨主流
在飲品的研發場景中，可可是一種可以做基底，也可以做頂料、底料的“百搭原料”。
可可粉沖調的液體，可以作為基底，與牛奶、茶等做搭配；
也可以與奶蓋、奶油頂相結合，撒上可可粉；
也可以與麻薯等原料混合，制作成可可風味的底料；
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另外一個可見的趨勢是，這一代消費者更能接受純度高、更天然的可可風味，一個現象是.天貓上黑巧類產品銷量一直在攀升。
在飲品市場，相比于以往以麥芽糖、糖漿、植脂末做成的“三合一”可可粉，高純度或者100%的可可粉，也正在被市場認可。
李明熹告訴我：“我們使用梵豪登100%的純正可可粉，香氣純正、粘稠度高，更接近可可豆的天然風味，非常受顧客的歡迎?！?/font>
據了解，蘭芳園所提到的梵豪登可可粉，來自全球最大的可可供應商百樂嘉利寶，該品牌也專門定制了適用于飲品行業的可可粉系列產品。
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3. 產業鏈成熟，烘焙領域多年味型培育
在國外，可可飲品和咖啡一樣隨處可見，產業鏈已經非常成熟，與咖啡、茶不相上下。
在國內，可可與巧克力在烘焙領域也是明星單品，消費認知度極高，且有較高的味型接受度。
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可可與巧克力
可可作為農產品，在上游供應環節，也早已有百樂嘉利寶這樣的品牌，能夠穩定、高產能、形式多樣地供貨，為可可趨勢的崛起提供基礎條件。
飲品產品同質化的當下，可可飲品，或許是打造產品差異化，一個值得嘗試的細分品類。
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03
可可飲品的爆紅，需要3個條件
1. 打破“高熱量”的誤解
在許多人看來，可可飲品（或巧克力風味飲品）是典型的熱量炸彈。
但實際上，這些飲品的熱量大多來自植脂末和糖。純度高的可可粉，熱量是可控的。
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曾為宇航員提供過飲食解決方案的初眾告訴我，在國外，純可可粉沖泡的飲品，是健康代餐食品，可以補充能量、控制體重，“宇航員、運動員、空軍等，都是可可的高頻使用人群”。
以梵豪登可可粉為例，早在1828年，巧克力制造者Conrad J. Van Houten，利用機器冷壓，成功地將可可豆里的天然可可脂分離出來，剩下的脫脂“可可餅”被磨碎成粉末，制作出更易溶解的巧克力飲品，就是我們今天常說的“可可粉”，更天然健康。
2.?有現象級爆款誕生
每一個飲品或者原料的爆紅，都離不開產品和品牌的助推。
而產品和品牌也是相互成就的，就像燒仙草之于書亦、楊枝甘露之于7分甜。
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在可可飲品領域，也期待一個現象級的爆款，和強有力的細分品類推手。
如今隨著星巴克、茶顏悅色、一點點、蘭芳園等連鎖品牌的入局，會在一定程度上帶動可可飲品的市場普及。
3. 開發出更豐富的風味表達
可可還有個小誤解，就是“特別苦”、“只能做小眾飲品”。
初眾告訴我，在國外，可可已經與咖啡一樣，建立了完善的風味輪，有酸味、苦味、花果香、酸甜比等，不同的產地和處理方法，都會有不同的風味呈現。
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可可豆
最終，不管是功能性還是口感，可可都值得和咖啡/茶一樣，作為一款差異化的飲品基底。
總的來說，以可可飲品為主打的細分品類，還存在大量市場空白，是一個可做差異化的藍海市場。
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據公開資料顯示，2014年~2020年這6年間，中國人均可可消費量翻了3.3倍，保持該增速，僅需3年多即可達到世界平均水平。
這意味著中國的可可市場，短期內可能會有數百億增長空間。
同時，可可飲品當前市場集中度低、沒有領導性品牌，這都為新品牌的加入、爆款的誕生，提供了機會。
關于可可飲品的趨勢，你怎么看？歡迎評論區發表高見。
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