盲盒奶茶的盲盒是怎么裝進去的？裝了那么多大牌美妝小樣后還能賺錢嗎？這類活動的關鍵點是什么？

我把蜜菓奶茶的盲盒營銷活動做了拆解。

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盲盒奶茶，到底是怎么操作的？

1. 創意的啟發源于“中空杯”

琥珀錫蘭牛乳茶是蜜菓的一個暢銷單品，因為這款產品做熱飲時比較燙手，所以產品出杯選用的是中空杯（就是因為個頭高、底部空而上過熱搜的那個）用以隔熱隔冷，但仍然免不了消費者抱怨。

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因此有個青島的加盟商突發奇想，在空著的部分加入了一些小禮物，沒想到效果出奇得好。

“3.8女神節的時候，總部就在整個山東區域的蜜菓升級門店都開展了這個活動，結果就通過短視頻意外爆紅了?！?/span>

2. 禮品升級，最高35元，全是女生喜歡的

活動在全國開展后，為了保證顧客的滿意度，總部對禮品做了統一的要求。

首先是最吸引人的“隱藏款”。主要是大牌化妝品小樣，包括口紅、眼影、散粉、眼霜、香水等。

但一定要是國際品牌或者潮流國貨，比如蜜菓的眼影是橘朵、手霜是野獸派的，這些承擔著最大驚喜的“隱藏款”，價值從13~35元不等。

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其次是“普通驚喜”，比如一些發卡、耳釘、鑰匙扣、小掛件等。還有一些友商相互引流的券，比如自助餐券、溫泉門票、彩票等。

蜜菓的盲盒奶茶沒有空獎，最小的是一包蝦條、面包等小零食。

“總部會統一采購，加盟商想自行采購的，要按照我們對禮品的品牌和價值要求采購，要保證消費者的滿意度?！崩钕壬嬖V我。

3. 隱藏款中獎率3~5%，提前一天“裝杯”

價值在20元以上的隱藏款，比如口紅、香水等，我們對加盟商的要求是每100杯至少放3個，保證中獎率。

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店員會在前一天下班后，統一集中起來，把中空杯打開，提前把盲盒禮品裝好，第二天備用。

4. 選產品，客單價高、操作快、拍照好看

菜單上那么多產品，到底哪款做盲盒活動會比較好？

蜜菓的經驗中，客單價高，毛利高、操作簡便、還上鏡的產品是最佳的。

在大眾點評上，蜜菓奶茶不同門店的客單價，在16~19元之間。在蜜菓奶茶的菜單上，最貴的產品有2款，一款是琥珀錫蘭牛乳茶，一款是抹茶雪姬，都是22元。

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蜜菓選擇的琥珀錫蘭牛乳茶，就是屬于相對毛利較高的奶茶系列，可以抵消一部分盲盒禮品的成本，且因為有雪頂，在照片或視頻中呈現效果好，也是活動能火起來的原因之一。

5. 一杯成本最少增加3元，看重的是營銷價值

先來算筆賬，盲盒奶茶使用的中空杯，杯子的成本相比普通的紙杯，要貴出1倍的價格，一個杯子的成本就超過了1塊。

盲盒的禮品，即便是最小的零食，單包成本也在1~3元。發卡等小飾品即便是批發，品相好一點的，成本也在3~10元之間，某寶上大牌的各種小樣價格在15~35元之間。

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因此一杯奶茶盲盒，額外增加的成本最低一杯也要3塊錢以上，最高超過30元，這還沒算店員晚上加班裝禮品的人工成本。

“我們看重的是營銷價值，有時候真金白銀的花錢投放，引流效果還不好保障。盲盒奶茶是以消費者產品體驗式的營銷活動，現在還帶動了我們新品小熊瓶的銷售?！?/span>

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如果產品質量過關、顧客體驗做好、順勢推薦新品，沉淀一波回頭客是極有可能的。

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盲盒營銷，適合茶飲店嗎？

就在寫這篇稿子的空隙，我在手機上看到了“同程旅行機票盲盒”，98塊錢，就能買到一份目的地不確定，價值不確定的“遠方”，讓我忍不住下單試手氣。

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去年，河南博物院的“文物盲盒”+洛陽鏟，讓消費者在家體驗“考古的快樂”，成功把文創周邊賣出了供不應求的效果。

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讓消費者在家體驗“考古的快樂”

在餐飲生鮮領域，早已有品牌測試過9.9元生鮮盲盒，買回家拆開后才知道今天要吃什么，讓很多年輕人樂意把自己的晚餐交給“運氣”。

在即飲領域，旺旺、銳澳雞尾酒等品牌，早已在盲盒上玩的風生水起。

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盲盒經濟的火爆，其實是情緒價值紅利，也就是用戶們愿意為了互動體驗和互動感受去付費。

但值得注意的是，“盲盒奶茶”是一種營銷方式，而不是一種產品路線，是為了引流，而不是變現。

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所以在執行活動時，不管是禮品的選擇，還是視覺的呈現，要考慮到與品牌的定位、調性的契合。

其次是要注意“分寸感”，因為消費者抱著極大的期望來抽大獎，期望越高失望越高，把握不好禮品的分寸，就是“花錢來請消費者踩雷”，最后適得其反。

人情練達皆文章，買賣之間皆情緒，把消費者的情緒價值做到位了，生意自然就成了。